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第五十一章 巧装满载

那些夹竹桃 小河松 2648 2019.10.29 09:07

  孟启没有办法,只好同意了两名司机先加盟到公司里来。回到了家里,他把这天的经过跟树斌说了。

  树斌一听雷经理车队有两个加盟,高兴地说:“你真有办法。有人加盟,这是好事啊!咱们可以先试一试,看情况再想办法。”

  得到了树斌的赞同,孟启心里高兴起来了,心想:“既然这方法可以,那要好好地使用这两个人了。”

  要想使用好这两位司机,孟启却又有点犯难,要怎么给他们找货源呢?如果两位司机过来了,找不到货源那可非被雷经理嘲笑死去不可。

  过了一周,雷经理将选定的司机调度给了孟启,是两辆载重八吨的货车,一位司机姓钟,一位司机姓钱,两人都是三十多岁的样子。孟启这一周没有找到新的货源,别的货又没按计划发运,无奈,他只得到公司找去找郑总安排运输业务。

  “郑总,运输公司那两台车明天就要到咱公司来承接运输业务了,你这里给他们安排一下?”孟启问郑总。

  “明天要运货,只能安排建材市场运往涟县的地板砖了。”郑总查了一下刘铭送过来的运输计划说。

  听到能安排业务,孟启松了一口气,赶紧说:“行,行,让他们先熟悉一下。”

  “不过这事你可得想好,按当时的约定,业务量都是按货源来算的,既然这批货是建材市场的,因此这个业务可是只能算是刘铭的。”郑总解释说。

  一听要算是刘铭的业务,孟启有点急了,说:“这怎么行呢?我辛辛苦苦联系了好几天的车,跟我没关系了?”

  “那没办法,这是当初定下的规矩。”郑总说。

  孟启心里盘算着他联系的钢材制品业务,他知道货物量还不到发车的时间,如果再等两天货也就齐了,可问题是明天司机就要过来。当然,他也不想自己的联系的业务算到刘铭头上,心里开始盘算起来。

  他看着郑总,自言自语道:“这样做下去可惨了,我干嘛去联系车呢?真是麻烦。”

  郑总看了他一眼,略带惋惜地说。“话可不能这么说啊,你孟总的业务范围扩大了,话语权也大了呀,再说公司要发展也得扩大车辆规模不是?你就算做一次奉献了。”

  孟总苦笑了一下,继续想着他的对策。这时他想到了仅凭货源来算业绩是有问题的,可要去找树斌刘铭他们协商显然让自己显得太小气,他心想找车源这事也得算业绩才行,但眼下最要紧的是给那两台安排运输任务。郑总说的这些他心里都知道的,他只是觉得他应该要算些业绩在里面,心里才舒服。他要既保住自己的面子又弄点业绩来让自己心里平衡一下。

  “别去想这事了,既然车确定了过来,那我把你的车编入计划了。”郑总看孟启不再说话,便说。

  孟启当然知道要编入装车计划,但眼看自己辛苦联系的车却没有自己什么事,心里不免不愉快,更觉得跟小艾不好交待,情急之下,孟启说:“要不把那批钢材制品编进去吧,再配一部分建材装车,这样两台车就装满了。”

  “这样不麻烦吗?一辆车装两个货主的货,装卸两次,这个我们以前可没想过要这样做的。”郑总不想这样做,因为他知道分两个点装货会耽误不少时间的。

  “没事,我跟司机们吩咐一下就行了,就多一个装货点而已,想想那些做零散货运的,一路上都是装货点的。”孟启说,象找到了救命稻草一样。

  郑总缠不过孟启,只得照着做了,把孟启那联系的货与车都编入了计划。做完了计划,他对孟启说:“你这种做法下不为例了,这样如果多几个点的话,装装停停,这些车不知什么时候才能到目的地的。”

  听到郑总这么说,孟启象胜利者一样笑了,终于安心下来。

  这时树斌来了,看他们俩人在讨论着。

  “拼货挺好的,就算不是满车,多拼几个客户自然就成了满车,不过这也是个办法。”树斌说完,象是想到了什么,自言自语道:“做整车竞争太激烈了,如果有将零散货物拼整车的能力,那就是咱公司的优势了。”。

  “你说的那个是零担车了,咱这车做零担会有些麻烦的。运输条件不一样,有的要防雨,有的不用防雨,轻货与重货搭配这些都要考虑。”郑总说。

  “这两批货没有这个问题吧,都是一样的运输条件的。”孟启赶紧说。

  郑总一想也对,运输条件是一样的,当然可以拼车了。

  看到自己最关心的车与货都有了着落,孟启对树斌说:“我看咱联系车队这事应该要算些业绩才行,今天差点就白忙了。”

  树斌一听有些道理,但一想到联系的车的回程货物时,又犹豫了。说:“话是这么说,可是这些车送货过去之后如果没有回程货物还不一定能赚钱,正因为这个原因才决定暂停的。”

  “实在不行回来的时候就组织运矿吧。”孟启说。

  “八吨车运矿还是小了点,而且涟县的矿他们都已经跟那些车主签了合同的,这种车最好是能从涟县运五金家具什么的回来,不过涟县的运输的风气可没有这边好。”郑总说。

  涟县除了出矿产,还有就是乡镇企业生产的五金与家具了,在涟县已经成了重要的经济支柱,郑总之前做矿,对那些产业并不太热衷。

  “这个我也听说,据说那边的五金做得还不错。”树斌想了一下,又说:“要不我们到那边去看看去。”

  一听去涟县,孟启乐了,他最喜欢做的事就是在客户面前吹嘘胡侃,如果能胡侃着又把事情办了那就更是他得意的时候。于是,树斌决定跟孟启选一个时间尽快去一次涟县。

  第二天,孟启、树斌陪着钟师傅与钱师傅先去钢材市场装了半车钢制品,然后去了建材市场的仓库。刘铭见车上装了货,问起孟启来。

  “这钢制品是你那边的货吧,这样就装不了计划中的地板砖了。”

  “拼整车吧,到那边先送地砖,送完地砖再去送钢制品,这样不影响地砖的交货时间。”树斌说。

  听树斌这么一说,刘铭不好再说什么,再一想没有影响他的交货时间,也就做罢了。

  “采用拼装这种方式倒是有利于那些小货主的货的运输了,不过就是麻烦一些,长期这样做是不是太不现实了?”树斌在想着这些货的问题,想了一会又说:“以前我们总感觉什么问题没有解决,是不是就是因为没有处理好这些零散货物的问题?”

  “这倒是有可能了,象我们以前做回程车,是因为运费打折能打下来,如果谁掌握了货源之后一样能做,这些运输公司也能做,有没有能力做的其实还是取决于这些零散货物。如果零散货物少,他们可以走快递的,但快递的成本高,因此有些零散货物就不想走快递了,走整车的话他们量也不够的。这就是矛盾吧。”刘铭说。

  “按你这个说法,应该说我们现在的主要问题是如何把零散货物做成整车的费用,这样才能在零散货物的运费中获得收益了。”树斌说。

  孟启此时也听明白了他们两人的意思了,说:“如果有了货源的组织能力那就可以把零散变成整车,零散货物运费高,整车货物运费低,这样的话咱们运费收入就会高不少,到时运量就算小一点也能有更高的赢利的。我也觉得那些车队只接整车业务是有问题的,如果咱们要用好他们的车,肯定要跟他们不一样的。”

  三个人慢慢形成了共识了,但如何做这块业务却并不容易。现在的目标慢慢清楚了。他们知道象他们这样做业务必须要用别人所没有的方法才行。

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