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第66章做生意得有头脑和手段

逐梦时代 坤华 1991 2020.01.17 02:20

  “怎么了?说说你的情况。”我问。

  “我原本以为杨依璇她爸就是个黑心商人,结果我打了一圈电话之后,发现天下乌鸦一样黑,我刚联系了三家旅行社,其中一家跟我说。

  合作的话就三七分,他们七,我们三,有意向就谈一谈,另外两家旅行社,特么给我开出二八分账,他们八,我们二,合着我们做个生意还得倒搭啊?”

  我眼珠转了转说,“至少还有人愿意跟你谈,我打了一圈电话,连愿意跟我谈的都没有,他们都说他们已经有了长期合作的酒店和民宿”。

  “那怎么办呀?难道我们眼睁睁看着一天亏损四、五千块钱,一个月我们的事业就解体、破产了吗?”

  当王岳说出这句话的时候,我们俩内心承受的压力都已经很大了。

  打了一下午电话,水没顾上喝,午饭也没吃,急火“噌噌”上扬,王岳嘴巴起了一个大泡,我嗓子发炎了。

  无计可施之际,我们俩坐在床边思考。

  王岳急得抓耳挠腮,“不然我还到我的游戏群里吆喝一声,让群友来杭州旅游”?

  我说,“这不是长久之计,偶尔来一次行,弄频繁了,就等于杀鸡取卵,还不一定能取到,以后可能也没人理你了,现在,我们还是要先签下一个大单子,大单子签不下来,我们可能会被压力搞崩溃了”。

  王岳想了想,深吸一口气,“你说得对!”

  说完这句,他就愁得捂住了自己的脑袋。

  过了一会儿,他低声说,“要不就接受杨依璇爸爸的提议,三七就三七,至少能回本”。

  “别急,容我好好想想”。我说着,将头靠在椅背上,闭上了眼睛。

  我们两个人都沉下来思考,吕浩和两位保洁阿姨都在外边忙了,屋里很是清净。

  大概过了十五分钟,我猛然睁眼,对王岳说,“你跟刚才说愿意跟你谈的那家旅行社联系,就说我们愿意跟他们谈,时间约在明天一早”。

  “真谈吗?我看他们把价格咬得也很死,不太可能谈下来,他们都是一种高姿态,恨不得把我们最后一滴血都榨干,还得我们求着他的感觉。”王岳蹙着眉说。

  我说,“不用管那些,我想要的是这个谈判过程,谈判的时间拖得越长越好”。

  王岳眨了眨眼睛,“你想干什么”?

  我看着他笑了,“等事情做成了你就知道了,如果做不成,说了也没意义,这可能是我们唯一的机会,你就尽全力配合我吧”。

  “好!一定!”

  这样约定好了,王岳便开始跟那家叫“穿越”的旅行社联系了。

  第二天一早,我和王岳去谈的,吕浩因为太忙了,就没跟着去。

  我们两人跟穿越旅行社的总经理一坐下来,我便看到三十五、六岁的总经理一副牛气哄哄的样子。

  他一手夹着烟,吸了一口说,“我都跟你们说了,这个事情不需要见面谈,你们还非得要见面,三七可以做,再低就不做了,这个月有三、四家酒店和民宿来找我谈,我们有两家正在合作的,都是三七分账。”

  我说,“四六可以做,三七不做,您看行吗”?

  刘经理没想到我的语气这么硬,这不像是来求他的态度啊?

  他嗤笑了一声,说,“四六真的不会做,我这边有人三七能做,那我干嘛跟你们四六做呢?对不对?

  现在酒店和民宿行业都不景气,要是没有我们旅行社合作,倒闭的可能性很大,就算能勉强维持的,也都是白玩,不赚什么钱,你们也别想从中赚大钱”。

  其实我和王岳知道他说得是实话,可我们必须要在这个不景气的行业里捞到金才行。

  王岳看了看我,我依然一脸淡定地说,“那我们再回去考虑考虑吧,您看行吗?”

  我说着就站起来了。

  刘经理有点莫名其妙地笑了笑说,“行啊!有什么不行的啊!”

  王岳,“……”。

  我笑笑,真的转身走了。

  就这样了?王岳一脸懵逼地跟上我。

  出了刘经理的办公室,王岳才问,“郑白,你什么意思啊?来了不到十分钟,说了不到三句话,咱这就回去了?你不是说要呆的时间长一点比较好吗?”

  我一边走,一边说,“已经够了”。

  王岳更蒙了,“不是,怎么就够了”?

  到了公司外边,我没再理会王岳,也没有继续走,而是站在那里在跟人发信息。

  “你跟谁发信息呢?”

  王岳看到我是跟杨依璇发信息,他更加好奇的伸个脑袋看,我倒是也没背着他,但也无暇回答他的话。

  我给杨依璇发了两条录音过去,

  第一条:“四六可以做,三七不做,您看行吗”?

  第二条,“行啊!有什么不行的啊!”

  然后我用微信语音对杨依璇说话,我在教她怎么做。

  “依璇,麻烦你啦,你把这两条录音,作为证据给你爸爸听,证明我们真的跟穿越旅行社的经理见面谈过,然后可能还需要你再多费点儿口舌。”

  杨依璇很快回复,“你说,我尽力按你说的做。”

  我继续,“你就跟你爸爸说,你监视到我们跟穿越旅行社的人谈判啦,并且好像谈好了四六分成,我们四,旅行社六,问你爸爸到底还要不要合作了?说话的时候你可能还要再渲染一点儿急切的气氛。”

  杨依璇,“o了,我懂。”

  之后我和王岳一直等待杨依璇的回复,似乎这真是我们唯一的机会,要是失败了,还真的不好说,我们的事业会怎么样?

  王岳忍不住问我,“你说杨依璇的爸爸能上我们的当吗?看起来那是一个老奸巨猾的主”。

  说实话我心里是没有信心的,但我知道王岳会这样问我,就代表他比我更没有信心,那我就不能再说打击的话。

  于是我就满脸自信的说,“他再老奸巨猾也抵不住我们有他亲生女儿做我们的间谍。”

  “哈哈哈”,王岳笑了。

  他一脸憨憨笑地说,“你说依璇是不是对我太好了?不然怎么会这样帮我们坑爹。”

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