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第四十六章 推荐

那些夹竹桃 小河松 2261 2019.10.26 08:23

  孟启来到秦月的加工厂,秦月正在指导着他的徒弟下料。看到孟启进来了,秦月跟他远远地扬了下手,示意他等一下,然后继续对图纸上的标记一点点的核对着。孟启没有打扰秦月,他开始在秦月的加工厂里看了起来。

  孟启已经在秦月的工厂里转了一圈回来了,秦月已经忙完手上的活,于是他过来陪孟启了。

  “看你厂里下的那些料,你以前好像没做过吧?”孟启问。

  “是的,那些料要求高,给起重机厂加工的。”

  “他们不是自己有技师吗?怎么找到你这里加工来了。”

  秦月听孟启这么一说,笑了起来,说:“你呀,是没去他们厂里看过吧。那厂里加工的钢材是我这里的几十倍还不止呢。他们那一栋厂房就比我们这一排厂房还大。”

  “那里我倒还真没去过的,有机会倒是可以去见识一下。”孟启以前在厂里上班,他能想象出他们厂房的样子,他随口应和着秦月的话。

  “对了,你不是做运输吗?你可以了解一下他们那的情况,我听他们说他们厂的运输车队开始承包了,如果能跟他们搭上关系,说不定会有些收获。”秦月说。

  一听到业务的消息,孟启来了精神。他没有想到怎么去跟人家谈业务,便说:“这个好啊,那你帮我引荐一下呗。”

  “没有问题,你等一下,我找找看。”说完,秦月进去找联系方式,孟启跟了进去。

  秦月在抽屉里找了一下,从抽屉里找出了张名片,说:“这个雷经理就是了。”孟启接过名片,上面写着“雷凌”,他赶紧把名字与电话记了下来。

  “这个雷经理人还不错,他现在管着他们运输分公司的事,起重机厂的货物基本上都是他们运的。”秦月说。

  听到雷凌是管理运输的,孟启心里凉了一大截,说:“他们有车,那不成了抢我们的货源了吗?联系了也没什么用吧。”

  “那可不一定,你做运输不是没有车吗?我听雷经理的意思是他们的车辆有空闲的,他还想我给他介绍一些业务呢。你到时有货了,找他要车不就成了?”秦月说。

  “他是想你给他一些业务做做吧?”孟启明白了秦月为什么会有他们的运输公司的联系方式的原因。

  “对,是这个意思,不过我怎么可能给他们运呢?我这里不是还有你吗?”秦月笑了笑,说。

  孟启明白了秦月的意思,心情沉重了起来。他心想:“你不给他们运,要么是他们的重卡安排不过来,要么就是他们给的返点不低了。”但是这话他知道是万万不能说的。

  秦月看着孟启不说话,他猜出了孟启在想什么,笑了笑说:“你放心好了,在同等条件下,我这的货肯定给你运的。咱一个厂里出来的,我不照顾你生意,我照顾谁呢?”

  孟启一听这话,赶紧谢谢秦月的周全。

  “其实他们起重机厂的运输公司在你之前就已经跟我联系过了,以前要给客户发货的时候我都是找他们的,不过他们那里有点挑货,那就没有意思了。你说,好运的货他们都运掉了,那不好运的货都不愿意去做,而你们不挑货。所以不管是从咱一个厂里出来的原因,还是从业务交往的原因,我都更喜欢跟你们打交道。”秦月象是在安慰孟启,好让孟启放心。

  “那是,我们绝不会挑货的,我们都是大车过来的。”孟启赶紧说。

  秦月看着孟启,想了一会说:“我们当初从厂里出来都不容易的,就象被下岗了一样,那种心情可不好受,现在要靠我们自己来打拼了,到处陪着笑。你别看我是靠技术吃饭,真做到管理这个加工厂的时候,要想做大的时候,感觉就难了。”说完,秦月叹了口气。

  秦月这番话显然感染到了孟启,最开始出来的时候那种意气风发的劲头已经没有了,更有不少人做别的事经营不下去了,失业了。他想到了秦月这加工厂做了三四年了还是老样子,一直做不大。自己心里也开始感到失落。

  “你说的这个我也有同感了,就是感觉越来越难。具体出现了什么问题也不太说得清楚了,我那钢材商店也是一样的感觉,以前厂里还处处照顾着,现在似乎也越来越淡了。”孟启说。

  秦月做的加工,他对厂里的感受没有孟启这么直接,但与很多人的交往中都听过类似的话,于是他对孟启说:“我现在自保还是没有问题,但过几年就不好说了,说不定过几年也得关门歇业去。我得赶紧抓住这几年好好做才行。”

  “怎么可能呢?再说我的生意还靠你照顾呢,你的厂里肯定会越来越好的。”

  听孟启这么一说,秦月笑了起来,说:“你现在跟树斌合作挺好的,我直觉上都觉得不管怎么样,社会上运输业务总是需要的,所以他肯定可以做好,不过你们要做好也不容易,别人做运输不能赚钱,你们做运输要赚钱应该要些跟别人不一样的做法。”

  “是的,树斌现在把权力放了下来,让我来负责钢材市场这块的业务,这样一来我把店里的事交给小艾去打理,我专门跑跑这运输的业务试试。”孟启说。

  秦月一听,苦笑了一下,说:“看来她以前想做全职太太的梦要泡汤了。”

  孟启一听,尴尬地笑了笑,说:“做全职太太对我这种状况来说,也就只能想想而已了。”

  “哎,你也别想了。还是尽快介绍你跟雷经理认识一下,我感觉他们那种刚改制下来的部门会有机会的。”秦月说。

  “他们自己的运量都不够,会有什么机会?”孟启有些犹豫了。

  “你看你呀,钻死胡同了吧,别老想着找货了。人家有车,你不能把他的车源弄到手,然后再联系货源吗?而且他们的车你也不一定非要运这里的货,湘市其它地方的货也能运的,我对运输这行不太懂,但我明白一个简单的道理,那些货车只有跑起来才能赚钱,雷经理那里跑不动,你让他跑起来了,只要不放空车回来,就能从中赚到费用。”

  “嗯,对的,也不能老想着就靠涟县与三山县的回程车,有去程就有回程,把那些地方的货运过来也是一种跑法的。只要公司里给司机们安排了货,司机们也就敢跑了。”孟启从秦月的话里听出了一些意思。

  听到孟启的话,秦月点了点头。

  “这个做法我应该跟树斌沟通一下,如果这样做起来了,业务会成倍增加的。”说完,孟启拨通了树斌的电话。

  秦月笑了笑,说:“你问不问都区别不大,他应该也是这样想的。”

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