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第四十一章 出本钱进西北市场

铁佛城首富 登所未及 3010 2019.11.15 16:11

  杨金福带着对象小吕私奔到了银川。程木滨免费支持他俩五台太阳能热水机和三个月的房租,让他们在那里做方程太阳能的代理商,杨金福两人自然高兴地同意。其实程木滨心里想的,倘若杨金福啃不动市场,他还要下更大的本钱。

  在亲戚的帮助下,很快找到了一间门店。交了租房定金,先是找广告公司制作了方程太阳能的门头挂上,早挂上就早有一天的知名度。正准备装修室内的时候,有个光头进来说,这店离他的太阳能店太近,希望他到三里之外卖太阳能。杨金福说大哥咱们各卖各的互不拆台就是了。光头不说话扬长而去。

  第二天杨金福再去时,门头已经被人拉了下来斜横在盲道上,门店的玻璃门也被打坏,风在门洞上钻入吼吼地作响,玻璃晃晃荡荡似乎随时都要掉下来。想了半天又和亲戚商量,没办法,杨金福赔了房东钱,只好去三里之外再找门面。

  找了门面又挂上太阳能门头,哪知光头又找上门来,说你别在这开店了。杨金福说大哥我都已经离你四里地了。光头说你得接我的太阳能店我不干了,杨金福说大哥咱卖的不是一个牌子的,光头说反正你不接,你在银川干不成太阳能。

  杨金福说大哥我请你吃饭咱交个朋友吧,光头说你接了我的店我请你吃饭。

  好在光头提出的店面接手费用不算高,怕不应惹不起,杨金福再次赔了房东一个月的租金,被迫接手了光头的店面。第三次换上自己的门头,方程太阳能银川销售店终于开张了。丈母娘逼房逼出了意外,逼的安装部长私奔,也逼出了方程太阳能的第一个西北销售点。

  杨金福和小吕两人也舍不得另租住房,晚上就在店里打地铺。白天一个人守店,一个人去小区里发太阳能资料。晚上关了门,两人再一块出去,进没有门卫院子的小区,往门缝里塞资料,每天都到半夜才回来。也正应了程木滨那句话:这是个好汉子不做赖汉子做不了的行业。那个光头开业两个月没有出去发过一张资料,坐在店里没有等来一个客户,杨金福和小吕发了一星期的资料,就卖出了第一台太阳能。

  杨金福安装完太阳能主机回来,天已经漆黑,买了个淋浴头准备再回去安装上。

  小吕担心杨金福劳累,就接过淋浴头问了地址,骑上三轮车代杨金福前去。

  淋浴头拧上就完活儿,而且小吕之前也安过,跑了一整天的杨金福就在店里休息,等候对象回来。左等不来右等不来,感觉不对劲儿,就落下卷帘门赶向客户家。

  等他气喘吁吁地跑到客户家门前的时候,听到了门内对像小吕撕心裂肺的哭喊声。杨金福大声喊着开门,啪啪地用力拍门,用脚揣门,用头顶门,用肩撞门。

  门,开了,披头散发上衣敞开的小吕踉跄着哭着跑了出来。

  “王八蛋”,明白了一切的杨金福发疯似地冲向屋里,被屋里的大汉一脚揣倒在门外。杨金福爬起还要往屋里去,被小吕一把死死抱住后腰。

  “拿着机子钱,滚蛋”,一脸横肉的恶棍客户把一叠钱扔出门来,钱散落在地上,门咣当一声关上了。杨金福被门夹住了两个手指,顷刻间鲜血染红了手面。

  许久,一张张地把钱捡拾起来,两人互相搀扶着走向楼下。一路无语地回到了店里。

  犹豫了一个晚上,还是没有报警。在银川安装的第一台太阳能,成了两人难以回忆的痛楚。从此,杨金福再也不敢让小吕一个人去客户家里。

  第二个星期,又卖出了两台太阳能。安装出去后,店里剩下的两台太阳能蜷缩在一角,已经撑不起门面。就给方程公司打过款去,又提了三台货。等到再卖出两台货的时候,杨金福才有了提四台货的资本。

  两个人吃了十九天的三鲜方便面,等到卖出第六台太阳能的时候,才舍得买锅做饭吃。

  光头两个月和方程太阳能二十天的门头广告,还是吸引来了一个“大客户”。有家工厂找上门来,他们职工宿舍要统一安装十五台太阳能,但条件是安装完成后再一次性付款。在打听了多人,确认了工厂的效益和信用后,杨金福和小吕关上门店,乘火车回了铁佛市。

