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039 开快递网点

学霸快递员 梦风 3261 2019.09.27 06:06

  所谓,一个巴掌拍不响,两个巴掌啪啪啪。

  陶思娅要追齐年,也要征得齐年本人的同意才行啊。

  而且,还没有等到齐年表态的时候,齐年却走了。

  当然,齐年也不可能走多远。他是去了县里,他想加盟一家快递网点。

  陶进在刚开始做快递的时候就和齐年提到过加入快递公司的事,因为成为快递公司的员工每个月就有保底收入。但这个提议被齐年否决掉了,理由是机会还不成熟。

  快递公司那么多。他一旦加入了其中的一家,那么就无法再做其它家的生意了。所以从讯电快递一家的业务开始,几个月来齐年把所有到寸岛的各家快递业务都接进来了。

  但是这样的体系是不牢固的。齐年安排田双双做营销的目的,一方面当然是扩大网购业务来增加快递量,解决经济问题。另一方面其实就是让寸岛人养成固定的消费者习惯和对他们的依赖度,同时借机做口碑。

  这就是时下竞争的护城河。当这个护城河修得足够深广时,就可以形成天然的竞争屏障。齐年其实是在拿做平台的思路在做一个小小的快递代收点。

  万事开头难,齐年选的偏偏是最难的一条路。这几个月做得确实是有些苦哈哈的,但是齐年觉得苦是苦了点儿,事情始终在向着自己构想的方向发展,一切都在掌握之中,还是很有成就感的。

  现在,齐年觉得护城河已经修好了,机会已经成熟了。整个寸岛的快递业务已经全部收入“寸岛快递企业集团”的囊中。

  收派件的问题解决了、时效问题解决了、服务质量问题解决了、场地、设备、人工的问题解决了、件量不足的问题也就是赚钱的问题也解决了。

  当然钱赚得并不多,齐、二陶、田、江五个人来分这点儿收入,勉勉强强。

  一想到收入,齐年就未免有些心痛。五个人当中的四个人都不是很在乎赚多少钱,只有齐年一个人在乎。其他四个人感觉就是来陪齐年玩儿的,虽然他们工作都很努力。

  田双双是白富美,当地首富,这点儿钱根本不当回事儿;

  陶进是矮穷矬,当地低收入者,在他这个年纪还没有领会到钱的重要性;

  陶思娅是村花,在当地算是个中产阶级,不在乎这点儿收入;

  江哥是个疯子,在当地算是个普通劳动者,不知道算是智者呢还是愚者呢,但有他自己的一套价值体系。

  寸岛的快递市场在目前的运营模式下已经趋于饱和。饱和的一个意思是市场需求达到了瓶颈期,另一个意思是商业模式碰到了天花板。当然,在现阶段齐年还没有办法去改变商业模式,只能将现有的模式进行一定程度的优化。加盟快递网点就是突破目前的瓶颈的必然一步。

  这个事情齐年想了很久。目前他开的这个代收点虽然可以收任何快递公司的货,但毕竟不是快递公司的网点,没有办法加入到一个更大的网络体系。单靠单打独斗是不可能做大的。在这个合作共享的年代,要谋求发展绝不能守着一亩三分地。

  当然,加入快递公司有得有失。如果因为他的代收点变成了某一家快递公司的网点,那其它家的快递公司会不会一下停掉与他的合作?那样的话,前几个月的功夫就白费了。齐年迟迟没有做决定,这是其中的原因之一。

  但在齐年见到田双双后,想到了解决方案。

  因为田宏的疯言疯语、无事生非,所以田双双有几天刻意回避与齐年见面。但陶思娅却正好在实施她的新战略,要将爱情进行到底,反而与齐年的接触越来越多。

  田双双深感受挫,心情不是很好。

  那天齐年送了快递回来,看到田双双无聊地守在杂货间改建的快递屋里发呆。

  齐年知道田双双最近不太自在,于是趁着陶思娅、陶进不在,和田双双谈谈心。

  “双双,是不是不开心啊。”

  “没有啊。”

  齐年说:“我知道思娅姐来了你有些不高兴。别这样,大家都是同事。思娅姐确实比咱们能干,我们应该高兴才对啊。她在公司干过,有很多方法值得我们学习的。都是为了做好业务嘛。”

  田双双低着头说:“你说的我知道。我也在向她学习。”

  “知道就好。你也有你的优点,还没有到发挥的时候。”为了怕田双双以为他说的是敷衍的套话,齐年接着说,“过些时候我还有新任务要交给你呢。”

  “哦?是什么事?”田双双听到有新任务,马上就精神起来。

  “我还在考虑中,等我想清楚了再告诉你。”

  齐年本来就是一句缓兵之计,他哪里有什么新任务派给田双双?

