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第十八章 蓝海

重启完美年代 天所以资 3114 2019.06.26 21:00

  说实话,秦鹏强多少还是有点看不起徐牧,毕竟年龄摆在那里。

  当然,更多的,是城镇长大孩子的那种天然优越感。

  要不是徐牧这几天总来他这帮衬生意,大家熟悉很多,秦鹏强都懒得搭理这两小屁孩。

  秦鹏强这臭毛病,徐牧老早就有感觉,农村的年轻人,由于环境使然,在见识和价值观有所欠缺。

  由于格局不够大,性格方面也就敏感多疑,整体素质自然比不过城镇长大的孩子。

  秦鹏强有意无意表现出来的歧视,徐牧哪能没有体会?

  不过,这都是小问题,徐牧有信心扭转秦鹏强这个年代感颇强的观念。

  斟酌了一下措辞,徐牧认真地开始忽悠,哦不,是开始画饼:“强哥,咱们榆林靠近县城,不知道你发现没有,物流方面的需求也就愈发大了起来。”

  “别说榆林,就连咱们县城,都没有一个正规的物流站,所有的货物流通,基本都靠客运车顺带,这代表什么?代表咱们整个县城的物流行业是一片蓝海……别打断我,听我说下去。蓝海不懂是吧?就是说尚未开发的市场。”

  徐牧口若悬河,时不时挥舞着手臂加强自己的语气:“你看,泰禾米厂门口就是一排空门面,嗯,咱们签个长租,将那里设置成榆林的物流站,那里靠近国道地段好……”

  “……青洪那边也是如此,然后辐射周边乡镇,半年内,争取垄断整个县城的物流运输……最多两年,全省大大小小地区,都要有我们的物流网点……”

  “通过跑量来赚取利润,前期可能一年才十几万,但是,等整个省城都是我们地盘时,一年起码能赚千万以上。未来放眼全国,那就是几个亿,十几个亿的利润!”

  看着徐牧轻轻松松划了一个圈,就号称要占领全省物流市场,秦鹏强眨巴着眼睛,好像看到一头牛在天上飞。

  这小子,说的比唱的还好听,一年上千万?有那么好赚的生意,怎么没看到有人去做?

  至于几个亿什么的,那简直就是屁话。

  不过,把水份排开,这话说的还是有些道理的,县城那里秦鹏强不知道,但榆林确实没有正规的物流站。

  每天就那么一些零散的物件,人们大多都是通过自带的方式,要不就是拜托熟识的司机来带货,根本没人想到要通过物流托运。

  的确是一片新市场。

  但此刻,秦鹏强倒是有些佩服起这小子来。

  不说别的,起码这眼光毒,格局也大。最重要的,是特么敢吹啊,八字都还没一撇,都开始计划到全国了。

  说的嘴巴有点干,徐牧转身在旁边冰箱拿出一瓶健力宝,开盖灌了口,看着正摩挲着下巴琢磨的秦鹏强,嘴角不易察觉地开始上扬。

  有点懵逼?

  这就对了。

  “啪”地给自己点上根烟,徐牧趁热打铁:“很多人看不到商机,也就只能看着别人发财。有些人敢想不敢做,而有些人却是根本都不敢去想,这就是差别。我知道,强哥现在肯定在想,这又没钱又没人的,根本开不了头对吧?”

  秦鹏强不由自主地点点头,他的确是这么想的。

  啥都没有,组建物流网点那不就是痴心妄想?

  “门面租金什么的我来搞定,前期主要框架搭设我来弄,要不了几个钱,剩下的业务拓展就要看你强哥的了。”

  “那个……找谁运啊?而且,哪有那么多货来托运?”秦鹏强有些迷,毕竟从来没有接触过这个行业。

  “嗯,打个比方,我手头有五十多辆农用车你知道吧?到时候咱们可以找那些司机签个外包协议,专职跑县城到各乡镇的物流运输……”

  说到这里,徐牧的语速开始加快:“当然,更多的,是县城各大商场、企业这些大客户的开发。这个没得讨巧,聘几个人手来帮忙……另外还有广告方面的投入……”

  如今国家经济体量正在快速扩张,而原料产地、产品生产地、产品消费地分离,无形中,物流体量也就天然庞大。

  不少有远见之人已经开始迈入这个庞大市场,但对物流结构和运作环节,都还处于学习和探索中。

  可以说,这时候整个市场野蛮无序,并没有形成网络化、规模化的物流服务。

  照常理,徐牧若是去南方发达城市,只要复制上辈子三通一达的模式,未必不能获得成功。

  但那不是他想要的。

  徐牧倾向于享受生活,奋斗和努力固然没错,但能用更轻松的方式来获取资源,他也没必要花费大量精力。

  现如今运输建设欠缺,真要全身心去投入到物流行业,怕是也没有那种环境和土壤。

  要知道,上辈子物流兴旺发达,很大一部分都是互联网电商的功劳。如今互联网遥遥无期,谈何发展物流?没有电商物流和快递分拨中心的全面建设,根本不能解决运输构网的难题。

  这是个大命题,徐牧还没狂妄到认为自己能解决那些问题。

  “……言而总之,咱们以榆林为中心点,除了县城直营外,在各乡镇铺设网点,采取加盟模式扩张。至于后续遇到了问题,再来对症下药。”

