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第二十七章 外贸契机

兴乡笔记 郁闷烟斗 2058 2019.12.04 08:00

  顾汉东回到了自己的办公室,此时已过早上9点半。

  想起自己上班之后,光看外贸国际站了,还尚未登录自己的业务邮箱呢。

  于是打开了业务邮箱。

  里面有一封上次签合同的美国客户发给自己的邮件,当他看完之后,一下子坐不住了!

  里面大概有那么几条重要的信息。

  一、客户给他介绍了几家所在不同地域的代理商。

  二、客户把他们的产品做了一次户外推广活动,获得当地媒体的关注。

  三、当地媒体播出后,他们的产品受到广泛的关注,销售量大增。

  客人可能时间匆忙,也就大量性的讲解了上面几个。

  顾汉自己作了归纳,从中得到结论,就是客户做了营销策划,被媒体关注,然后不但自己销量增加,还有同行向他打听代理销售的厂家。

  难怪这些天自己外贸站的询价信息突然猛增,这就不难解释了。

  这对于自己来说,就是一个很好的契机!

  顾汉东赶紧地回了客户信息,以表自己对他介绍客户的感情,也对他们营销策划的赞扬,并表示自己这边将全力配合他们。

  之后顾汉东想了一下,这个客户又何尝不是给自己打开了一些思路呢。

  他突然有了一些以前没有的想法,那就是去境外进行会展推广,总比自己天天在电脑面前蹲守要强得多。

  本来他还想去向楚熏熏报告一下,但想着自己终将要成长起来,有些事情,自己还得有自己的担当。

  于是顾汉东对整个销售部召开了一次销售会议。

  会议内容大概几点:

  一,销售重心开始进行全面转移,平衡内销,侧重外销。

  二,扩招外贸销售人员30名,正式组建外贸B-B(企业对企来)团体。

  三,调叶莉为自己的助手,负责自己日常事务。

  四,组建外销推广人员,在境外各大网站投放广告,比喻facebook这些网站。

  五,带团队进行境外会展推广宣传。

  顾汉东暂时想到这几点,叫叶莉做一份报告,然后拿去给楚熏熏签字。

  下午上班时分,叶莉便将报告整理了出来。

  顾汉东接过来看了看,发现叶莉挺有写作和策划这方面的天赋。

  “不错嘛,比我有文采多了啊,不但把我想表达的意思给弄得一目了然,而且有理有据哦。”顾汉东夸奖道。

  “嗯,设置代理商营销返利,达到一定销售额进利反利奖利,这个建议不错。国内适用,国内也就有适用,看来这些天你没少学东西啊。看来这份报告我也不用再改了,可以直接交给楚总把关。”顾汉东继续赞道。

  叶莉被顾汉东夸得有点不好意思。

  “顾大哥,刚外贸这块刚起来,也已经有六七个人了,一下子招这么多人,合适么,楚总会答应吗?”叶莉有些疑乎说道。

  “不多,具体问题,我等下会跟楚总解释,如果弄得好,以后还要再加人。”顾汉东很有自信地回应她。

  “嗯,顾大哥,要是楚总同意,以后出国,我能跟你一起去吗?”叶莉抓着点空闲,有些期盼地说道。

  “哈,你放心,国外参展这些可不是我一个人能搞得定的,到时估计得好几个人。没事你就多学门外语,备用。”顾汉东笑笑并提醒着她。

  “啊?现在还来得及吗?楚大哥你懂几门外语呀?”叶莉有些好奇。

  “说起来也就英语好一点。大学时还自学了点俄语和法语,还没考级呢,也不知道自己的水平在哪个阶段。”顾汉东起身,拿起叶莉刚递给自己的那份报告。

  “走了哦。”顾汉东继续道,示意自己去楚总办公室了。

  叶莉愣了愣,知道工作上的事要紧,也就不再发话。

  顾汉东带着一份激动之心,把外贸契机告诉了楚熏熏,同时也把那份报告给她看了一下。

  楚熏熏翻看了一下,内心真真的高兴。

  她心想自己正想着要如何给顾汉东一个展示和突破自己能力的机会,却发现就在眼前!

  这无论是从外贸契机上说或是让顾汉东成长方面,这对楚熏熏来说,简直是双喜。

  不过楚熏熏愣是克制住了自己兴奋的表情。

  翻了翻,大致看完了解,拿起笔,签了自己的名字,便推回给了顾汉东。

  对于这么好的消息,顾汉东想着楚熏熏肯定高兴啊!可瞧了半天,也没见楚熏熏有什么过大的反应。

  “熏熏”顾汉东疑乎着喊了她一声。

  “嗯,还有事吗?”楚熏熏正在克制自己当中,表情语气都显得平淡。

  “你....没事吧?”顾汉东有点怀疑楚熏熏是出了什么事,所以这么大的好消息都引不起她的兴趣来。

  “没事呀,你提的几点都很好,赶快去落实吧。”楚熏熏也不知道此时顾汉东会想这么多。

  “那销售返点的事,是按国内代理商的标准,还是?”顾汉东对她请示道,同时还不忘观察着她的表情,想着她不会是真出了什么事不愿意说吧?

  “你自己看着办,销售报告出来,你们销售部打份申请给我就行了。”楚熏熏依然一副很平静的表情,不悲不喜。

  “我定?”顾汉东疑乎起来,心想这是公司财务上面的事,自己怎么好做主呢。

  “嗯,你定就行了,我信任你。你现在不再以管理一个销售分部的经理了,不要事事都问我,以后你还得坐在更高的位置,你懂我的意思吗?”楚熏熏点醒着他。

  顾汉东终于反映了过来,楚熏熏之所以这个态度,是想让自己独档一面,不必事事都请示,谨小慎微。

  可即便如此,也不用把自己给吓一跳啊....

  不过顾汉东心里还是对她挺感激的。

  “那我先按国内代理商的奖励标准实行了,不行以后再改。”顾汉东向她招呼了一声。

  楚熏熏并未答他的话,只是点了点头,表示她那没问题。

  顾汉东见也没什么事了,就退了出去做自己手头上的事了。

  他得去找人事部,让人事部在一些招聘网上进行招人,自己这边进行录选。

  他也得在规划一些具体的事宜。

  顾汉东挺忙的,没空在上班的时间多太多的家常。

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