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量贩资料

小人物们 小小风神 2789 2019.04.19 03:59

  ps:新书上传了,求收藏了,喜欢的朋友加个收藏,送朵鲜花,谢谢了!

  量贩式KTV,又称为“自助式KTV”,“量贩”一词源于日本,即大量批发的超市,经台湾传入中国大陆。由此引出的量贩式经营,实际体现的就是透明,平价和健康的消费方式。自助购物、自点自唱。

  量贩式KTV的特点:量贩式KTV娱乐场所,也就是夜场其中之一,于上世纪90年代初自日本、台湾地区流入中国大陆,以白领一族、同学聚会、家庭聚会、公司Party为消费群体。价格比较优惠,健康安全,一般只提供卡拉ok歌唱为主,不能播放HIGH型DISCO音乐。全天24小时营业,包房以计时钟消费,没最低消费,酒水食品以量贩自助式购买。[1]

  量贩一词意为批发商或批发商场。这种做法最早出现于商业竞争惨烈的日本。许多批发商为了挤垮对手,就在压低商品价格上做文章。他们发现人们的日常生活用品是购买频率最高的,而确实有许多家庭主妇为此消耗了大量的时间。于是这些批发商就遵循大进大出、薄利多销的原则,以“打”为销售单位销售日用品,如牙刷、毛巾、水杯等。这样一来,商品的平均成本可被压低至原零售价的85%或更低。不仅零售购买者觉得方便、实惠,甚至二、三级批发商也被吸引前来。这种成打出售的做法很快风靡日本,并迅速传到中国台湾。量贩一词也出自中国台湾,只不过为了适应中国量贩一词,最早来源于日语,是大量批发的意思。

  2.量贩式KTV与商务KTV区别

  商务KTV概念:以为商务人员提供兼顾娱乐和业务洽谈的场所。商务KTV特点:商务KTV娱乐场所,也是夜场其中之一,于上世纪80年代初自东南亚流入中国,主要以商务招待、公司party为消费群体。价格比较高以彰显档次。现场各种服务很好。通常会配备小弟、DJ公主(宝贝)。场内设备可满足于卡拉ok歌唱、HIGH、慢摇、轻音乐品酒、棋牌娱乐、台球等设施和服务。下午5点左右进入营业准备,6点左右,于场所门口或门厅会有大量咨客、领班战成一到两列迎接客人。包房以设置最低消费,酒水食品精致,价格不菲。[1]

  两者不同点:

  1.传统夜场KTV包房以最低消费形式经营,而量贩KTV没有最低消费,以计时钟消费形式。

  2.营业时间不同。

  3.量贩式KTV没有大型节目表演,一般不能播放DISCO音乐,只能唱卡拉OK。

  4.自娱自乐。

  5.消费价格比传统夜场优惠(酒水、食品方面),不另加服务费。

  6.酒水、食品、量贩式自助形式购买,而传统夜场由客人看酒水牌,服务员电脑落单形式购买

  量贩式KTV里面附带超市,出售高于市场价颇多的各种食品,客人不仅可以买一大堆东西然后到歌厅唱歌娱乐,而且不用担心最低消费的陷阱,也不会被昂贵的酒水单吓走。

  批发商就遵循大进大出,薄利多销的原则,以“打”为销售单位销售日用品(如牙刷、毛巾、水杯等);日本,并迅速传到台湾,量贩一词也出自台湾宝岛,只不过为了适应中国人的购买习惯,成“打”出售演变为以“五”或“十”为购买基数。从已经出现的量贩来看,量贩作为一种招徕手段,和零售有机揉在了一起。它兼具大型零售市场与专业批发市场和便民连锁店的某些特征,又与这些经营方式有所不同。

  正是因为大型零售商场和专业批发市场存在着各自的缺点,因而消费者对它们均是又恨又爱。恨者,大型零售商商场场价格偏高,在专业批发市场较难找到“上帝”的感觉;再者,大型零售商场商品质量较高、购物环境优越,而专业批发市场商品价格较低。量贩就是在消费者这种“恨”与“爱”的“需求困惑”中出现

