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第32章 网吧构想

读档九八 三年不起 3041 2016.01.26 21:25

  说实话虽然抱着顺其自然的态度,但是想让杨帆看得惯刘妍也很难,又不想堂兄夹在中间难做。也就随便讲了讲,就借口离开,

  看着杨帆离去的身影,刘妍对着杨峰说道,“你这个弟弟太鬼了,大学生心理抓的很准啊!”

  杨峰无奈的抓了抓头皮,头疼的说道,“这话只说半截的习惯,还真让人头疼啊。半天也只是说明了无烟卡座区,还有普通区,女性时尚区,贵宾区,包房区呢……”

  待杨帆走了,两人留在那里也没多大意思,也就准备一起离开,杨峰说道,“一会去我家?我想你了!”

  刘妍闻言瞪了杨峰一眼,“前天才去过,你天天脑子里能想点正事吗?你看你弟弟,这才多大,就准备开这么大一家网吧了,你也要加油!”

  杨峰谗着脸,一把搂过了刘妍,整个身子就贴了上去,“咱们这才是最大的正事!”

  大学刚毕业正是恋奸情热时,没几下刘妍也就半推半就的同意了。

  在工大车站,站台旁两人无聊的翻着计划书。普通区最好理解,就是满足普通的有钱网民,这是最多的客户,整个一楼就是普通区,一共一百二十台机器。

  楼上最外围的是无烟卡座区,杨帆说就是针对大学生的恋爱消费,看设计也是一个一个割断隔开的双人座。这些都好理解,杨峰指着分布图中部的女生时尚区不解的说道,“女生时尚区,顾名思义就是针对一些时尚女性。可是,这些人会来吗?美容,做头发,做指甲,逛街什么的不才是她们的爱好吗?”

  说实话,虽然针对着时尚女性,刘妍也不太清楚,也就继续翻到下一页,看着下面的宣传方式,就有些恍然了,“电脑是个新潮东西,看你弟弟设想的宣传方式,地点基本都是那些美容、美发、购物场所集中地附近的车站。大体是突出一点,再不玩电脑你就落伍了,而来我们这里,就是最新潮的时尚方式!当然,没这么明显,但就给人一种这个感觉!

  说到这里刘妍顿了一下,想了想后才继续说道,“这样确实会吸引一部分时尚女性。这些人就真没上网需求了吗?反正有时候看着报纸上的报道,我也想体验一把,可那些脏乱差的网吧,整个一大烟囱,看着都让人望而却步!如果能保证环境,偶尔来一次也是不错的。”

  说话间,二十二路车就过来了,两人也就终止了话题,上了车,走到后面就找到一个座位,然后很自然的杨峰坐下,刘妍坐他腿上……

  当天晚上,杨帆跟郑浩,林瑶,朱海波在烧烤摊上一起撸串,羊肉十块钱一斤,腰子一块一串,肉筋也不过四毛一串,脚下搁着十八块一箱的青岛啤酒。

  单从价格上看,真是个幸福的年代。

  杨帆帮林瑶烤着鲳鱼,而郑浩,朱海波除了喝酒就是奋力消灭桌上的肉,不一会就留下了一堆铁条,这就是一对吃货。

  刚帮林瑶烤好鲳鱼,杨峰和刘妍开了一辆桑塔纳找到了杨帆。

  郑浩眼尖,第一个发现下车的两人,连忙招呼道,“峰哥,也来烤串啊,来,一起吃……”

  林瑶也忙着招呼着刘妍,杨峰不等他们招呼,干脆自己拽了个板凳,拍了拍郑浩的肩膀,让他让点位置,然后就挤到杨帆跟郑浩中间。

  一坐下,杨峰就要先端着酒杯打一圈,杨帆连忙按住他的酒杯说道,“开车就别喝酒了!”

  杨峰不在乎的说道,“又没多远的路,喝点酒没事。”

  也不怪杨峰不在意,在九八年车还很少,大概所有车辆加一起都比后世的奔驰宝马之类的都多不了多少。现在一辆桑塔纳要十几万,要是按九八年的工资或者房价比,比后世的宝马五系只高不低。

  所以,有车的要不是单位的车,要不就是有能力的人,所以没几个交警会上街去查车,酒驾只要不出事就没人管。

  想着这些,杨帆说道,“为自己负责!”

  其他人也在一边劝,杨峰无奈的说道,“那我少喝点,两瓶!”

  知道他的酒量,杨帆也不是食古不化的人,也不强行制止,又喝了一会,见差不多了,杨峰也喝了两瓶脾酒,也就提议结束了。

  让杨峰开车把几个人都送回家后,杨帆坐在副驾座上,问道,“说吧,什么事?”

