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第十五章 婚礼上的展销

铁佛城首富 登所未及 3228 2019.07.16 09:50

  造完太阳能接下来就要卖太阳能,当完工匠下步就要做推销员。

  本来想好了,要拉着太阳能到铁佛寺广场上去展示推销,因为那里东升的粮场在收玉米,人来人往人很多。正巧听说邻村儿同学的弟弟要结婚。

  程木滨在和同学、同学的弟弟商量后,异想天开地,把个太阳能热水机摆到了人家娶新媳妇儿的院子里。并写了幅应景儿的红对联贴上去,左联“太阳出来就省钱”,右联“免费使用二十年”,横批用了两个谐音字合了婚礼的喜庆:“天赐良缘(源)”。当然,后一个“源”字是说的太阳这个能源。

  没有想到,太阳能竟成了婚礼现场最大的亮点。

  来参加婚礼的人们发现了这个怪物,不烧柴禾不用电气,一开开关热水自然来,太阳能热水机得到了人们的青睐。人们围着程木滨嘁嘁喳喳问这问那,他憨笑着半红着脸,向大家讲解着这个怪物的用处和用法。

  仪式完成证婚人村支书走过来,还没等程木滨来得及说话,老头儿就把手伸过去打开开关放水,“啊呀”一声,把手烫红了。

  程木滨抓住支书的手,“我我我”地支吾了半天,着急地没说出句完整的话来。尝鲜时尚有脸面,村支书不仅没恼,而且还把太阳能买了下来。

  程木滨没有白随二十块钱的礼钱,在婚礼现场把自己的第一台太阳能热水机推销了出去。

  当天下午,就回家拿来管线和淋浴喷头,把太阳能安装到了书记家的平房屋顶,没到晚饭时分安装完成。隔天回访,村支书家已经洗上了热水澡儿,还说这东西很受用。

  开门红,头一台太阳能为程木滨带来了四百块钱的利润。

  第二次程木滨用二十来天时间,一下子造出了四台太阳能热水机,实现了一个小小的批量产。

  期间,工具厂厂长何成建仍然不间断地来程木滨家,自带一杯酽茶,抽着呛人的烟,一坐半天地看着程木滨敲打太阳能。偶尔一次还和程木滨吃了一顿饭,喝了一次小酒儿,三杯酒下肚,何厂长说一个好端端的大集体工具厂说停产就停产了,两口子双职工下岗,我心里烦哪兄弟。

  程木滨给齐博士去了封信,报告老师自己的第一台太阳能不仅做出来了,而且很快地卖了出去。齐博士回信说他做出了第二代太阳能热水机,希望程木滨有时间去一趟上海,尽快地把太阳能更新换代。

  不可能再找婚礼去做推销,程木滨买了辆脚蹬三轮车,拉着组装好的太阳能去铁佛寺广场。要沈香秀一起去,沈香秀说和人约好了要去城里。

  广场倒也热闹。一边刘东升的收粮场人们穿梭往来,一边三个相邻的摊位不时有人走过来瞧瞧看看。

  最外边是一个儿童零食玩具摊。中间是程木滨的发小儿本村的瘸腿狗哥儿,似乎下岗了,每天一直在这里练摊儿修自行车。再里边就是程木滨的太阳能。有来送粮卖粮的,有来进香拜佛的,也有过往的路上行人看这玩意儿蹊跷,就停下来问这是个什么东西,去摸一下问这物件儿干什么用。程木滨去做别的事时,瘸腿狗哥儿就帮着看摊儿,偶尔也能胡乱讲解上几句。

  一个周末来了两个人,一个四十几岁看似像是政府官员的中年人,另一个又比他年大几岁。

  俩人到铁佛寺的殿堂里转了一圈出来后,在太阳能热水机前停了下来。前者问了半天太阳能热水机的用途,又问程木滨怎么能够做出这东西?程木滨说我是在上海和、和一个研究所的博士老师学、学的技术。来人看着看着程木滨的脸,突然皱了下眉头,说我看你有些面熟啊。

  程木滨说我十几岁打、打铁,然后去上海打、打工从没有见过你,见过你我肯定记得,我能记得我、我见过的所有人。来人说不对不对,就是哪里见过,想了半天也没想起来,最后说不管见过没见过了,我买你一台这个新鲜物儿吧。程木滨脸上笑容灿烂。

  那人掏出一张名片,程木滨双手接过。一看上边写着佛城区农业银行行长毛国强,程木滨忙说领导啊领、领导,然后问毛行长这佛城区是哪里?

