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47 偶然的发现

三十难而立 喵子莫 2085 2019.11.13 17:45

  原本平常销售讲15分钟的PPT,愣是被张伟讲了半个多小时。

  王亮等人却听的很认真,没有表现出任何的不耐烦,期间还不时地记着笔记。

  尤其是张伟在介绍产品应用的时候,他结合成功案例,从多个角度去讲解分析,更是把王亮等人听得是津津有味。

  王亮等人也不是干听着,在张伟介绍的过程中,也提出了不少相关的问题,张伟能解答的都会详细解释明白,而还有很多的问题,张伟没有马上解答,而是仔细做好了记录。

  其实这些记录下来的问题,十之八九张伟当场就能解释个明白,但他却没有这么去做。

  毕竟如今他的身份是销售,客户天生就对销售就没太多的信任感,即便你说得天花乱坠,人家也只会认为你是在想方设法地说服他们,要他们买你的东西,要从他们身上赚钱。

  所以在大家彼此还不够了解的情况下,销售再怎么拍着胸脯保证说到做到,在客户听来,这也是要打个折扣的,并且还是折扣很深的那种。

  因此张伟将客户提出的那些比较重要的问题,他都详细地记录了下来,而没有马上回答。

  这样做有两个好处,一是,将来由专业的技术人员去解答,更能让对方信服;二是,张伟下次再上门拜访,不就有了更合适的理由了吗?

  毕竟只有多接触,才能加深彼此的了解,以及彼此的信任度。

  说白了,张伟这么做,就是在为下次见面埋钩子呢。

  出了会议室,王亮一直将张伟送到了大楼门外,笑着对张伟说道:“张经理,今天谢谢你的饮料了,下次你若是还想请我们部门喝饮料的话,就写我一个人的名字收好了,别搞得像今天这么麻烦。”

  张伟嘿嘿笑着道:“您别笑话我了,这第一次来不是还没认识王工嘛,下次我就直接拎着东西上去了,还用叫什么外卖呀。”

  王亮也是哈哈一笑:“行,下次来的时候提前给我电话,我觉得你们AC的产品还是有很多可取之处的,毕竟是国际大品牌,有些功能确实做的相当不错。”

  “王工,这点儿您倒是没说错,我回去之后一定将您们提到的问题,反馈给技术部门,让他们好好研究研究。下次再来汇报的时候,我们一定会准备一个更加贴合您们实际需求的解决方案。”

  “OK,那就这么说定了,下次我会把我们领导一起叫上,他可是一位很有经验的专家,到时候一定会给你们提一些更加实际的建议。”说着,王亮貌似想到了什么,笑眯眯地说道:“你喝过癍痧吗?”

  “癍痧?那是什么东西,很难买吗?”张伟没听说过这东西,只觉得这名字很是奇怪。

  “那东西广州的凉茶店里多的是,5块一瓶,很好买的,我觉得你下次来的时候,可以喝点儿那东西,那东西去火气。“

  张伟有点懵,他有些琢磨不透王亮这话是什么意思,不过还是很诚恳地说道:“那就提前谢过王工了,这癍痧我也一定找机会尝一尝。”

  说完,张伟伸出手和王工握了握:“您留步,我们下次见。”

  “再见。”

  两人握完手,张伟正要转身离开,就见一辆豪华的大奔停在了星海大厦的门口。

  车门打开,下来了两个人,其中一位中年男人张伟看着有些眼熟,一下子却又想不起在哪里见过。

  就在他愣神的功夫,听到身旁的王亮很是恭敬地喊了声:“王总好。”

  然后就见那中年男人冲着王亮点了点头,径直走进了大堂。

  待那中年男人走远了,张伟这才压低声音向王亮询问道:“王工,这位王总是谁?”

  “这位是我们星海的副总,叫王文志,主管项目规划和建设。”王亮简单地介绍了一下,却没往深了说。

  张伟也没再问,再次道了声再见后,便离开了星海大厦。

  他已经想起了这位王副总是在哪里见过了,正是在拉斯维加斯出关时,高猛一路陪着的那位客户。

  这一发现,真是大出张伟的意料之外。

  要知道高猛可是AC东区的销售,而这王副总却是南区这个Shopping mall项目的直接大领导,这其中的关系就有些奈人寻味了。

  张伟再联想到昨晚陶江和他说的话,一瞬间他就有些回过味来。

  如果张伟心里猜测的没错的话,肯定就是因为高猛和王副总的这层关系,才让陶江对这个项目生不出半分兴趣。

  明知不是自己的肉,他陶江又何必去白费那个心思呢?

  这下,原先张伟还有些琢磨不明白的地方,一下子就豁然开朗了。

  这意味着陶江和高猛之间是有着冲突呢,还是有着利益交换呢?那么这个“重大发现”,又要不要向公司汇报呢?

  张伟犹豫了起来。

  回到酒店,张伟纠结了好久,这才又拨通了陶江的电话。

  “陶哥,晚上有时间吗?我想和您单独坐坐。”

  “哦,有什么事,不方便电话里说吗?”

  张伟略一沉吟:“这个,我今天去了趟海星大厦,偶然间见了他们主管项目规划的王副总一面,所以我想向您求证一些事情。”

  电话那头的陶江,停顿了两秒后道:“这样啊,我今晚上有约了,你要不约下老肖,星海的情况他比较清楚,想知道什么直接问他就好了。”

  “那高猛的情况他也清楚吗?”张伟怕陶江不明白自己的意图,赶忙又追问了一句。

  “呵呵,正因为他清楚,我才让你找他的。放心都是自己人,没什么不能谈的,你别传出去就行。”

  “我明白了,谢谢陶哥。”

  陶江把话已经说的很直白了,张伟也就知趣地结束了通话。

  挂上电话后,张伟又等了大约十分钟的工夫,这才给肖强打去了电话。

  之所以等这十分钟的时间,那是因为张伟觉得陶江在这个项目上,还是想撇清关系,所以才会让自己找肖强这个第三者来谈。

  既然是这样,那陶江肯定是要和肖强通下气的。

  张伟相信没有陶江的首肯,肖强肯定是不会“乱说”的,毕竟只是喝过一场酒的交情,又没一起扛过枪、下过乡、还有干过那啥的……

  

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