农经理见那女子进来，急忙上去帮把她的物件拿上，放上讲台。

　　那女子边点头似的歉意，面对同学说：“同学们，对不起了，我是女服部的柜长，本来这堂课是由我们部门的淡美玉经理来上，因为今天来个新商家，她要和商家谈业务，来不了。下午这节课由我来上。我姓陈，叫陈晓翠。”

　　她边说边打开了包裹里的物件……

　　真是比自己小多好，学校刚毕业的吧，还亲自当老师来教大家，有点钦佩她。

　　背后的5个男同学就开起玩笑来。

　　“阿波，这个柜长不错哟。”

　　“是呀，眉似春山，眼如秋水，容似秋月，颜如洁玉。”豆沙喉阿波答道。

　　“真是有文化，阿波。”有个声音在恭维道。

　　“别吵，别吵，我们静听下美女老师的课。”又有个声音在讲。

　　“真是五大色狼才子!”袁艳心道。

　　小莉看着讲台，似乎没听见。

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　　陈晓翠打开了包裹，只见里面有10多张面料，颜色各一，在光线下色彩更加亮丽了。

　　陈晓翠转头对张经理和农经理说：“两位经理，麻烦你们配合下我拿这几块布料。”

　　她给张经理拿了两张红色的布料，给农经理拿了两张绿色的，自己则拿了张蓝色和淡黄色的，各挂在两边的手臂上，展示给大家。

　　“大家请看下我们的面料颜色有什么不一样。”

　　台下纷答：“张经理的红色是深红和桃红，农经理的是翠绿和深绿，你的是蓝色和淡黄色。”

　　“都对了，”陈晓翠说，“请你们大家在看看这样的效果。”她放下一张蓝色面料，把那张淡黄色的打开，挂在身上，成个衣服一样，淡黄色把她的皮肤衬得嫩白嫩白的。

　　她展颜一笑问道：“大家看这个淡黄色合适我吗。如果我买这样颜色的裙子呢。”

　　豆沙喉阿波站起来高声道：“很合适，美女老师，陈老师穿这颜色的裙子宛如天仙下凡。”

　　大家一哄而笑了。

　　阿波旁边的男同学连说：‘别激动，阿波，坐下坐下。“

　　陈晓翠在拿起那张蓝色的布料比下身上，在问。

　　台下的同学摇摇头，说太老气了。

　　”下面请几位同学上来扮下顾客和销售员，你，你还有你，请3个上来。”

　　一下，见申天红和两个女同学上了讲台处。

　　陈晓翠示意申天红她们做顾客，她们示范做销售员。

　　申天红走到陈经理处装成看衣服的顾客，想买陈经理这件红色的时装。

　　陈晓翠把红色的布料从陈经理那拿下来，比了比申天红的肤色，有礼貌地说：“对不起，女士，你看看另个颜色合适不，这个红色配你的肤色有点深了。”

　　陈晓翠摆手带申天红到农经理处，拿下那翠绿的布料，对申天红说：“这件裙子合适你，翠绿的颜色，很符合你的肤色气质，而且也是今年流行的颜色之一。”

　　申天红点了点头，接过了那块翠绿色的布料。

　　陈晓翠面对大家说：“实际的销售，不是讲把商品尽快卖出去，而是能找出适合顾客的商品，把商品推销出去，这样顾客心满意足，也会带来下次更多的商机，一个顾客在带他的朋友家人来买，这我们的商品销售得更加多。”

　　张经理微笑地对着陈晓翠点点头。

　　陈晓翠逐一把张经理和农经理的面料拿下，摆在台上，双转身到黑板上写了一行字“销售要的是顾客的心”！

　　陈晓翠又以自身的例子，讲了几个店里的实际商业情况。

　　申天红从讲台上下来，说想不到还这样复杂。

　　张经理间中插了几句话：“大家这几天下午都有各部门的负责人来讲点销售知识，技巧，你们回去要多多回味下，速度，急速地消化，十天后还要进行考试的。”

　　“真是魔鬼的培训，”袁艳后的阿昆说，“填鸭一样灌这样多课程，真是头大。”

　　豆沙波拍拍阿昆说：“老弟，别怕，车到山上必有路。”

　　…………

　　这堂课大家都觉得有趣，将近准备放学的10分钟，张经理对大家说：“同学们，今天这节专业课你们还有什么不明白的，现在可以提点问题来问下陈柜长。”

　　一个大辫子在后脑的女同学问：“陈柜长，如果我是想帮我奶奶买件过生日穿的时装，应该买什么色系给她好。”

　　陈柜长拿了块桃红色的面料，亲切地说：“对老人家来说，红色是喜庆吉祥的颜色，加上这个桃红色，带有年轻朝气的色彩，这个颜色配你奶奶很不错。”

　　大辫子满意地点下头。

　　“我想给我男朋友买件夏天的衣服，你看什么颜色合适他？”一个如黄莺般娇滴滴地声音缓缓地问。

　　陈柜长拿起了块蓝色的布料，轻柔地说：“你看这个色彩怎么样，男人穿上去具有深厚爽朗的都市风格。”

　　“但是，他的肤色有点黑。”坐在中间的”娇滴滴“又伸出一个手指对天指了指说：“在说，在夏天穿蓝色不显得人更加暗吗。”

　　张经理和农经理转目到陈柜长身上。

　　陈柜长不快不慢的细声说：“全蓝色的确显得人暗，但是衣服也有带浅色领搭配的，我们商城的衣服品类多，可以帮你选件蓝底浅色条纹或者蓝底白领的男款上衣。”

　　不愧是柜长，销售经验丰富，应变能力够强。袁艳看着讲台上的陈柜长不急不慢，面带笑容的回答，想，我有这样的机智好了。

　　张经理脸上绽出了满意的笑容，点了点头。

　　陈柜长说：“同学们，以后我们是同事了，对于各类顾客我们就应该有帮他们选择到满意的能力。不能让顾客失望而归。”

　　陈柜长边说边收拾讲台上的各色布料，张经理也走过来帮忙。农经理看看窗外的天色，拿了块板擦去擦黑板上的字……

　　理了理头发，低头收桌上的书本。

　　和小莉说：“明天还要这早起来，睡还够哟。”

　　小莉安慰道：“我是早早入睡，早上才爬得起来。呵呵。”

　　后座的几个男生早就噼里啪啦地打开桌柜，捡笔捡书准备等宣布放学。

　　豆沙波说，走快点，今晚我还要和朋友劈酒。

　　又一个声音说，喂你搞什么站起来，还没下课呢，这样急。

　　这时只听见一个粗厚的男声在课室中回响，

　　“你说我的狗配什么颜色的衣服好？！”