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第四十四章 太阳能科普中华行

铁佛城首富 登所未及 3081 2019.11.22 15:32

  “不花钱啊去旅游啊。”公司里的人都调侃说,科普队员是在全国各地公费游玩儿呢。

  直到虹叶的科普日记在油印的方程报上发表,那些调侃的人才闭上了嘴巴,不再说科普队员半个“不”字。虹叶有一段日记这样记述着:

  窗外的杨柳刚刚冒出嫩芽,婀娜的柳条正随风摇摆,偶尔小鸟在天空飞过。因为是初次坐车外出,本队的三名女孩心中有无比的好奇与激动。穿隧道,过小桥,上高速,前十天一路上叽叽喳喳地说笑,心情真是说不出来的愉悦。两周之后,初时的好奇与激动逐渐荡然无存,个个腰酸腿疼,大家上了车就只想睡觉,都懒得睁下眼,去看车窗外的景色。

  将近一个月的时间,才离开铁佛市三百多公里。所过每一个县,每个县的每个乡镇,我们都是地毯式的“轰炸”宣传。把科普报发到每个人群多的地方,发到每个沿街店铺。遇到有兴趣的我们就停下来讲解,碰到有意向做代理的,我们就给人家留下公司销售部电话。

  车上带着锅灶,每到一个地方瞅着菜市场买菜的高峰期过去之后,我们就买点便宜的菜,在路边简单做点饭,真有万里长征一样的感觉。

  三月二十二日,在河南鹤壁的一个县里做科普。晚上给任总汇报工作时任总通知,陕西西安招到一名代理商,要我们快速地赶到那儿,帮着代理商搞一次大的促销活动。古都西安都有方程太阳能的销售点了!我们都很激动。

  时间上不敢有丝毫怠慢。二十三日的清晨,我们一大早就急着赶路,在大雾中两个小时才走了四十多公里路。走着走着雾淡了,三个交警出现在我们面前,看完驾照看行车证,又检查了车上的所有东西,最后说手续不全要罚款五百元。问什么手续不全,说哪样儿都不全,明摆着就是敲诈。

  当地的车一辆接着一辆地经过畅通无阻,不大一会儿又一辆外地车被拦停下来。

  无论做何求情,交警就是不还给司机车钥匙。万般无奈我拿出了护照,我说我们要参加一个国际性的绿色环保大会,不能有延误。一个交警接过护照看了看,有些半信半疑。我说你们看看我们车身上的口号,看看我们的制服,上边都写着“太阳能科普中华行”,要是真的耽误了事情你们要负责任的。三个交警对视了一下眼神儿,极不情愿地还了驾照。

  虽然这个办法有点儿玄,但是在陌生的地界,叫天不灵叫地不灵别无它法。我还有个护照可以糊弄一番,其它的科普车队碰到这种情况又当如何呢?

  二十四日夜晚十点多钟,我们赶到了渭南。此时街色寂寥,商店都已经关门,许多普通的旅馆也已满员,又累又困的我们不想满大街的再去找,就住进了一个叫做“浴足楼”的地方。

  也不脱衣,一个个很快地倒在窄小的搓背用的硬板床上睡了下来。隔着布帘,里面就是澡堂子,不时传来有人洗澡的声音,不时飘来澡堂里特有的味道。那一夜我们不敢翻身怕翻下床来,腰都睡挺了。色眯眯的老板一晚上进来了两次,如果不是我睁开了眼睛,如果不是我们人多,如果不是男司机睡在我们旁边,真不知道会发生什么事情。

  为了省费用,我们住的都是平民化的旅馆。不安全,脏兮兮,都是年轻女孩子所不待见的。有住在阴暗潮湿、声音嘈杂地下室的时候,有四个女孩子两张床、司机睡车里的时候。我们推广洗澡的太阳能热水机,而我们自己,因为住宿的条件却常常十天八天洗不上澡。

  当然晚上住宿也有愉快的时刻,我们大家挤在一起,你一言我一语地讲起白天的忙碌和各自的见闻。特别是在整理意向购买和意向代理客户时,我们都异常地兴奋。不是兴奋意向者购买或代理后的奖金,而是兴奋公司的发展,兴奋太阳能产业美好可期的明天。

  还有一次在渑池县的一个旅馆,我们那层住了很多大学生。知道我们是搞太阳能的,非得争着看太阳能科普报,一大帮人聚在我们周围问这问那。看着他们惊奇的目光,我们以专家的身份热情地讲解。我想如果可能,将来一定为大学生们编一本太阳能的学习教材。或可,还要有一本少儿图画版的“太阳能科普”。

