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第三章 销售入门

职场演义 常家梁 1785 2019.03.28 08:49

  培训的生活是平淡乏味的,周子辉就是这么认为的,半个月的培训时间,学的都是轿车基础知识、六方位介绍、基本商务礼仪等。这样的生活也很快就结束了,在培训期内,周子辉和伙伴们一样,能学到的都学到了,还和其他伙伴很好的处理了人际关系,其中和杨帅、金明、孙毅、肖东他们关系最为要好,当然也和何小燕、朱岭等几个女生的关系也不错,尤其是何小燕,当每次何小燕用探寻和温柔的目光看着他时,他表示受不了,闪躲的次数比较多。

  无论走到哪里,志同道合者很重要,嬉笑打闹者也不可或缺,年轻人没必要太早进入孤独期。

  金明、孙毅、肖东他们对刘娇这个美女是想尽了办法,甚至当着其面相互争执,但是最后谁也没有得逞。

  培训结束后,女孩子基本都分配到了只能部门,有客服部、综合部、财务部这些部门,而男孩子基本都到了销售部,销售部才是创收的部门,周子辉、叶春、被分到了奥迪4S店,金明、孙毅等几个人被分到了丰田4S点、肖东几个人被分到了马自达4S店,杨帅直接分分到了一汽4S店,理由是他有驾驶B照,还有人被分到了哈飞4S店。

  于是,折磨人的时间到了。

  4S店的管理师很严格的,全部都是按照其汽车总厂制定的管理体系执行。刚分到4S店时,首先是周子辉他们天天练习打电话,“你好,一汽大龙奥迪4S店,我是销售顾问***”,有时候销售总监会派人以客户的身份打电话考察他们,其次就是汽车六方位介绍练习,老员工当客户,进行角色扮演......

  就这样熬过去了两周时间,公司领导才让他们接待客户。

  第一天接待客户,周子辉是很激动的,小伙长得帅,亲和力也十足,所以在为客户介绍了大概之后,客户表示很满意,这时候,突然一名老员工冲了上来,直接拉着客户去办理合同手续,周子辉当下就蒙了,标识宝宝很委屈,但是因为初来乍到,也没办法,他不想把同事关系搞僵。

  可是,他哪里想到,越来越多的客户被别人抢走一个月下来颗粒无收。他太诚实与善良了,太逆来顺受了,或许跟他一直以来的作风有关,这样的作风显然是没法在职场生存的。

  2006年的奥迪实在很好卖的,很多人想买而不可得,以至于偷偷的给领导和销售顾问送礼,就是为了在年底能拿到新车。但是有的车型并不好卖,A41.8手动挡、A43.0以上四驱车型、A64.2四驱车型等,客户表示不实用。

  周子辉心里发了狠,开始改变策略,开始多问候销售部领导,并且认准一个老员工胡琴叫姐,姐前姐后的,还经常帮其擦车、搞卫生什么的,这样慢慢的,开始有胡琴处处维护,日子才不显得很尴尬了。慢慢的,胡琴给他支招,只要是他谈妥的客户,都交由胡琴签单拿提成,再由胡琴给他分成,因为他还是在试用期,没有提成可拿的。再后来,周子辉专门开始销售难卖的车,有一回周末,大家都休息了,周子辉值班,这天来了一位大哥,短发、短袖、短裤,很精神的感觉,这是周子辉对他的第一印象。

  “你好,欢迎来到奥迪4S店。”

  大哥首先上下打量了一下周子辉,“嗯,小伙不错、很精神,我喜欢”。

  周子辉下意识的打了个冷颤,“先生,我喜欢的美女的”

  “哈哈哈哈,别误会,我也喜欢美女,我只是觉得与你投缘罢了”,说完他拍了拍周子辉的肩膀,“走,帮我介绍一下你们的车”。

  “先生贵姓,我该怎么称呼你呢?”

  “我叫周勇,你叫我勇哥就行。”

  熟络了之后,周子辉给他勇哥介绍了各种车型,最后为期推荐了A64.2四驱车型,原因是勇哥不在乎烧油,只看档次与操控性,并且勇哥表示一次性要八辆给弟兄们用,周一签约。

  周一上班后,胡琴高兴坏了,她的小弟一次就把一半的难卖车辆解决掉了,她又在领导面前可以风光一把了,在领导眼里,签约者是谁,谁就是功臣。

  下班后,胡琴特意订了一桌饭请客,一起有叶春还有另外几个关系要好的同事,让周子辉始料未及的是,胡琴来的时候穿的太性感了,披长发、松宽领小体恤、热裤,而且坐在周子辉旁边,胡琴长的本来就不差,周子辉表示很难受,因为胡琴总是有意无意的跟他进行肢体接触,而且周子辉一转身就总是能看到胡琴胸前那白花花的峰肉,他正处于热血年龄啊,更要命的是连女孩子的手都没牵过。

  “小周,你看姐姐这身材怎么样啊?”

  “呃,美、漂亮!”周子辉腼腆的内心不知所措。

  做销售的人员,这种言语挑逗并不少见。

  “姐姐还是单身呢,你想不想那个,嗯?”

  周子辉一听,刚喝进去的饮料直接就喷了出来,正好就喷到了旁边的叶春脸上,叶春一抹脸,笑骂道,“小周,你有没有点出息呀?”

  大家看着周子辉讪讪的表情,哄堂大笑,于是,他想何小燕了。

  第二天,当周子辉看到胡琴那幽怨的眼神的时,直接就落荒而逃了。

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