  的。“量贩”兼具大型零售商场和专业批发市场的优点,而又摒弃了二者的不足之处。

  在了解到量贩真正的由来和运作方式之后,可能更多的读者都明白了,量贩原来是这样。在把它和KTV紧密结合起来,就更容易明白近几年为何我们的周遍到处充斥着量贩这个名词了。

  在普通的酒吧或是KTV广场中我们可以看到他们的良莠不齐,或收费高、或设备跟不上,总让人有着些许的不满,如今的量贩式消费,多少给大家带来了多的选择,对大众来说,真所谓太实惠不过了。

  量贩式KTV行业与其他服务行业相比属于新兴行业。在这几年的发展过程中,该行业的逐步规范化是有目共睹的,从原来的ktv的品牌钱柜,到好乐迪、宝乐迪等一些新品牌迅速发展,可看出量贩式ktv发展的苗头,该行业的发展趋势主要概括为以下几个方面:

  1.市场化市场经济体制运作下,娱乐行业的前景是处于上升的趋势,不断被开拓出来的消费市场和不断增长的人民精神需求已经让KTV行业成为炙手可热的掘金行业。

  2.品牌化知名企业的品牌优势,已经形成了一种无形资本,是企业价值的另一种主要的体现方式,品牌化的娱乐业基本上是寥寥可数,所以利用品牌扩大市场的优势就在于竞争的相对平稳性。

  3.规模化市场境况的优劣在于适应市场的企业抗风险能力的大小,企业形态的大小和抵抗风险的能力是成正比的,规模化经营能保证一个企业在入世后参与国际竞争中有更强的防御性。

  4.正规化KTV行业的正规化是娱乐业企业经营走上正规的具体表现,社会接纳性,客人层次的多元化,企业文化的丰富,企业经营范围的正规化,营业场所文化气息的加强都是吸引客源的重要条件。正规化娱乐产业的发展趋势已经成了一种客观存在的要求,是服务业必要的发展阶段,娱乐范围内的KTV已经从行业概念转型为产业,是更为有可挖掘性,更能有创造平台的一种服务提供方式。正规化势在必行,也是可持续发展的铺路石。

  5.健康化

  健康的营业氛围和良好的企业经营理念,都是推动企业向前发展的重要因素,健康的娱乐行业经营形式,已经成为社会的需要,并且被消费者所接受,KTV行业的健康经营已经正式起步并且还将持续很长一段的可发展时期,作为朝阳产业的量贩式KTV行业,其前途的发展是不可丈量的。

  策略1.以健康快乐为导向

  健康的营业氛围和良好的企业经营理念,都是推动企业向前发展的重要因素。量贩式ktv之所以在短时间内成长为国内首屈一指的娱乐行业,与其“健康、专注、双赢、创新”的经营理念是分不开的,正是这种负责任的态度,量贩式ktv逐渐成为大众消费的娱乐行业。

  策略2.以市场法则为基石

  市场经济体制运作下,娱乐行业的发展处于上升的趋势。现如今,休闲娱乐已经不再是年轻人的专利,中老年人已成为量贩式KTV不可忽视的重要消费群体,不断被开拓出来的消费市场和不断增长的人民精神需求已经让KTV行业成为炙手可热的掘金行业。量贩式ktv必须紧紧牢记市场法则,不断进取,不断挖掘新兴市场。

  策略3.以品牌理念为法宝

  知名企业的品牌优势,已经形成了一种无形资本,是企业价值的另一种重要的体现方式,大品牌必有大道理。品牌化是专业化的保证,量贩式ktv作为连锁大品牌无论在前期的筹建还是后期的运营,都能保证加盟门店较高的成功率。品牌化的量贩式KTV企业现在基本上是寥寥可数,所以利用品牌扩大市场的优势就在于竞争的相对平稳性,这是量贩式ktv不断前进的法宝!

  策略4.以服务水平为后盾

  服务水平决定着一个ktv经营的质量。全方位、立体化、多层次的服务方式是量贩式ktv不断成功的重要原因!品质而优秀的服务水平,它是服务业必要的发展阶段,娱乐范围内的KTV已经从行业概念转型为产业,因此量贩式ktv必须继续为广大客户提供最优质最完善的服务。

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