  二十五日到西安,二十六日帮着新开业的代理店搞促销活动。

  天公不作美,小雨时断时续。我们身披绶带,在小雨里站了十个小时,面对每位顾客都不厌其烦地讲解。直到晚上十点多钟,还有来看太阳能的人们。灯光下,斜斜的雨丝敲打在我们的身上,脸上流淌的不知是汗水还是雨水。与公司相隔一千多公里,每个人也不曾有丝毫的懈怠。三天里,加起来我们站了将近三十个小时,最后半天累得只能倚门而立。

  好在效果喜人,开业三天卖出了八台太阳能热水机。比我们更累的是司机师傅,连送货带帮着安装,每天忙得只能吃两顿饭。方程西安店开业大吉,代理商王经理很满意。

  “五一”过后天气炎热,白天是不宜搞活动的,我们与经销商商量好选择在晚上进行。在宝鸡市,我们用卡拉OK的方式吸引了许多人,面对众多的围观者,我们的一位姑娘妙语联珠赢得众人的好评。在过了一把“主持人”瘾的同时,也帮着经销商卖出了三台太阳能。

  无商开商,有商促销。有的代理商会积极地配合我们的工作,和我们一起谋划促销活动。也有些代理商认为他的生意与我们没有干系,不理不睬不闻不问地把我们晾在一边。无论我们怎么说,他们总认为这是兴师动众劳民伤财。每当此时,我们只有尽我们最大的努力来赢得他们的认可。

  两个多月的时间里促销活动做了六七次,姑娘们都不用刻意减肥,体重都下降了七八斤。无论是风景秀丽的城市,繁华喧嚣的市集,还是边远偏僻的小村庄,都留下了我们奔波的身影。我们种下了一颗小小的种子,收获的也将是太阳能产业的累累硕果。

  身在异乡,最难过的也许就是对家人的思念,每每总有一种风筝在天空中飘零的感觉。尤其是在节日,姑娘们在给家人或男朋友打电话的时候,常有想要流泪的冲动。大家在一起的欢声笑语,却无法驱走夜深人静时心中的那份思念之苦。

  …………

  华东科普队出师不利,有伤有亡三日而废。看着厂区传达室后侧停放着的那辆修好的面包车,人们都心有忌惮,觉得那辆车有血腥气,有晦气。

  账上有了足够的资金,还了农行的三十万贷款还有钱可用。当方程公司不需资金的时侯,建行、工商行还有农村信用社等财神爷一个接一个地找上门来,表示可以贷款支持企业。有的攀远亲,有的打着佛城工业园领导的旗号,还有一位拿着九五年程木滨央求贷款时留下的名片,说是老朋友了。真是一方有钱八方支援。

  方程公司客气地接待,但程木滨心里只认雪中送碳的区农行,没有一个账户开在其它的银行。账户在农行,也是对毛国强行长毛大哥的一种纪念。

  四月末,回公司办事的省城销售店店长危无畏,看到了那辆出师不利的面包车,两眼发光,像是哥伦布发现了新大陆。着魔一样主动请缨,跑三楼跑二楼找完程总找任总,请求重新组织华东科普队,任总和程木滨怎么辇也不去省城。理由是省城销售已经按步就班,不如参加“太阳能科普中华行”更有意义。

  没办法,程木滨只得另外安排人做省店负责,但仍由危无畏兼管。任总一时半会儿找不到科普队员,危无畏四天时间里找了同学朋友,自己做司机,自行重新组建了华东队。

  四月份出发,再回来时已是深秋时分。最晚出发的危无畏,却干出了五支队伍的最好业绩。华东队科普车所过之处,再无经销空白。危无畏也被公司里人叫做“不落的太阳”。

  在任副总事无俱细的遥控指挥下,在程木滨大笔一挥毫不吝啬的物力财力投入下,“太阳能科普中华行”开花结果,代理销售网点开始零零星星地在全国的版图上布设起来。同时,季中正副总在生产部推出了“大干一百天,我们制造美好生活”活动,给客户生产太阳能,制造客户美好的生活。计件生产多劳多得,给自己制造美好的生活。生产部保障了产量供应。

  每天晚上,程木滨都和任总一起接听五支科普队电话汇报,详细问询,遥控指挥。一方面担心队员的安全,感动队员的辛苦,一方面又为招商成果和销量增加而欣喜,想着等这些年轻的孩子们回来后,一定要对他们大大地嘉奖一番。连续半年,两位老总都是迎着朝霞上班,披星戴月而回。只盼春种有秋收,辛苦换业绩。

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