  不过田双双拿齐年的话很当回事儿,问了齐年好几次。

  齐年总得给她一个交待吧。就在这个时候灵感一迸:我现在有这么多人,为什么一定要所有人都加入快递公司呢?完全可以双管齐下保留这个代收点嘛。这么一想豁然开朗。

  齐年的计划是把田双双留在寸岛,维持之前的合作模式,作为第三方承接各家快递公司在寸岛的业务。而齐年和陶进则加入快递公司,开辟新业务。

  在守好根据地的情况下,开辟新战线,无疑是风险最低的。

  田双双做快递做了那么久,快递流程早就做熟了。而且这个代收点基本上也一直是田双双在打理,交给她完全放心。

  齐年开会把分工做了一个说明:他和陶进加入快递公司,开快递网点;田双双和江哥继续经营代收店;陶思娅总揽寸岛营销工作。

  快递事业有了新的发展方向,大家都很高兴。

  齐年带着全村的希望去县里找到迅电快递的尺县分公司的赵老板,说自己想加入他们公司开一个网点。

  齐年以前帮负责寸岛快递网点的孙老板去县公司取过几次货,见过县公司的赵老板几面。赵老板对这个小伙子印象很深。

  寸岛是尺县快递公司的几个老大难区域。网点负责人孙老板不止一次地向赵老板报怨自己的难处。自从齐年接了寸岛的业务之后,眼看着孙老板的老大难问题解决了,整天神清气朗的。

  现在这个寸岛的小伙子提出来要加盟他的公司,他当然欢迎。赵老板一个电话把孙老板叫到县公司来开了一个会,讨论齐年加盟的事情。孙老板对把寸岛快递网点从他的区域分出去非常赞成。

  孙老板对赵老板说:“我早就让齐年在寸岛上开个快递网点了。他一直都不同意。”

  齐年说:“不是我不想开。而是刚刚接触快递,不懂专业啊。”

  孙老板说:“做快递要啥专业?只要用心去做,不懂的很快就学会了。”

  赵老板也认同孙老板的话:“做快递又不像你们大学生做学问,要个球的专业啊?事情都简单得很,但是真得要打起精神去做。光学会有个鸟用?得去干,每天都要拼命干。”

  这个赵老板是个老快递,干了十几年。干快递之前什么都干过,当建筑工地小工、理发员、推销员、经营早点铺子、开麻辣烫店。

  最后入了快递这一行赵老板才算稳定下来。随着这几年快递业务兴旺发展,再加上讯电快递快速发展为行业的龙头企业,赵老板也随之发家致富了。不仅买了一辆一百多万的路虎揽胜越野车,还在尺县花大几百万买了一套带大花园的别墅。

  在赵老板的建议下,孙老板把岛外的一片叫黄鱼嘴的区域也一并划给了齐年。虽然看起来齐年是抢了孙老板的地盘、削弱了他的实力。其实划给齐年的区域和寸岛是一样的性质,是令孙老板一直都头疼的没有收益只有付出的区域。

  赵老板认为齐年有处理这种费力不讨好的区域的经验,而孙老板又拿这些区域没办法。不如一并给了齐年。孙老板也爽快得很,赵老板一提议就立马同意。烫手的山芋终于甩出去了。

  齐年当然知道划给他的肯定不是什么好片区,但也欣然笑纳。

  会谈进行得很顺利。对赵老板而言,又添了一个人才;对孙老板而言,甩掉了一个包袱;对齐年而言,既是新的挑战又是新的机会。

  齐年不怕挑战,反而对挑战很感兴趣。

  齐年知道挑战其实就是建立了一个准入门槛。这个门槛会将大多数参与者挡在门外,而自己只需要专注于对付真正的对手就可以了。

  征服挑战所获得的成就感,是无上的。

  新增快递网点的手续很快就办下来了。

  因为赵老板还把码头附近的黄鱼嘴区域也给了齐年,所以网点设在寸岛就不合适了,得在岛外找一个合适的地点。

  齐年走马上任,成为新网点的总经理,陶进担任副总经理。

  岛上齐年家的网点维持原状不变,还是第三方的代收点。代收点的快递业务一并交给田双双打理。至于她要用多少人,怎么用人,完全可以由她自己定。田双双之前做的形象代言、营销的工作,全部都交给陶思娅。

  一切按照原计划执行。

  组织架构调整完成后,齐年和陶进的主要精力放在了黄鱼嘴网点。毕竟这是一个新网点,区域也是全新的。事无巨细都需要认真筹划。

  齐年对经营黄鱼嘴还是很有信心的。既然能把寸岛经营好,黄鱼嘴也可以依葫芦画瓢嘛。

  此时的齐年不会想到,这个地理位置比寸岛优越、用户比寸岛多、各方面条件都比寸岛好的黄鱼嘴,并不是依葫芦就可以画成瓢的。

  这个得来全不费功夫的免费赠送的区域,几乎耗尽了齐年的全部精力。

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