首页 现实 成功励志 那些夹竹桃
段评功能优化通知
发表 {{realReplyContent.length}}/{{maxLength}}

共{{commentTotal}}条帖子

已显示全部

还没有人发表评论

查看回复

还没有人发表评论

已显示全部

点击书签后,可收藏每个章节的书签,“阅读进度”可以在个人中心书架里查看

第四十三章 价格竞争

那些夹竹桃 小河松 2429 2019.10.24 11:20

  第二天下午,郑总带着涟县送矿过来的车去厂里卸完了矿,郑总在厂里特意把车洗得干干净净的,然后带领着他们来到了建材市场在外面租借的仓库区里。

  树斌与刘铭都在库区里等着他们过来,葛芳与小佳也过来了,葛芳看车还没到,便邀请小佳一起去看她代理的货物储存地了。

  看着她们俩都去参观库区了,刘铭与树斌聊起了这两车货的运费来。

  “这两车货只有七成的货能到涟县,运费收入还是少了不少。”刘铭有点遗憾地说,这是他第一次做这业务,心里感觉对这次没有办好这批货有些过意不去。

  树斌笑了笑,说:“看你紧张得,做生意就是这样,多赚与少赚没有多大区别,赚与亏差别才大的。”

  “这话是什么意思?”

  “这意思很简单,如果不做,完全没有收入,如果只是少赚,总会有机会的。这批货能不能赚还是未知数呢!不过没有关系,这条路子才是最重要的。”

  “赚应该没有问题吧?我们之前核算好的是能赚几百块一车的。”刘铭听树斌说可能亏,心里更不是滋味了,于是说:“不赚咱们为什么要去做呢?”

  “你别想多了,这批货如果能走通这条路子,今后就会有更多的货通过咱们来运输的。就算亏一点,但给咱们做了广告啊,推广也是需要钱的,这笔钱可别小看了。更何况不一定会亏呢!这可是咱公司的大功一件。”树斌说。

  听到树斌这么一说,刘铭心里好受了很多。

  “你现在觉得做这一行怎么样?”树斌跟刘铭聊起了他这几天的工作来了。

  “还不错,虽然累了点,但感觉总算能看到希望了。”刘铭笑了笑说。

  “这样就好,我们做的这些事情,其实葛芳挺有经验的,今后多听听她的。我们都还要摸索经验才行。”树斌说。

  这时,郑总带着车队过来了,刘铭赶紧带着司机们去装货。

  郑总叫住了树斌,说:“我刚才跟司机们聊了聊,总感觉里面还有空间没发掘出来。”

  “哦?什么空间。”树斌问。

  “就是这些司机们的报价空间,你想吧,跑空车与载货相比,肯定是载货更划得来的,如果到最后咱们没钱赚,他们肯定也做不长久的。”郑总说。

  “这倒是,我们先不急吧,先运作起来再看是什么情况,咱们现在最要紧的是开辟出线路来。”树斌说。

  两人来到了仓库里,刘铭带着几个人在装货,发货员在准备着发货单。司机们一边看着装货,一边聊着天。这批货都是易碎物品,因此在装货的时候都非常小心,因此司机们也时不时爬到车上去检查情况。看到树斌与郑总过来了,司机过来搭讪。

  “这批货可不好运,全是易碎货物,搞不好会破损不少的。”司机说,树斌与郑总一听不禁皱起了眉头。

  “这可不行,千万别破损了,那样损失就大了。”刘铭一听,心里急了。

  看到刘铭着急的样子,司机微微一笑,说:“虽然有难度,我们还是会小心地运过去的,我们司机最注意这些细节了。”

  郑总与树斌看在眼里,他们知道司机的意思,于是把刘铭叫了过来,说:“让司机们去督促装车吧,出发前让司机们确认,咱们在边上看着,只要装的货没少就行了。”