  毛行长笑笑说咱们这里发展好了,铁佛城地区要撤地设市,铁佛城地区以后要叫铁佛市,原来的铁佛市要改成佛城区。还没有举行仪式,所以人们知道的不多,但政府已经下了文件,自己就提前把名片印了。

  毛行长又给他介绍随行的毛纺厂任厂长。当下给了程木滨地址,约定下周天去家里安装机子。

  毛行长走后,瘸腿狗哥儿说开张了呀,大头滨你得请客。

  程木滨说狗哥儿你要是给我卖、卖出一台去,我就请你去城里吃、吃十大碗儿。十大碗儿是铁佛城几百年的传统名吃,闻名方圆几百公里,属于华北美食系列。

  程木滨在自家安装了一台太阳能,一是给人们做个示范,自家用才能更好的说服别家用客户用。同时也做下体验,方便改进和讲解,再者也让这些年跟着自己吃苦的香秀,和瞧得上自己这个孤儿的岳母师娘,在家里也能舒舒服服地洗上个热水澡。又一台太阳能,安装在了铁佛寺,打小儿在寺里吃贡品,要小小地报答一下释参师傅。

  阳光明媚,铁佛城的风已经柔和起来,惊蛰后的春天充满了生气。

  周日上午,身子清瘦的程木滨弯腰弓背,大虾一般骑着三轮车,拉着太阳能热水机和媳妇儿沈香秀,出行在佛城区的街头。程木滨看路骑车,沈香秀一路东张西望。

  毛国强行长家是一座二层的联排楼,楼道天井上楼顶的琐生了锈,怎么也打不开,程木滨不想等毛行长找人修琐,也怕夜长梦多人家变了主意。就噌噌地爬到树上,跃上了二楼的楼顶。让香秀在地面上和室内打下手,几次上上下下,把太阳能提上去安装调试完成。

  等到最后一次下来从楼顶往树上跳的时候,树枝折了,程木滨一下子摔落在地面上。好在是土地面摔得不重,仅仅擦破了层皮。毛行长为表示歉意,一定要请程木滨留下吃饭。程木滨推托了半天实在推托不过,就留了下来。

  沈香秀歪歪斜斜地骑着三轮车独自回家,去照顾老人孩子。

  吃着吃着饭,毛行长看着程木滨一拍大腿,说了声我想起来了。程木滨一愣,行长却把嘴边儿的话咽了回去。

  等程木滨吃完饭,毛行长问有首歌儿你听过吗:铁佛城进出站,两个小孩儿在要饭。你要走他要来,恭喜好人发大财……

  没等行长说完,程木滨就把话儿接了过来:你发财你、你善良,就是爱帮穷人忙。你给钱抛、抛得高,就像张飞战马超。你给钱扔、扔得矮,好像八仙来过海。南来北往的热、热心肠,胜过铁佛寺的一柱香。

  两人哈哈地笑了。

  程木滨说这是我们当年的要、要饭歌儿,你也知道啊?毛行长说,当年站前两个小叫花儿还是挺有名的。那时我经常出差,每次上下火车都能看见你们。

  毛行长给了程木滨两个建议,一是要多读报多看电视新闻,了解国家形势。二是要有个联系电话,这样会大大地提高效率。临走握了一下程木滨的手,说兄弟你有干劲儿有出息,我信得过你,以后干大了要贷款来找我。

  程木滨说毛行长你、你是我在城里的第、第一个用户,非常感谢,感谢你信我信产品,敢第、第一个吃螃蟹。

  此后,逢年过节程木滨都会带礼品来毛行长家里探望。探望毛行长,并非仅是为了贷款,因为在两年后毛行长遇害遭遇不测之后,程木滨仍一如继往地去看望毛行长妻子多年。第一个用户,给他的不仅是最初的利润,更是比黄金都重要的信心。多少年后,程木滨让公司文化中心的人,把第一个用户毛国强行长写在了公司发展史里。

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