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第八十六章 投资者见面会(下)

职场演义 常家梁 2737 2019.06.08 07:28

  “鉴于这个项目所在地独特的地理特点,这个项目的市场可以大概这样来定位:

  从大的方面来说,咱们找个项目其实就是一个这介个专业商场所涉及的商品的集散地,嗯,就像本地的小商品集散中心一个道理,只是不同的是,咱们现在开发的这个项目,不但是国产众多商品的集散地,也是国外一些同类商品的集散地,一进一出双向交流。”常总一边讲解一边作简要的书写,以期每个人都能看的明白,“详细的来说,建材商城方面,近年来房地产业务异军突起,每年以好几倍的速度飞速发展,而房地产所涉及的几百种建材商品也是随即突飞猛进,市场前景不可估量,随着咱们国家市场机制的不断完善,建材的进口和出口都是每年直线上升,建材的出口国家主要在中东和非洲,有一部分也销往欧洲,家具及家居商城也是跟随房地产飞速发展的,出口进口都和建材可以相提并论,鞋服商场主要是将东南沿海一带的鞋服商品销往国内其他地区以及世界各个角落,这块的市场较之建材也是毫不逊色,而国内对于国外高端鞋服产品的需求也是与年俱增......其实我之前做的方案里面是没有汽车城和汽配市场的,就在这两天我经过仔细琢磨后发现,汽车这一块的市场前景尤其广阔,不但能够让国外的轿车以其低成本销售到国内,也可以强有力的促进国产轿车的不断更新换代......”

  “总之,就是国内巨大的生产能力和消费潜力都为我们的项目提供了强有力的保证,放眼国内其他地方,将没有任何地方的商场有这样全而大的规模,国内要做这样一个项目也是势在必行。”

  “那我们一共要投资多少呢?”赵总问道。

  “赵总问的好,这也是我接下来要讲的,八万亩地,目前的征迁费用就需要一亩地一百万员,总共就是八百亿,建筑面积按照百分之六十算,两层的面积就是六千多万平,建安成本是一个平方两千元,总共需要一千二百亿,这样总投资就在两千亿左右,这个具体数字要等到规划设计出来后才能知道。游乐场、别墅、住宅等项目成本另计......”

  “两千亿,我们在座的平摊也就一个人两百五十亿左右。着实不少啊。”

  “但是利润会更多,如果只考虑商铺出售的话,每平方售两万元,将是一万两千亿的销售收入,如果等到商铺运作成熟再出售的话,还将会翻倍,别墅、住宅以及游乐场等收入另算,因此这个项目将会是东海市新的发展极,将会是东海市商业的航空母舰。”

  “嘶~”现场响起了吸冷气的声音。

  “这个项目,我们可以分十期开发,其实我们真正要投入的只是前两期的投资。估计也就两百亿,你们每人的投资额也就二三十亿,以后的投资主要可以滚动式的向前推进。”

  在座的投资者们,明显的长处了一口气,然后看了看谢老板,因为谢老板曾经成操作了本地的小商品城,算是有成功经验在前。

  “嗯,如果操作的好的话,甚至都不用这么多,所以资金上倒也不是问题。”谢老板为大家吃了个定心丸。

  “那这个项目的难点在哪里?”谢老板接着问。

  “问的好,难点就是土地的征迁工作,刚才也跟大家说了,有两家大型的房地产公司也在打这个主意,他们一个实力比我们强,一个政府关系比我们强,所以我们无异于火种取栗。但是我们的优势是东海玻璃厂,如果我们不动,别人也就动不了周围的地块。”

  “你这等于白说啊,地拆迁不了的话,还怎么搞?”尚老板脾气有点暴躁的说。

  “常总,你下来。”周子辉给常总打了个手势。等到常总坐在座位上后,周子辉站了起来,来回看了各位老板一眼,然后面无表情的说,“各位知道*****吧?”

