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第87章卖火柴的小男孩

明草 再次等候 2090 2019.06.08 18:12

  仓库中,堆放着二十几只木箱。每只木箱里,各放有五十封的火柴,而一封里有十盒。秦白从边上一只开封的木箱里取出一盒火柴,满意的点点头。

  每盒装有的火柴数量并不多,仅仅只有十根。然而按照秦白的要求,这里的火柴已经具有现代火柴的全部元素。每盒的侧面都粘有擦火层,盒面还贴有火花,上面的图案同样由秦白设计,除了“明旺火柴”这几个字外,还有几个卡通火孩儿的形象,捧着一些象征吉祥的物品,整个画面显得相当喜庆。

  “哧——!”

  火柴燃烧起来,火苗跃在秦白的眼中,发出一道奇异的火光。点燃口中的烟,秦白露出笑容。火柴继续燃烧,是那么温暖、那么明亮,直到烧到尽头,才掉落在地,留下一根烧过的火柴梗。

  “很好!”秦白笑着赞扬道。

  可一旁的小五却突然说道:“白二哥,弟兄们做这些火柴倒是没啥,可做盒子箱子就太费功夫了。还有您要求的每盒都要贴上这么一张纸。根本就是浪费钱。其实俺们把火柴用油纸包一包,再放个擦火的东西,那样就能卖。起码能多做四、五倍。不信您可以问问,做盒子箱子太费时间了。”

  秦白当然相信小五的说法,记得他小时候,自己的母亲为了补贴家用,就经常在家做火柴盒,而火柴厂也把全部的火柴盒制作外包给了附近打零工的人。甚至木箱的制作和火柴杆的制作都能外包。木箱可以找木匠,火柴杆虽然没有现代的专用机械,但同样可以让打零工的人自己制作。如此一来,火柴作坊只需要解决火柴头和擦火层这两道工艺,产量提高几十倍,甚至上百倍都不稀奇。

  然而秦白想了想,就先问道:“小五,现在咱们每天能生产几箱?”

  “三箱多吧!卖力些能到四箱。”

  “那就先这样,别心急。不过一定要按照我的吩咐来做,尤其是盒子上那张纸,如果以后打响了‘明旺’这个字号,这个牌子就很值钱。做得慢些没啥,咱们都不知道销路咋样呢。先试着卖卖,等有了结果后再说。”

  刺毛立刻笑道:“销路肯定好,俺们都用过了,觉得忒方便。”

  秦白同样笑了:“但这东西不能卖贵,就是家里生火用的,卖贵了谁会用呢?而且别人都不知道咱们做出这东西。就算卖到附近几个乡镇,让每家每户都知道,那也需要时间吧?”

  众人都点点头,确实是这个道理。不过小五依然坚持自己的想法:“白二哥,您说的是在理。可就是因为不能卖贵,俺们就要多做,也不能在没用处的地方乱花钱啊?”

  秦白不想解释的太清楚,于是就果断动用了自己的权威:“就先按我的办,以后有问题可以改。小五、刺毛,最关键就是做火柴药和擦火药的地方,你们一定要做到保密,以后弟兄们吃饭可能全部靠它们了啊?”

  “二哥,您就放宽心吧!守着的全都是俺们最贴心的弟兄。”

  “那就好,先拿二十箱,这回我去井家庄试着卖卖。敢子你随我一起回去,顺便让你和英子腻味几日。哦,大豺,你也一起吧!”

  “诶,白二哥,您可得主持公道,俺们这些没成家的就该倒霉吗?”

  “哈哈哈!那把所有人分三队。定个规矩,每旬有一天放假。轮着去井家庄,三天时间够你们玩了吧?”

  “好,俺第一个!”

  “凭啥是你?不能是老子吗?”

  “喂喂,俩位弟兄不要吵。你们不就是急着把钱扔进程娘那个无底洞吗?积攒点钱不容易,就让俺去受罪吧!”

  “你放屁!”

  “呸!谁抢俺和谁急眼啊!”

  “呦,俺倒要掂量一下你急眼的模样。”

  “好啦好啦!都还没进勾栏呢,连里面姑娘的毛都没瞧见,你们就要打起来争风吃醋?德行!抽签!就看运气!”

  “对,抽签抽签!”

  “……”

  秦白其实心知肚明,火柴的制造工艺并不复杂,而且磷矿石遍地都是,其他那些硫磺等东西的采购同样瞒不过别人的双眼。因此保密工作做的再好,市场上也很快能出现仿冒品。这年代又不讲究知识产权,可以说,根本不需要多长时间,就会面临着很激烈的竞争。

  然而秦白另外握有一个秘密武器——安全火柴。而安全火柴的关键就是红磷,需要把白磷蒸馏冷却。当时秦白粗制滥造塞燃烧瓶里的其实就是白磷。光是为了让井家庄的铜匠打造这个蒸馏器皿,就花费了秦白不少时间和银子。

  因此只要把这道工序保密好,他的明旺火柴的火柴头是红色的,而其他仿冒品的火柴头是白色的。并且安全火柴不容易自燃,并且基本无毒。而使用白磷的火柴头却有毒并容易燃烧。因此商标就相当重要,容易让顾客区分,并且能卖高价。

  再者说,火花更承接着秦白许多儿时的回忆。那真是满满的情怀啊!

  ……

  崔新晓是位跑北路的走商。他的商队从边关收来皮货等北货,在通州贩卖并且收购山东的热销商品,并且跑船到临清,接着至井家庄贩卖,并且收购铁器以及杂货铺里的那些便宜货,再次北上贩卖。

  这条商路并非是条很热闹的商路,因此崔新晓的商队规模并不怎么大,只有二十几辆车,近四十个伙计。这样的规模,当然不敢在山东地界随便跑,因此今天,他的商队就在井家庄码头下船,并且给船老大支付了双倍的运费。就是因为船上挂着振威的旗帜,安全能够得到保证。

  不过多付了那么多钱,总让崔新晓感觉肉疼。他心中在盘算,是不是该换一条商路呢?否则这样千辛万苦的跑一趟,也赚不了多少钱?可换到那些热门商路,一来竞争激烈,二来也很陌生,不一定把握就很大。这么一想,他又变得犹豫不定。

  然而就在商队整队完毕,刚准备进入井家庄的时候,崔新晓耳边意外听到稚嫩的童声在吆喝:“卖火柴!卖火柴啦——”

  崔新晓抬头望过去,就见到一家店铺柜台后,正站着一位卖火柴的小男孩。

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