  徐牧意犹未尽地做了总结,静静等待秦鹏强的答复。

  专职大小件的托运,尽量避免与邮政部门业务重叠,徐牧打的主意,就是垄断整个青洪县城的物流行业。

  只要业务成熟,就能快速扩张裂变。

  琢磨半晌,秦鹏强患得患失地问道。“你的意思我懂了,可是前期投入,恐怕起码要好几万来周转吧。”

  “钱不是问题,几万块而已……”徐牧微微一笑,真诚地盯着对方道:“前几个月,咱们小打小闹,能保本就好。等网点搭建成功后,就是收获的时候了。”

  几万块,还而已!

  秦鹏强似乎有些牙疼,撮着牙花子摇摇头:“这么大的事,你让我考虑一下……”

  “行了老秦,事不急……”徐牧笑眯眯地拍了拍秦鹏强的肩膀,拿起放在台球桌上的饮料,转身挥挥手:“先走啦,你考虑好了给我回个准信就行。”

  他还真不急。

  一来他手头确实没钱,再好的项目,没启动资金也是白搭。

  这二来嘛,他还需要去县城实地考察选址,外加收集信息,这些,都需要时间。

  看着徐牧的背影消失在巷口拐角,秦鹏强依然还处于失神中。

  他自认没什么野心,但刚才,还是被徐牧的一番话煽动得热血沸腾。

  开拓一片全新的市场,短期预期利润以数十万计,这是什么概念?最起码,秦鹏强平日里,连想都不敢想。

  回过神来,秦鹏强仿佛记起什么似的喃喃道:“咦,好像……这小子打球和饮料的钱都没给???”

  **

  七月份的天气,热得简直让人怀疑人生。

  炙热阳光直射下,连街道上的沥青都有些微微融化,散发出一股焦糊的异味,

  没有一丝风,就连车辆鸣笛声也有气无力。

  福盛粮食加工厂。

  二楼办公室内,周福哲双手叉腰,眯眼望着窗外站立良久,脸色格外阴郁。

  窗外不到两百米,便能清晰地看到泰禾米厂的门口,中间,只隔一条马路。

  最近这几天,周福哲心情十分糟糕。

  在泰禾大张旗鼓地开始做广告卖车时,他就知道,已经阻止不了对方收粮了。

  尤其是在得知泰禾米厂在规定的最后期限还清贷款后,他更是恨得牙痒痒。本来可以兼并对方的大好局面,就在这短短几天内被翻盘,周福哲如何能甘心?

  “笃笃笃!”

  听到敲门声,周福哲眼神微动,沉声应道:“进来。”

  一直等来人到了身后,周福哲依然没有动作,只是静静地等待对方开口。

  进来那人似乎有些紧张,吞了口唾沫,这才小意地轻声道:“厂长,我打听到了。苏广发到现在收购的小麦有……”

  “我不需要这些数字。”周福哲转过身来,目光冷峻,那满是坑坑洼洼的麻子脸上似乎正在抽搐,“我只是想知道,你们采购部门到底有没有找到对应的农用车生产厂家,好尽快落实今年的收粮任务。”

  眼睁睁地看着泰禾一车一车地收粮食,要说周福哲不嫉妒,那是假的。

  可光嫉妒也没用,现在最多也就还有个把月的时间收购小麦,而县城面粉厂的采购员,听说最近可能就要到了。

  前期第一批交货,起码也应该是在五十吨左右,但他没有泰禾的收粮速度,说不得,这次交手会彻底被碾压。

  “厂长,我去打听过,要在厂家订货需要提前半年下单,现车根本就没办法……”

  “那你告诉我对面泰禾怎么买得到现车?这点事都办不成,你们采购部的人都是干什么吃的?”周福哲冷着脸,不想听任何理由或借口。

  “其实还有个办法……”

  “说。”

  “咱榆林就新开了一家瑞星的加盟店,只是我前两天去问过,那家伙开的价格比市场价高出了整整一千块,所以……”

  “没有什么所以,明天就去给我买来。反正福盛在这里面不亏钱,记清楚了没有?”周福哲暴喝。

  时间紧迫,在即将到来的战场上,他必须要给对手一个迎头痛击,其他的,都要为这件事让路。

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