  一句话把大家都个问的蒙住了。“这个跟项目有关系吗?”赵总发问。

  “有关系,非常有关系,大家都知道,当时在*****的时候,农民一出手,所有的开国元勋都毫无还手之力,这就是人民的力量,就在来这里之前,我一直都在想,这个征迁土地的难点如何解决,就在刚才,我由大家分摊投资进而想到了解决办法,大家可以想想,既然投资可以分摊,那么土地的成本为何就不能分摊在当地居民的身上呢,他们一土地入股,同样是投资方,到时候政府就会没有任何阻拦的理由,而别的公司实力就算再怎么强大,也不可能和数万居民为敌,这就是人民的力量,而且,他们不但用土地入股,而且我们还可以为他们安排就业,需要铺面的以成本价优先给他们,他们何乐而不为呢?到时候我们的初期投资就变成了一百多亿,更少了,但是收益也会少很多。我想这也是国家乐意看到的。”周子辉也被自己的想法吓了一跳。

  “这样其实最好了,让当地的人们致富,也是一种慈善,想想我们这么多年,捐献的慈善基金也不少了,但是这次是让他们有了自力更生的机会,比我们单纯捐款要好太多了。”吕老板平和的说。

  现场一下子陷入了沉默,一会儿后,尚老板又问:“可是这少了太多的收益了,等于是百分之四十分出去了。”

  “其实不然,尚老板,您可以想想,当我们初期投资少的时候,是不是就可以暂时的持有一部分商铺了,等到成熟的时候再出售,那得到的收益未必就少了。比如说持有一半,等到翻个三倍的时候再卖掉,那是什么概念,更何况,如果我们独占所有的收益,我们是不可能顺利的开发这个项目的,因为我们没有了群众基础和国家的支持。”周子辉又道。

  “喔,这样算下来,还是我们有利可图。”尚老板看向周子辉的时候目光已经转变了,他没有想到,就这个年纪轻轻的小伙子,能把事情想的这么透彻,思维又如此灵活。其实,现场的各位老板对周子辉和常总已经有一般的认可度了,尤其是谢老板,同样是做房地产的,对于里面的一些规则甚是清楚,所以他也更能明白这两个小伙的头脑和魄力。

  “你真是我老大,牛逼。这简直是颠覆性的理念。”常总伸出大拇指,毫不吝啬的对周子辉称赞。

  “老板,我想如果有必要的话,让常总再重新做一份更加详细的方案,以供各位大佬参阅。”周子辉对吕老板说。

  “行,我看就这样吧。各位有什么意见?”吕老板问其他人。

  “嗯,我看行。”各位老板都纷纷点头。点头的同时,还在用目光审视着周子辉和常总。

  “各位,不要再看我了,我脸上没电影的。”周子辉严肃的说,“对了,今天这里所说的一切,希望各位老板都不要向外界任何人谈起。”

  周子辉说完后,众人纷纷点头称是。接着之前几位不友好的老板纷纷主动过来和周子辉和常总握手致歉,都表示等下吃饭的时候自罚一杯。

  “各位前辈客气了,毕竟我是晚辈啊,哪有前辈向晚辈道歉的道理啊,更何况,刚才各位前辈肯定是有意考较我们两个晚辈啦,我们懂得。”周子辉客气的说。

  “是滴是滴。”常总也适时认可周子辉的话。

  “看吧,你们这帮老不死的,看我们年轻人的气度,哼哼。”赵总笑骂着说。

  “好,感谢各位今天能够过来,今天我做东,你们随便吃随便喝,要尽兴而归。”吕老板高兴的说。

  “嘿嘿,老吕今天肯定后悔了,这样的投资你自己都可以撬得动吧?既然大家都来了,你可别把大家撇下,自己吃肉去啊。”车老板笑着说。

  “呵呵呵,哪能呢,有钱大家赚嘛,现在大家合伙干一把,说不定以后还会干更大的项目呢,是吧。”吕老板笑着说。

  大家说着笑着向餐厅走去。

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