  火车到铁佛市的时候是深夜两点钟。当天回银川的火车只有早上八点的一趟,如果明天回去晚上到银川,只能是后天才见到客户。两天的时间会不会被别的厂家抢去,十五台太阳能五六千的利润实在是太可观了。

  零晨三点钟,杨金福和小吕打车到铁佛村,敲开了程木滨家的门。杨金福表明了来意并抱歉深夜打扰,说客户十五台太阳能先安装后付款,自己实在是垫付不起,咱方程公司又是先款后货的政策,所以要向程总当面请示,能否给先货后款的政策特批支持。

  程木滨说不要站在门口了,这么大冷的天,快、快进屋里。说你打电话咱们沟通就行了,何、何苦你俩坐这十几个小时的火车再跑回来。

  杨金福说这违反政策的大事,得跟您当面汇报解释才可以的。

  程木滨说凭你两人这种精神就感动了我,不、不能不同意,而且还给了我一个做统一安装大、大客户的启发。不过千万别货到地头儿死,给安装完了人家别不、不给太阳能钱了。

  杨金福说这个我已经打听了,那家工厂的信誉没问题,就是人家担心我们是外地人,先给了钱不放心。

  听到来人,徐丽华从老太太房间穿衣出来。听程木滨吩咐,快速地给杨金福和小吕做了热腾腾的鸡蛋面条儿,切了姜丝,让两人喝下。

  再回火车站,在村口等了半小时也不见出租车,程木滨和徐丽华就一人骑一辆自行车载上两人,将他们送到了火车站。买来了火车票交给杨金福,叮嘱做好安装售后,一定要建立起方程太阳能在银川的口碑。

  程木滨徐丽华离开后已是早上五点半钟。离开家快一个月了,小吕犹豫着是不是打车回家里看看,给父母赔不是。家在城南的七里铺,可是这个点儿回家,怕是时间来不及,又怕回去了走不掉。两人最终没有回家,带着惆怅再次离开了铁佛市。

  省城销售店已经被任有义副总给改了称呼,被叫做方程太阳能省城分公司,对内对外都是如此。在这样大气的名称下,在危无畏的努力下,这一年销售了六百多台一百五十多万。加上省内其它三个地方和浙江越都的销售,程木滨的市外销售总额为二百五十万元。

  佛城区的销售店占到了铁佛市全年五百二十万元销售额的一半儿,店长苏大姐年终总结会上被评为“先进工作者”。任总给苏店长发证书被拍了照片,贴在了厂区的宣传栏里。

  晚上回家吃饭时,徐丽华说我还真是听到了任总和苏大姐的传言了,你说是不是真的?程木滨说道漫洼地里说话,草窝里有人听见。咱不听就是了,更不能以讹传讹。

  到了十二月下旬,程木滨让采购人员主动和七十多家配件、原材料供应商联系,一一核对账目。说咱要守好信用,月底前要把今年欠供应商的钱全部地付清。

  把供应商的所有货款转掉后,程木滨又拿着公司的花名册看了半天,定好每个人的年终奖。然后,又对探望何成建厂长、毛国强行长家人、同学章有为,以及公司的困难职工等人都逐个做好了时间安排。

  一九九六年,方程太阳能总共卖了七百七十万元,净盈利一百二十多万。至此,程木滨的资产有了两百多万,比刘东升略少,这是两人成年后资产最为接近的一年。

  刘东升再去深圳找苏队长,这次苏队长给了一个令他兴奋的消息。

  苏队长所在的公司已经转型为房地产开发公司,明年开发的项目,可以由刘东升建筑公司做包工包料的总包。看了刘东升的执照,苏队长说市北建筑公司这名字很容易让人想到北郊建筑公司,这年头儿农民搞建筑公司起名叫北郊、南郊、东郊、西郊的多如牛毛。

  刘东升说这还不好办,我回去就换个马甲儿。回来后,在乡联中的工地上,请联中老师帮忙起个新名字,老师说尊天道利亨通,把市北建筑公司改成了佛城区天利建筑公司。

  受程木滨之托,刘东升找苏队长帮忙,给他带回了几本万科公司的内刊《万科周刊》,这也是工商局郝胜超给他推荐的,说是思想前沿很有学习价值。程木滨如获至宝通宵读完。尽管有很多文章看不太懂,但还是增长了不少的见识。接下来九七年的发展,挑战的不只是两千万元的销售目标,还有他这个老板个人的能力。方程厂的马车架起来了,就看他这匹头马拉不拉得动。这时他又想起了那个携款外逃的电风扇厂长的话:一千万才算有钱人。

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