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第四十二章 定计

刘放的异界 秃驴不是驴 2862 2020.01.07 20:00

  为了庆祝‘亲兄弟’相认,几十坛酒搬得醉宵楼的伙计手脚发软,如果不是刘放给了一两银子作为打赏,伙计估计能将天字房里众人祖宗十八代暴虐一百遍。

  伙计得到一两银子便满足,天字房里二十来号人为金山银山感到满足。

  姚诰犄、阿兰在上古战场杀过人,土匪们端的劫道谋财饭碗以前也没少杀人,两种杀人的人围在一起席地而坐,吹牛打屁的酒话比喝进肚子的酒还多。

  推杯换盏间,场面煞是热闹。

  趁着众人聊得火热,刘放拎着酒坛站到圈子中央,“过两天大嫂会给老四一张货物清单,弟兄们需要分别探清各州郡这些东西从哪里进货和价格,然后再一一汇总到大哥手里。”

  老四周九良好奇道:“咱们不是负责转移银子么?”

  刘放拎着酒壶与周九良痛痛快快干了一口,酒顺着衣襟之流而下,“找货源也是在帮你们寻找转移银子的路线,超市前期咱们要主动求人供货,一旦走上正轨就成了别人求咱们卖货,这时候咱们可以先卖货再给人银子,跑路的时候咱们是不是可以卷走更多银子?”

  阿兰眼睛一亮,她听出了刘放话里的猫腻:先供货再付银子,一旦他们卷走超市的银子必然会引起供货客商的抵触情绪,届时寻常百姓必用物品必定因短缺而快速涨价,偏偏此时百姓又失去了银子……好一招计中计!

  周九良的酒坛里没装那么多玲珑心思,他打劫和杀人的业务水平极高,关于经营买卖却是十窍开了九窍,“咱们劫银子还与打探货源、价格有关?”

  刘放笑了笑,不置可否,“在回答你的问题之前,我想先讲另外一个问题。在座诸位兄弟都知道咱们要做三和超市,可谁想过三和超市里面应该摆什么货物卖?这些货物又应该如何定价吗?”

  大嫂阿兰刚才的表情让刘放确定她听懂了,现在他说的每一句话几乎都是对阿兰讲的,当然给众头目一种参与行动的体验感也是目的。

  常福被勾起了好奇心,在一旁为难道:“二哥,你就别为难弟兄们了,咱们要是知道哪还会继续当土匪?”

  沈青龙本能附议道:“对极!对极!咱们要是知道就不当土匪做超市去了!”

  众头目哄堂大笑,姚诰犄主动帮着他们说话,“小弟,别问他们了,赶快告诉大哥咱们该卖点什么?”

  阿兰在一旁拉了拉姚诰犄衣袖,不满道:“犄哥哥……你跟着起什么哄?”

  “三和超市只是咱们劫天下财富的幌子,既然银子从民间来自然卖的货物也得与天下黎民息息相关,而百姓生活中离不开衣食住行四个字,所以生活中用得最多的就是咱们要卖的!”

  周九良琢磨着将刘放的话总结起来,觉得似乎不无道理,“只有生活必需品,他们才愿意乖乖掏银子给咱们。”

  刘放对周九良动脑子的总结给出了赞同,循序渐进地又抛出了一个问题:“对!既然知道要卖什么,如何吸引人来买就是第一个需要解决的问题!大家想想人活在世界上最喜欢贪什么?”

  苟不理在幽冥百万年的卖药经历给了他答案,“便宜!人都喜欢贪便宜!”

  “对!便宜!”刘放赞许地看了眼苟不理,继续讲道:“既然人人都爱便宜,那咱们就让所有人贪足便宜!一件货物进价十文,商贩卖价二十文,咱们三和超市就卖十五文。青龙,如果是你,你会在哪里买?”

  沈青龙理直气壮道:“傻子都知道在咱们超市买!”

  “对!傻子都知道买便宜的,哪怕只便宜半文!可大家想过一个问题没?如果咱们遭到了商贩的集体降价抵制,该怎么办?”

  刘放进一步将问题深化却并没难住阿兰,她毫不犹豫地说出了自己的见解,“超市就像是杂货铺,如果一件商品降价咱们降更多,反正商贩降不赢咱们!”

