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0062 赚到了一瓶水

奔腾年代——向南向北 眉师娘 2628 2019.07.14 17:00

  刘立杆骑着自行车,仿佛听到了BB机响,拿起来看看,这次没有错,确实是有人扣他,刘立杆看看号码,是李勇的,就到前面路口右转。

  他现在所在的位置,离龙珠大厦不远,刘立杆也不找公用电话了,干脆骑了过去。

  李勇和陈启航坐在办公室里,看到刘立杆进来,两个人都奇怪了。

  “刚刚扣你,你怎么就来了?”李勇问。

  刘立杆说:“我就在附近,找电话回,还不如直接过来来的快,有什么事?”

  “你们的报纸,能不能登广告,卖火腿的广告?”李勇问。

  “我们可以卖人腿,但卖不了火腿。”刘立杆笑道,“怎么回事?”

  李勇这才告诉他,原来,他们公司,从云南拉了一车的宣威火腿过来,原来说好水产码头的一家店要的,结果拉到以后,人家说现在生意不好,又不要了,这车的火腿就砸在手里,他叔叔为此很头疼,让他们想办法,他们两个,想来想去,要么就登广告自己卖。

  那时候做生意,没有那么多的讲究,大家都是看人头做,连像样的合同也不会签,签了也没有什么用,熟人之间,更没有定金预付款之类的说法,水产码头的这家店,是他们公司的老客户,但经济不好的时候,老客户翻脸也就翻脸了。

  刘立杆知道也吃过金华火腿,但不知道这宣威火腿是什么东西,他问,有没有火腿的样品,陈启航就从隔壁办公室扛了一只黑乎乎的火腿过来,放在了桌上,刘立杆看这火腿,和金华火腿也差不多,闻闻味道也一样。

  当时海南当地人别说吃火腿买火腿,连火腿是什么东西他们也不知道,难怪水产码头的那家店不会要,刘立杆心里想,这李勇的叔叔,和谢总那个拉了酒鬼酒到海城的老乡一样,都是脑壳坏掉了,又不好说。

  “这东西要买,也只有靠大陆人,特别是云南人了。”刘立杆说。

  “是啊,在海南的云南人又不多,不像四川人和湖南人,而且,我们也不知道他们在哪里,所以才想到打广告。”陈启航说。

  “那要打广告,也只有在《海城晚报》打,我们那报纸肯定不行,就是登了也没效果,工作都没有着落的人,谁会来买这么只火腿扛在肩上。”刘立杆说。

  李勇急问:“《海城晚报》你有没有熟人?我们又不懂你们这行。”

  “打广告不要熟人,人家求之不得,你们等等,我过十分钟回来。”

  刘立杆心想,这《海城晚报》就在隔壁,跑过去问问就可以了,刘立杆虽然没和《海城晚报》广告部打过交道,但他知道,所有报纸的广告部,只要你能拉来广告,人家都是欢迎的,而且都会有提成。

  “好好,拜托你了。”李勇叫道。

  “都自己人,你的事,还不就是我的事。”刘立杆说着就起身下了楼。

  刘立杆到了《海城晚报》,广告部在大门进去的右边,和他上次来应聘的办公室正好反方向。

  刘立杆走进第一间办公室,看到一位小姑娘,就拿出了自己的名片,和她说明来意。

  这小姑娘看起来是鬼精的,她一看刘立杆递给她的是正规名片,而不是那种名字是自己手写的,就知道他是《人才信息报》的正式员工,手头有几个客户,自己出来赚外快的,她赶紧就起身,把刘立杆领到了最里面主任的办公室。

  主任姓黄,黄主任看到刘立杆也很热情,刘立杆和他说,自己有一些客户,想做广告,但不是招聘广告,黄主任你也知道,我们报纸,是专业报纸,不会刊登其他的广告,所以我就过来看看。

  “明白明白,大家都是同行,我就明人不说暗话了,这样,你把广告拉我们这里,我给你百分之二十的提成,你看可以吗?”黄主任说,“这个也是统一标准,我自己拉来的广告,也是按这个比例提成。”

