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第115章 怎么赚钱?

泡面首富 吃一口布丁 2093 2020.02.10 18:53

  贾亚鹏并不知道,飞机上自己的后座坐着这么一位国家级的智囊,他带着朱秋水下了飞机,就见到了前来接机的陈立人,这家伙还算有良心。

  “老贾,我跟你说,最多五天时间,五天内我要看到二十万盒四驱车,你赶紧的听到没有?”结果一上陈立人家的小轿车,这家伙就在贾亚鹏的耳边叨叨了起来。

  “你放我下去,我自己打出租!”贾亚鹏咧着嘴巴说道。

  “别呀老贾,但这次真的是你太小气了,我整个北方市场,你才给十万盒货,我一个上午就全部卖光了,现在一堆孩子天天跑到小卖部里面来问,什么时候能有四驱车,你现在给我一个准话,到底什么时候能给我货!”陈立人嚷嚷着说道。

  “十天后,我会给你发十万盒!”贾亚鹏沉吟了一下,然后说道。

  “什么,才十万,太少了,必须20万!!”陈立人叫的更大声了。

  “你嚷嚷什么,我现在生产线才刚刚改造完毕,一个月的产能顶天也就是五十万,十天就是十五万,我给你十万盒,足足三分之二的产量,你还有啥不满足的!”贾亚鹏气的用力的在陈立人的座椅后背上踹了一脚,心疼的陈立人连忙道“别踹,进口的真皮座椅!”

  “切,我的大奔我不也一样踹吗?”贾亚鹏不屑的说道,但也把脚给收了回来。

  “对了,我听说这次你给了江浙省足足五万盒货,我整个北方才10万盒而已,不行,你这次不能给江浙发货了,这不公平!”陈立人又抱怨了起来。

  “滚蛋,那是当初人家自己要的,我当初让你们自己上报数字,结果你一个堂堂的北方总代理,只报了2万盒的数字出来,差点没把我气死,你不嫌丢人我还嫌你丢人呢,这才我不但要给江浙省,而且依然要给他发五万盒,我就是要让所有人明白,聪明的,有胆子的,懂规矩的,就应该赚钱,不懂这些的就给我滚一边去,省的看的老子碍眼!”贾亚鹏大大咧咧的说道。

  “行,你霸气,不过那个叫什么西瓜的,确实厉害呀,要不然你把他调到我这里来,我让他当北方分公司的总经理,把我也给解放了!”陈立人这家伙,居然开始馋何西瓜的身子了。

  下贱。

  “不过老贾,你这四驱车其实不赚钱呀!”陈立人忽然又嘀咕道。

  “嗯……”贾亚鹏嗯了一声,出奇的没有反驳,因为贾亚鹏知道,四驱车确实不赚钱。

  虽然一天的时间,全国三十万盒货就全部卖空,但其实经销商们每盒只赚一块钱,总共也就是30万而已,而且还要扣除掉各种成本,顶多就剩下20万。

  这20万再分配到各个省去,每个省可能最后还赚不到几千块钱,陈立人这个北方总代理,总共也就赚了6万出头而已。

  这笔钱看上去似乎挺多了,但是和小精灵干脆面一个月就几百万的利润比起来,确实少的吓人。

  “还有老贾,这一次卖的虽然好,但这是因为动画片把孩子们的兴趣都调动起来了,集中在一起买,而等到孩子们人手都有一辆四驱车的时候,咱们的四驱车可就卖不动了!”

  “现在全国总共一个多亿的青少年,就算1/10能买咱们的四驱车也就顶天了,换句话说,我们顶天也就是卖1000万盒,赚1000万而已。而这1000万一旦赚完了,后面就很难再卖了,你这生意没你当初和我吹得,产值上亿那么恐怖呀,和小精灵干脆面的生意差了不知道多少倍来着!”陈立人平时看上去挺不靠谱的,但这番分析却是实打实的靠谱。

  毕竟现在华夏还不是未来那个发展起来的华夏,现在华夏的消费水平还是很低的,陈立人的1000万销量,已经是超级乐观的估计了。

  陈立人说完,就有些忧心忡忡的看着贾亚鹏,为自己这位朋友担心起来,贾亚鹏为了做四驱车的动画,就已经砸了1000万的本钱进去了,陈立人真的不知道,这个贾亚鹏会不会把自己的老本也赔进去。