  杨峰开着车,侧身对杨帆说道,“对你的方案,我跟你嫂子研究了一下午,还是有很多想不通!跟我说说。”

  “我的方案你们研究了一下午?”说着,杨帆瞅了瞅红光满面的杨峰,又瞅了瞅后座春风得意的刘妍,撇了撇嘴。

  杨帆的眼神让黑暗中的刘妍脸红了起来。

  不过杨帆想着自己以后要上学,自己这个堂哥始终算是心中负责网吧的第一人选,早晚也都要让他了解透彻,便问道,“那说说你下午都研究出什么来了?”

  杨峰一边开车,一边说道,“普通区,女生时尚区有点明白,其他的还吃不透!”

  一听明白女性时尚区,杨帆就知道是刘妍分析出来的,笑了笑,说道,“贵宾区就是供经济条件不错的人休闲用的,之所以安排在女生时尚区旁边,进去时又高一步台阶,让他们有种高人一等的心理,再加上在女生时尚区旁边,还能赏心悦目。而女生时尚区也因为属于女性专区,男人进不去,本来就有优势心理,所以也不会因此产生低人一等的感觉。”

  “至于包房,不一次充个几千弄个高级会员卡,空着都不让进,就是让所有人都知道,我们的包房不是一般人能进去的……要抓住有钱人只选贵的,不选对的心理,要满足他们的虚荣心!”

  开着车的杨峰听着杨帆的长篇大论,抽空问道,“那会员卡呢?”

  杨帆看着车窗外,说不上灯火辉煌,除去路灯,一多半招牌还都是暗的,也就饭店一类的做几个灯箱,招牌上挂了些霓虹灯,闻言说道,“会员卡分个几级,其他的都无所谓,但是贵宾区和包房区就要有充值底线,具体数额怎么定还要调查一下。反正整个会员卡系统就要抓住几点,要满足的有钱人的高人一等心理,要满足时尚女白领的炫耀心理,要满足大学生的面子心理。”

  顿了顿,看着杨峰若有所思,杨帆又说道,“把这些都抓住了,会员卡系统就能做起来,做起来会员卡,那生意就差不了!要是会员卡系统做好了,仅仅预存金就可以让咱们有开下一家店的资金。”

  说实话,听到这里,刘妍在后座已经听傻了,仔细想了一下,就感觉杨帆抓人心理太准了。

  杨帆想了想,干脆把设想中的如何宣传都说了,“至于宣传呢,你不有个同学是公交公司领导的儿子吗,让他找一帮公交公司领导的子女亲戚成立个广告公司,然后去找公交公司要广告。”

  “然后我们免费选择热门站点的站台,帮你那同学搭建候车棚!不过广告使用权归我们三年,三年后免费交给他。同样,告诉他成功了可以帮他指出一条发财路子,比如现在不受重视的车身,站台广告怎么操作才能利益最大化。”

  公交站台这一块的广告在现在还很少有人注意,多数站台就是一个平台,然后立一块站牌。如果勾搭那些公交公司的家人亲属,帮他们指条发财的路子,再免费建候车棚,要三年使用权应该可以的。

  现在一个车棚也就几千块,甚至抠门点直接用阳光棚,现在也就一平方几十的价格,一个车站也就一千多块加广告牌的价格,而在热门站点,这价格要真能换到一年以上的使用权绝对大赚。

  临下车,杨帆看着崭新的桑塔纳,想了想还是说道,“哥,我说没必要就别找小叔借车了,小叔是没什么意见,我看小婶恐怕不这么想!”

  “啊……”杨峰看着下车的杨帆,张了张嘴,没等他说什么,杨帆就回家了。

  刘妍一路都在听着,这时也是难掩震惊,“你这个弟弟心思太厉害了,抓人心理太准了,好像能直接看到人心底的想法。我说,你就听你弟弟的吧,你这驾照也没多久,你小叔又是新车,以后没事别找你小叔借车了。”

  想了想,小叔那肯定没什么,但是小婶还真有可能有意见,他就是车瘾大,又不是非开不可。想着,杨峰就点了点头,“行,以后能不借就不借了。”

  刘妍想了想,说道,“我觉得吧,以后你要多跟你弟弟亲近一下……”

  杨峰闻言哈哈大笑,“这个还用你说,那是我弟,不跟他亲近跟谁亲近!”

  刘妍听了这话,在后面若有所思,现在她对杨帆很佩服,其实她还有一句话没告诉杨峰,好像杨帆看她也不太友好!

  她搞不明白杨帆那些不友好来自哪里。之前也接触过,因为杨峰的关系,两人也算亲近,可就最近明显感觉到了杨帆的冷淡。

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