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第四章 销售顾问

职场演义 常家梁 1881 2019.03.29 22:21

  销售部有销售总监、销售经理、销售主管、销售顾问等职位,销售总监是个叫老郭的大个子男人,短发、方脸、爱得瑟。销售经理姓邹,个子搓,身体胖,脸上通常写着“我会为你好”,销售主管姓吴,扎着马尾辫,瓜子脸,高耸的胸脯,挺翘的臀部,尽管经常穿着工装,缺失男同胞的意淫对象,吴主管会来事,看到老郭四十来岁的人,还单着身,于是很快就给老郭介绍了一对象,老郭特别满意,对于吴主管抢别人的客户这种事情经常不管,周子辉的客户就被抢去不少。

  老郭这人比较花心,又一次喝醉酒时,说现在有了女朋友了,缺经常不敢回家,因为女人每晚都要缠着他做爱做的事,他怕满足不了自己的女人,经常借口晚回家,但是更苦的是,不管多晚,女人还是会缠着他做爱做的事。

  有人的地方就会有江湖,销售部是个小江湖。

  老郭有着自己的嫡系,邹经理因为有集团某领导做后背,所以也在极力培养自己的嫡系。

  周子辉自己也没有想到,突然之间自己就成香饽饽了。

  “小周,这段时间工作怎么样呀,有什么建议和问题可以直接给我说,我知道刚开始的时候有人抢了你不少客户,但是这都不要紧,作为一名优秀的销售人员,不能只看眼前利益的,要多学多做,更长远的打算”,老郭找小周谈话时显得异常和蔼,还说了自己做销售时受过的困难和委屈,那简直是说个十天十夜都说不完。

  “小周,做工作首先要搞好人际关系,就像你吧,现在只和小叶、胡琴他们关系还可以,跟其他人关系都不行,这很不利于你的个人发展,有时候该请人吃饭就得请人吃饭,该拉下脸求教就得拉下脸,我是真的把你当小兄弟才跟你说的,你不要多心,我是不会害你的”,邹经理满脸的认真,对周子辉说道。

  “小周,你是本科毕业,在这里做销售不会感觉到委屈吧?你放心,你有任何困难都可以跟我说,我肯定帮你”,当吴主管漫不经心的跟周子辉谈话时,周子辉满脑子都是她那饱满的胸脯。

  “小周,你自己做好自己的工作就好了,别人说啥,没必要太当回事。”胡琴用她一如既往的妖媚的声音说。

  下班后,小周感觉有点烦躁,怎么样才能做的更好呢?一个人走在马路上,边走边想,突然看到马路边有一老头在路边摆着象棋,就是没人下,周子辉走过去,看了看,老头七十上下,短寸白头、三缕白髯飘洒胸前,精神矍铄,白丝唐装,“老人家,怎么没人跟你下棋呢”?

  “唉,没人敢跟我下啊,我老人家太寂寞了。”老人家说着捋了捋胡须,一派高人风范。

  “老人家,古来高人都寂寞呀,只是你到底是不是高人呢?”

  “臭小子,敢怀疑我老人家,你敢跟我下吗?”

  “下就下,怕你啊。”

  周子辉很小的时候就会下象棋了,从小学到高中,未逢敌手,到大学的时候,同班同学陈大林棋艺精湛,屡出奇招,周子辉与其对弈时总有烦躁感,可是每次陈大林赢棋后,都会说“辉哥果然是高手”,周子辉觉得陈大林这辈子、上辈子肯定是贱人,非常贱。

  与眼前这个老人家对弈,车马炮全部摆上阵势后,周子辉感觉到那种烦躁感又来了,老人家的琪简单却有效,十几步下来,周子辉就感觉难以招架了,“年轻人,做事不要想着求全责备,不要畏首畏尾,想到啥就大胆的干,干好干坏都是精彩的人生,你看你这棋总是想着不丢一子,总是想着稳中求胜,太稳了就没有激情喽!”

  周子辉懵逼了,“老人家,你说的貌似有道理啊,咱们重新来过吧”,说着就要抛掉棋局。

  “哎哎,你等等,必须得下完才行,这眼看就要赢了,怎么能半途而废呢?”

  “老人家,你着想了,下棋在于乐趣,不在于输赢啊。”

  “臭小子,我的乐趣就在赢哟,哈哈哈”

  突然间,周子辉觉得这老头有点猥琐了。

  没办法,周子辉只能恨恨的坚持下,让他可气的是,明明要输了,这老头就是不将死,就想着怎么把子吃完,最后,周子辉就剩下老将了。

  这老头那叫个得意啊,红光满面的。

  “活该你孤独啊!”周子辉咬牙说道。

  晚上,周子辉辗转难眠,脑子里想着老头说的话,觉得挺有道理,想着想着,他傻傻的笑了,“我要以我的一身正气,无所畏惧,闯出我自己的格局,是对是错,管他娘的,我开心就好。”

  后来,销售部同事发现,周子辉变了。大家都在聊天的时候,周子辉站在服务台旁边,就像迎接客户一样,有人抢他的客户时,他有时候会无所谓的笑笑,有时候会直接推走,说“你看你那边挺忙的,我这里不用你帮忙”。

  奥迪车太好卖了,以至于大伙儿都以为自己只是个签单的人员而已,于是周子辉给领导建议,大家开会讨论“什么事销售顾问?”会议上,周子辉提出了自己的观点,“我认为,销售顾问之所以不叫销售员、销售代表,是因为销售顾问既要做销售,还要做好顾问,要时刻以顾问的姿态做销售,让客户得到更好的产品、服务和体验,奥迪现在很好卖,不一定以后会一直很好卖。”周子辉知道,他说的会让有的人不高兴,但是更多的人报之以掌声。

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