  “为什么?这样咱们放心吗?”刘铭有些不解。

  “如果咱们在指导装车,到时出了问题司机会推责任在我们身上的。”郑总。

  听郑总这么一说,刘铭明白了他们俩的意思,陪他们站在一起了。

  说话间,思奇打电话过来了,树斌开始接电话。

  “树斌,明天这边会发车过来了,总共有两车货,五十吨,你这里可以准备向厂里预报了,这次过来的车辆都是本地车。”

  “没问题,刘铭这里已经准备好了。”树斌边说边看了看刘铭,刘铭点了点头。

  “那我就放心了。这边第一次做回程车,我会跟着过来一下的。”思奇说。

  “我正是这个意思,现在有些新情况,你过来我们再详细说说。”树斌说完,两人挂断了电话。

  树斌打完电话,跟郑总与刘铭说:“明天大家要准备一下,三山县的货要过来了,到时要从这边组织好回程的货源过去,大家明天还要费点心。”

  “这是一定的,下一批应该要顺利些了。”刘铭与郑总几乎同时说。

  在一旁负责指导装车的司机听到了他们的谈话,其中有两位一起凑了过来。

  “怎么?你们明天还有货要运涟县吗?”司机问。

  “明天没有安排往涟县的货的,明天是准备往三山县的货。”树斌说。

  “三山县过来不是要经过涟县吗?你们今后送往涟县的货可别让三山县的司机给运走了,一定要留给我们运啊。”司机说。

  “你们不是运涟县吗?三山县跟你们没什么关系吧。”

  “怎么会没有关系呢?三山县运的话可以经过涟县的,到时把我们的货运掉了,我们就只能跑空车了。”司机说。

  “这个......”树斌不知怎么说了。

  “别这个那个了,如果货足,我们可以再给点优惠的,只要能把油钱赚回来,再赚个盒饭钱就行了。”

  “这样不会使你们为难吧?”郑总见状,阴阳怪气地插了一句。郑总此时有点好气,之前跟他们讲了很久优惠的事。

  “看你郑总说的,怎么会为难呢?”司机陪着笑说。

  树斌听着他们的对话,明白了郑总之前一直想告诉他而又不好明说的事。于是他说:“你们跟郑总也很熟了,也是为我们公司做事,这样吧,这次就按郑总说的办好了,下次咱们再详细谈谈。”

  司机一听,松了口气说:“贾总说话就是敞亮,我们做事你可放一万个心,下次用得着哥们几个的尽管开口就是了。”

  树斌笑了笑,说:“大家都不容易,开心就好。”

  看着司机们把货拉走了,他们三个人聊了起来。

  “这些司机们也好怪,一听到有车过来抢货了,就换了一副口气。”郑总叹了口气,说。

  “他们应该还是怕竞争的,如果咱们车源多,他们自然会掂量一下的。”树斌说。

  刘铭一直在想这个问题,想了一会说:“也不对,竞争也得有钱赚才行,我觉得他们可能更在乎速度,跑得多才赚得多,车停在这对他们来说就是钱,如果多跑,他们主要是多付些油钱,但车一停下来,他们就要赔本了。”

  这时葛芳与小佳过来了,听到他们在聊运输的事。于是葛芳说:“你们这些货是按整车点到点算的,如果是按里程算,他们差那么几十公里也会拉的,你们不一定非要按到涟县的距离来算。”

  “你的意思是要考虑装卸时间了?”树斌问。

  “当然啊,我们以前请车辆往周边送货,他们都会按小时计算一下的。像今晚这种货,如果让他们装车装一个晚上,你们这个价格肯定谈不下来的。”葛芳说。

  “原来是这样!怪不得他们一直在问装车准备得怎么样,装车有没有设备什么的。”郑总这时终于恍然大悟了。

举报
目录
目录
设置
设置

段评功能已上线,
在此处设置开关

手机
手机阅读
书架
加入书架
书页
返回书页
游戏
起点游戏
指南