  阿兰主动参与讨论,不枉费刘放一片苦心,他对此很欣慰,“大嫂说得对!咱们要赚的不是这点蝇头小利,因为超市的经营模式迟早会有人模仿,所以咱们要牵着所有人跟着咱们的节奏走!可如果商贩联合衙门,大嫂你该怎么办?”

  阿兰自信一笑,“我会请衙门中人的远房亲戚来做超市的掌柜伙计,还得让所有人知道他们有衙门背景,一旦咱们跑路百姓最恨的必然是衙门!”

  引水东流的主意倒在刘放意料之外,阿兰能想到如此惊艳的招,刘放对她经营超市又多了几分信心。

  话点到为止,刘放将话题转回到土匪的问题上,“这就是为什么要了解各地货源和价格的原因,找到最便捷、最便宜的货源能让超市面对商贩有更大的周转余地!”

  “原来如此!果真高深!”刘放和阿兰的对话已经让周九良听呆了,他难以相信世间竟会有如此精妙的谋略,他除了点头再也想不出其他办法表达自己对二人的敬仰。

  常福被阿兰的睿智所折服,“大嫂说得对!”

  沈青龙在一旁哈喇子流了一地,“二当家说得对!”

  刘放懒得理会这群活宝,又问道:“现在货有了,大嫂你会如何吸引人来买呢?”

  阿兰想起了在幽冥参与的赌神争霸赛,她从里面总结了一个合适的方法徐徐道来,“我准备像上次一样多宣传,比如请青楼女子吹拉弹唱,阵仗越大越好,让所有人都知道咱们三和超市便宜!”

  刘放点点头,“前期宣传是有必要的,但口口相传才是王道,所以我认为第一要做的是公开卖价,也就是所有商品的价格明码标;”

  “第二,经常做降价活动,比如:将一些快过期的商品低价处理;”

  “第三,货物摆放上要有讲究,比如:把最实用、精美的货物摆在最显眼的位置刺激人购买的念头。”

  “等到时机成熟立马推出预存银子享受打折的概念,再然后过度到代金券,凡是使用代金券就在原价基础上享受更优惠的价格,如此一来所有人都逐渐进了咱们的圈套。”

  “记住一定要想方设法让人多存银子,当有一天各州郡的百姓都存了不少银子,或者代金券发到了足够的数目,咱们就要开始做跑路的准备。”

  阿兰在心里默默记下了刘放提供的思路,还适当做出了举一反三,“如此说来三和超市的铺面一定要大,只有地方大了才能摆放更多的货物;其次就是必须开在人流大的地段,同一座城内可以多做几家……”

  刘放由衷夸道:“大嫂果然一点就透!”

  周九良等人虽然之前知道了超市的厉害之处,如今又听到了更加实际的内容,他们被深深震慑到了。

  若真这样做下来,何愁没有银子?

  沈青龙抹了抹口水,犹豫道:“大……二哥,既然做超市能赚这么多银子,咱们何必那么自寻死路呢?”

  刘放岂敢让这个念头在土匪们脑袋中肆意妄为,编造了一个十足的理由糊弄道:“落进腰包的银子才是自己的!买卖做大了,迟早会有人眼红,一旦你赚的银子超过了一定数量也许就是你的死期!”

  蒙圈的土匪们早已被刘放的智慧折服,更有甚者视之若神灵,周九良多读了点书见识稍长三分,讷讷问道:“是吗?”

  刘放哂笑道:“你听说几个正经买卖做了数百年的家族?”

  周九良摇摇头,“没有!”

  “那不就对了?买卖做到一定境界要么被自己人整死,要么被外面的人整死,所以做买卖从来都不安全,真正让人安全的是落在口袋里的银子!”

  众土匪不再有疑虑,经验告诉他们银子确实比什么都能让人感到安全。

  “在这里我做出分配,清风寨的弟兄跟着大哥做事,刘鬼、刘竹他们跟着老三,大嫂另有安全不在其中,大家各司其职听命行事,不得有私心,否则天涯海角我也会杀了谁的全家!相信我有这个能力!”

  周九良拍着胸脯发誓道:“大哥,你放心!只要我周九良还有一口气,谁敢有二心我第一个杀谁!”

  土匪纷纷响应。

  土匪们不在乎跟谁混,他们在乎的是有银子拿,而银子最终落脚点在他们清风寨,他们会跟银子过不去?

  老四周九良忽然想起了刘放,问道:“大哥,你做什么呢?”

  刘放神秘一笑,“我?有更重要的事!你们明天就动身回清风寨做部署。”

  

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