  “你说的事情,其实我早就知道了,这是我的战略!”等到陈立人说完,贾亚鹏才微微点点头道。他确实早就算到了这一步,毕竟这么简单的计算,陈立人算的出来,他贾亚鹏也算的出来。

  历史上四驱车刚刚在中国市场出现的时候,那价格可是高达100元一盒,是名副其实的高端玩具,后来卖不出去了,才慢慢下降到了50元一盒,等到了2000年,价格也要20元一盒,直到大量的山寨厂商兴起。

  所以当初四驱车极度赚钱的原因,不是因为卖的多,而是卖的贵,一辆车就可以赚90块,理论是贾亚鹏的90倍,当然赚钱了。

  但是贾亚鹏直接就把价格打压到了5元一盒的程度,把利润压低到了总共只有3块钱,卖家一块,经销商一块,生产商一块。

  哪怕贾亚鹏可以将生产成本极限压缩到1块钱,那他也就只有两块钱的赚头而已,简直是良心企业家的典范了。

  其实贾亚鹏完全可以将价格设定在30块一盒的,这样还是有不少孩子可以买得起,贾亚鹏和各级经销商们,也可以大赚特赚。

  可贾亚鹏偏偏将价格给死死的压在了五块,这里面的原因,其实很复杂。

  有一部分是贾亚鹏个人的原因,因为自己小时候的经历,因为四驱车所有小朋友都可以玩得起,而不会成为有钱人才有的玩具。

  第二个原因,就是贾亚鹏的战略了。

  “你究竟有什么战略?故意让自己少赚钱?”陈立人好奇的问道。

  “立人兄弟,你知道咱们的水浒卡牌,为什么会有那么多的山寨吗?”贾亚鹏忽然问道。

  “因为卡牌的利润高,你108张卡牌加在一起成本还不到1块钱,结果孩子们最少也需要54,才能凑齐这108张,结果盗版只卖5元一盒,他们当然赚发了!”陈立人不假思索的回答道。

  “这就对了!”贾亚鹏笑着点点头“我的四驱车,里面有很多独家的技术,那些盗版厂商就算想要盗版我的四驱车,他们的成本也不可能低于三块钱,这样的四驱车流放到市场上去,价格最少也要5块钱,不可能比咱们更低了!”

  “你觉得当孩子们面对同样价值5块钱的,但是却是正版优质的四驱车,他们会做出什么选择呢?”

  “你的目的是为了压制盗版!!”陈立人这才恍然大悟道。却是,盗版之所以能赚钱,就是因为盗版没有营销成本,能够将价格做到非常低的程度,到时候孩子们自然会选择价格更低的盗版四驱车了。

  可假如正版的四驱车价格和盗版一样,甚至比盗版还低的话,那孩子们当然会选择支持正版了。

  举个简单的例子,假如微软进入华夏市场的时候,将所有的正版光碟设定成为5元一张,5块钱就能装上正版的微软系统了,那谁还去会买盗版的满是BUG的系统,全中国就统统都是正版的微软系统了。

  同样,假如当初一张单机游戏的游戏碟,价格也是5元一张,甚至直接免费的话,那相信华夏就不会存在任何盗版游戏了。

  当然了,对于单机游戏厂商来说,这是不可能的事情,他们的研发成本摆在那,除非全国玩家每人买一张,销量高达上亿级别,否则5元一张的正版游戏,根本赚不到钱。

  不过后来华夏网游的大佬们,想明白了其中的奥秘,所有的网络游戏全部都变成免费模式了,然后华夏的游戏市场就彻底的发展起来了。

  “可你的行为无疑是伤敌一千,自损八百呀!”陈立人叹了口气道“你这四驱车,就算杜绝了盗版,可也顶多就赚个辛苦钱了,何必呢?”

  “谁说的?”贾亚鹏的嘴角忽然翘了起来,若干年后那些网游大佬们熟练掌握的技巧,没道理他贾亚鹏学不会呀。

  颤抖吧孩子们,一个堪称魔鬼的免费网游时代,将要提前到来了!

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