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第二十章 郝明的难处

繁城烟雨 机令令 2130 2019.05.21 12:19

  上官慧回到家里,家里的沙发是她最喜欢躺的地方,她喜欢躺在沙发上,整理脑袋中的思绪,她有预感,杨雪会是她的好帮手。

  想要吃到最后的那块大肉,不能急,只是也不能把今年的业绩都堵在这里,也不知道郝明在厉城一院的进程怎么样了,她想快点拿下这个单子,今年出一些业绩。

  公司里一些人,一直在等着看她的笑话,尤其是岳节竹和刘雨霏。

  上官慧思来想去,还是问问郝明现在的进程怎么样了,他也是老人了,经历的也比他多,相信对于他来说不是什么难事。

  “郝哥,厉城一院那边进展的怎么样了?”上官慧拨过郝明的电话

  郝明沉思了一会儿,说道:“不是太好,厉城二院用的是科比深家的机器,厉城一院的领导和厉城二院的领导都是互通的,我们只有在价位上有优势,我想跟金总申请投放机器。”

  “科比深家的CT,多少层的,你知道厉城二院的机器多钱购买的吗?”上官慧问

  “256层CT,1280万。”郝明答道

  上官慧沉思了一会儿,说:“郝哥,我们不能再投放机器了,遇到一个三甲医院就投放机器,金总要赔死了,我们厂家的机器不比他们厂家的差,郝哥,你把报表重新做一下,价位改到1008万。”

  “1008万?我们800万,他们都要考虑能不能买呢!”郝哥听见上官慧说1008万,很吃惊

  “郝哥,公立医院主要在乎的是什么,你比我的资历更深,低价位销售,这不是优势,而且我们给的价位越低,他们越会觉得,我们厂家的机器性能上,在研发上,功能还不是很全面。”上官慧给郝明分析道

  郝哥在电话的另一头沉默着,想了想,上官说的是这么回事,低价位在公立医院从来都不是优势。

  “上官,你继续说。”话筒里传来郝明的声音

  “你去厉城的二院,拍个CT,跟厉城二院的放射技师打听打听,在使用科比深的CT中,有什么不满的地方。”上官慧在给郝明支招

  郝明谎言大悟,销售这么多年,自己也真的是越来越忘本了,太功利性的销售自己的产品,没有解决客户的实际需求。

  了解对手的产品,才能在不知不觉中给对手致命一击。

  “好主意。”这是郝明第一次认真的跟上官慧交流,难怪上官慧慧给每个人三百万的任务,如果是三百万,上官慧自己已经完成了,对于她来说真的是太容易不过了。

  她敢说自己今年要完成一千万的任务,想必心理早就有一个算盘了,在不知不觉间,郝明心里的秤砣已经移了方向。

  好事一件接着一件。

  不要急着介绍自己的产品,首先要多听客户的需求,是上官慧做销售后,高亮嘱咐她的,一直牢记在心。

  郝明想起岳节竹对上官慧的做的事情,就很可笑,岳节竹今年刚刚销售出去一台DR,还不到一百万元的机器,上官慧已经成功将今年公司研发的的新产品320层CT机器投放出去,而且软件还卖出去500万,站在老板的位置想,自然是更倾向,有能力的人。

  而且金泽最讨厌勾心斗角的员工,不努力作出销售业绩,到处搞联邦的人。

  “老岳,不是我说你,你总跟一个小丫头过不去干嘛,你有能力,这么多年,你也没坐上去这个位置,我们销售看的是能力不是资历,我劝你还是好好寻找客户,把今年的业绩做出来,别搞这些没有用的。”郝明劝过岳节竹

  “我这也是为了公司的利益着想,她有能力,她有什么能力,不还是跟那个高亮搞好关系了,谁知道她是怎么搞好关系的。”岳节竹不满的说着

  郝明是听不下去了,怀疑岳节竹是不是到了更年期的年龄,男人到了更年期真可怕,急忙挂掉电话:“行了行了,我已经劝过你了,你越说越离谱了。”

  郝明点起了一根烟,静静的看着窗外风吹过的树叶,郝明虽然不知道,上官慧是怎么跟最大的经销商老板高亮怎么处的关系,但是聪明的人只欣赏聪明的人,郝明想到刚才上官慧跟自己说的话,上官慧的情商和智商不是常人能比了的。

  上官慧挂掉电话之后,深深叹了一口气,今天程阿诺跟她说的话,她说不着急,那只不过是跟程阿诺故作轻松的话,现在CE,科比深,瑞诺已经见到刘士,对于他们并不是什么难事,毕竟他们之前都跟医院有过合作,而她是一点点的走进这个圈子。

  正常说,私立医院的领导比公立医院的领导更好接触,可是这些股东一个比一个难说上话,性格一个比一个怪异,尤其是那个卓雅,四十多岁还单身,脾气古怪的很,上官慧的经验,常时间单身的大龄女人,多多少少都有点奇葩的地方,要不怎么一直遇不到男人。

  想到这里,上官慧想到自己,本来自己还真的没有想过结婚这方面的事情,想到这个问题,如果自己也一直这样单身下去的话,自己的性格会不会也变得这么怪异,想想都很可怕。

  她还好,想到杨晓星,她一个绯闻可能都会掉粉丝,更何况结婚,考虑的更会周全一些了,她一直觉得晓星更禹博学长挺配的,而且这么多年,禹博学长也一直在等她。

  她赶紧把自己的想法跟晓星发微信发过去,杨晓星刚刚收工,看到上官慧大半夜发来的奇怪的言论,她今天很奇怪,怎么开始在乎男人的问题了?

  难道最近是有男人了?一直都忙事业的女人,突然开始考虑结婚的事情,有问题。

  杨晓星还是怀着好奇的心,问了一堆问题,上官慧看到这些问题,也就她能问的出来,今天一天沉重的心情,都烟消云散。

  “你最近是不是有什么秘密没告诉我?”

  “说是哪个男人,照片照片照片。”

  “你终于想开了,快点快点照片。”

  。。。。。。

  上官慧看到杨晓星的一堆问题,发过去消息:“明明是在说你的问题,怎么又扯到我身上了,我是担心,你结婚对你影响大,但是也不能因为事业,不结婚啊!”

  “我最近跟一个客户,四十多岁还单身们,那脾气真的是古怪的要死。”

  杨晓星只回了两个字:不信。

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