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第四十五章 业务员

那些夹竹桃 小河松 2190 2019.10.26 08:10

  孟启出去跟树斌他们商讨业务了,小艾一直在家里等着他,她不放心他在外面呆太久了。

  小艾刚吃完晚饭正在整理着家务,孟启回来了。他今天心情不错,回到家里长长地吁了口气。见到小艾,他高兴地叫了一声:“小艾,我回来了。”

  小艾看了他一眼说:“你们这么早就散了?你们今天几个人开会什么事?”

  “是的,开完了会,大家都有事,就各自散了。今天的会呀,有点意思,我们每个人都做了个分工了。”孟启得意地说。

  小艾没理会他,继续一边做着家务一边问:“哦?你负责什么?”

  “我吗?我主要负责钢材市场的那些钢制品的运输,现在开始你要叫我孟总了啊。”孟启眉飞色舞地描绘起来。

  听到孟启说要叫他孟总,小艾来了兴趣,“什么孟总,说得详细点,让我也乐一乐。”

  看到小艾来了兴趣,孟启卖起了关子,说:“这个啊,一句话可说不清了。”

  看孟启这神情,小艾更想知道是个什么结果,急切地说:“那就长话短说,拣重要的说。”

  “今天大家在一起,觉得为了方便业务的开展,因此给大家自行决断的权力就大了起来,现在给了个业务副总的称呼,更有利于业务开展了吧。”孟启说。

  “原来是这样,你们总共分了几个副总?”

  “现在每个人都是啊,我就具体负责钢制品运输的业务了,如果将来还有业务进来,就算在我的名下,也由我分管的。幸好现在人员少,业务才刚刚起步,不然都分不过来了。”

  听到孟启的解释,小艾脸上未免有了一份失望,说:“你这是什么副总啊,还不是一个业务员而已。”

  “也不能这么说吧,我如果能网罗些关系,把业务做起来,我就是这块业务的老大,到时就不用什么事都自己亲自去处理了,我感觉这一块我应该行的。”孟启说。

  “那你们的报酬呢?怎么算的。还是三千底薪?”小艾想了想,问。

  “你说报酬啊,这个今天没有说,先把业务做起来再看吧,真正的业务起来了之后,报酬肯定也不会少的。”

  “这可不一定,钱不到手,一切都有不确定性的,你别太乐观了。”小艾提醒说。

  “这个你放心吧,树斌在这方面都是说到做到的,你又不是不了解,他在朋友圈里口碑还是不错的。你就放心好了,再说将来有些什么事,我们一起商量着来的,不会有问题的。”孟启安慰小艾说。

  听到孟启这么一说,小艾脸上的兴奋消失了,说:“行吧,那说不定也是一个机会,不管怎么样,做了总有个底薪的。另外,钢材商店的事你不能耽搁了,那可是我们生活的来源。”

  小艾去核对当天的账目了,留下孟启一个人在客厅里。

  看着小艾去忙活自己的了,孟启的高兴劲开始消失了。他开始谋划如何开始自己的业务来。

  说起钢材市场的业务,孟启心里还是有几底的,毕竟他在钢材市场已经做了好几年了,而且他也知道钢材市场那些钢材不是他的目标,他的目标就是钢材制品了。因此他开始思考哪些制品会有运输的需求。

  他想到了秦月,秦月生产的钢制品是有优势的,主要是他的手艺好,别人做不来。因此,他知道跟秦月的关系一定要搞好。不过有利的是跟他已经开展了好几次业务,孟启并不陌生了。但别的钢材加工厂还在观望中,不过意向也很明显了。

  想到这里,他把小艾叫了过来。

  “小艾,你觉得那些钢材加工厂的老板怎么样?”孟启问。

  小艾过来了,问:“什么怎么样?”

  “就是他们的钢材制品的运输业务啊!你说能不能拿下来。”

  “这个可不太好说,那些人如果你返点多就好办,他们对钱看得比较重。而且还有一个问题,钢材制品一般都是客户比老板急,很多客户都是自己带车过来提货的,那些老板们也就不太上心了。”

  “对,这也是我担心的,还是要从客户入手才好办。”

  “如果你真要做这个业务,还是得跟老板搞好关系,在给他们做加工的时候就把运输这事顺便谈掉更有效些,否则到交货的时候再来谈是有点晚了。相当于老板介绍一车货你就要给他们一次钱一样了,给些介绍费,他们就会更上心的,上心了自然就好开展业务了。”

  孟启说:“如果这样的话公司的利润就少了,不过也确实没有办法了,看来平时给点烟什么的还不如直接给钱实在了。”

  “是的,你可以做些小名片,让那些老板在给客户介绍业务的时候就送给他们,到时成功介绍一车业务就给他们返点就是了,公司那边去跟树斌商量一下,这个要算入公司成本的,不然到时说不清楚。”小艾说。

  “你说的这个意思,今晚树斌也提到了,只要在公司里说明了就可以了。”孟启说,他看了看小艾,想了一下说:“没想到你还是挺有商业头脑的嘛,多商量一下问题就解决了。”

  听到孟启夸自己,小艾微微笑了一下,接着叹了口气说:“说这些都是没用的,要赶紧把业务做起来,现在钢材生意不好做了,我看了一下这几个月的账目,一个月比一个月差了。”

  “嗯,我们赶紧把业务做起来,一切都会好的。”看到小艾发愁的样子,孟启心里不忍了,赶紧安慰她,“我们做生意都会有这样一个过程的,钢材生意还得靠大客户的关系,而且现在做的人越来越多,已经饱和了,肯定难做的。如果我们跟树斌他们公司合作,人多力量大,各种力量都来了,至少这些天我感觉比以前更有希望了,确实有个公司自己少操了很多心,我今后只要想尽心思去拓展业务就可以了。”

  小艾无奈地点了点头。

  “今后你多花点时间去管店里的事吧,没事的时候就多去店里看店吧,我去跟那些老板们多沟通一下。”孟启说。

  “你跟那些老板不是都挺熟了吗?”小艾一听让她多去店里,有些不情愿了。

  “不是那些钢材加工的老板,我们要多拓展业务,拓展的业务到时都会归在我们的业绩之下。到时我们的提成也就高了。”

  “行,你去多联系些人脉,店里我照顾得过来的。”听到孟启要去拓展新业务,小艾愉快地答应了。

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