  百分之二十,那就和自己报社一样了,刘立杆心里暗喜,他喜的是,这特么的无意之中,还打开了一条门路,既然都是洗楼,自己不是可以兼代也把其他的广告业务做起来,只要不违背自己对主任的承诺,把所有的招聘广告,都拉回自己报社就可以。

  反正其他的那些广告,自己就是拉回去,他们报纸也登不了。

  “提成可以,就是有一个问题,我拉这些广告,就不能以自己报社的名义了。”刘立杆说。

  “明白明白,我也给你印名片,这样,BB机是你这个,电话就留我办公室的,有电话找过来,我就说你不在,让他扣你好不好?”黄主任也很爽快。

  “可以,谢谢黄主任!”刘立杆赶紧说。

  “不客气,以后我们就是同事了,这样,名片你明天过来取,价目表和空白合同,你是现在带走还是明天一起拿?”黄主任问。

  “现在带走吧。”

  黄主任当即起身,从办公室的柜子里,拿了价目表和盖好章的空白合同,装在一个《海城晚报》的大信封里,交给刘立杆,刘立杆起身要告别的时候,想起件事,他问黄主任:

  “对了,黄主任,我有些客户,是我的朋友,这些客户,我也不想赚他们的钱,我可不可以直接按八折签合同,那提成就不需要了。”

  “可以啊,你高风亮节,我们当然同意,不过,我们除了对你表示钦佩以外,就只能给你一瓶水了,这年头,还有无利也起早的,那真稀奇了。”

  黄主任说着,又站起来,从地上的一个纸箱里,还真的拿了一瓶水出来,给刘立杆,来来,路上喝,这么热的天。

  刘立杆谢过黄主任走了。

  他走进了李勇的办公室,李勇和陈启航急问,怎么样了?

  “搞定了。”刘立杆掏出了价目表,交给李勇,和他说:“规格和价目都在上面,我让他们给了优惠,可以八折。”

  “好好,我去和徐总说。”李勇拿着价目表就走了,他说的徐总,就是他的叔叔。

  过了一会,李勇喜滋滋地跑回来,和刘立杆他们说,敲定了,就四分之一通栏这个,我叔叔还夸我,问我哪里找到的关系,说是《海城晚报》到他那里谈广告的,最低也就九点五折,从来没听说过八折的,杆子,你是什么关系。

  刘立杆心想,我什么关系,我就是我自己的关系,人家九点五折,是让了五个点的提成,我是全让完了。

  “我找了他们主任要来的,我想,你叔叔交给你办的事,总要让你办得漂漂亮亮。”刘立杆说。

  “谢谢,太谢谢了!”李勇说,“对了,合同和谁签,是让他们派人来,还是和你签?”

  “我签就可以,我现在也被他们主任拉下水,也是《海城晚报》的人了。”刘立杆笑道。

  “真的,那太好了!”李勇和陈启航都叫道,陈启航还说:“他们主任,还真是有眼光。”

  李勇和刘立杆签了合同,又到财务部拿了一张支票,回来交给刘立杆,刘立杆和他们告别后,走到楼下,他想想支票放在包里,还担心丢了,刘立杆干脆又去了一趟《海城晚报》。

  黄主任见刘立杆去了二十来分钟,又回来了,还以为他什么东西落在这里了,左右看看,疑惑道:

  “小刘,你什么落这里了,我没看到啊。”

  “一瓶水。”刘立杆笑道。

  “一瓶水?”黄主任摸不着头脑。

  刘立杆把合同和支票交给了黄主任,黄主任看到,几乎不相信自己的眼睛:“这么快?”

  他再看看上面的折扣,明白了,高兴地叫道:“水在地上纸箱里,你自己拿,拿多少瓶都可以,不够我让人给你扛一箱过来。”

  “够了够了,我就要一瓶,谢谢黄主任。”刘立杆赶紧说。

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