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第17章 创业准备

我真没想做时代大亨 皓月当空QD 2446 2020.09.20 00:40

  是日清晨,天暖气清,阳光明媚。

  在别人还在享受假期的时候,陆辰却带着张虎急冲冲赶往云海市,目的是提前落实创业计划,在学生开学前落实相关准备工作。

  在互联网概念还没真正被世人植入脑海的时候,象征着青春与活力的大学生,最容易接受新生事物,故未来大学生市场绝对是块香饽饽,而即将入校的准大学生,更是精品。

  如果能抓住这些人的眼球,创业基本成功了一半。

  起初陈秀銮不同意,沈雪凝不理解,陆辰费了好大劲,好说歹说才得到两人的同意。

  江北市和云海市虽同属一个省份,相隔500多公里,2003年的高速大巴需要6个小时,陆辰抵达云海市的时候,已经是下午2点多。

  两人吃了个午饭,又租了个临时房子,休息了一晚上。

  关于具体行程和计划,陆辰其实早有大致思路。

  2003年5月份,淘宝正式上线,这个点数,电商绝对是新鲜产物,处于弟弟中弟弟。

  如何将电商平台与大学生完美结合?是个未知数。

  如何定位产品,什么产品才是最合适当下大学生的?更需要好好调研。

  次日,陆辰和张虎两人在云海大学闲逛了一圈,获得的可用信息不多,唯一有用的也就是一家日化品招聘校园代理的信息。

  “如何利用这种产品来打破格局呢?产品紧贴学生衣食住行是肯定没错,属于快销品,复购率高,推广起来才事半功倍。”

  陆辰边走边思考着,嘴里不停叨囔着具体思路。

  突然,一个想法灵机一现,陆辰感觉思路如泉涌,越想越有信心。不自觉地咧嘴一笑。

  “先取得产品线上代理权,以此为契机,打开大学生市场,再开发自有平台,实现用户迁移,创立自己的电商平台。”

  “有了流量基础,再开发返利网,帮助商家推广,赚取中间差价,确保流量日活跃度与忠诚度。”

  “只要能保证足够的固定流量,再涉入视频、小说、游戏、音乐等领域,甚至是反相经营传统行业,绝对一本万利。”

  一时间,思绪如潮,陆辰打了个响指,不自觉咧嘴一笑。

  “怎么了?看你笑嘻嘻的样子?想到办法了?”

  半路上,张虎看着陆辰脸上不断转换的表情,好奇地问道。

  “当然。”

  陆辰露出了自信的表情,紧接着交代了张虎找一批人注册淘宝店铺的计划。

  “这玩意有用吗?”

  听完陆辰的计划,张虎疑惑地问道。

  “目前可能用处不大,顶多就是一个付款的第三方,增加用户的信任度媒介而已,但不久后用处就会凸显出来,总之你相信我就行。”

  陆辰笑着答道。

  截止至今,陆辰已经不止一次创造奇迹,所以张虎也完全没意见。

  产品选定后,陆辰便开始落实计划,他深信学生开学,什么洗衣液、洗衣粉、沐浴露等日化品都需要大量添置,一旦能拿下第一波流量,就能一炮打响。

  一连20天,张虎等一众小伙伴按照陆辰指示,模仿当初江北星空网站的操作模式,上架产品,分组落实任务,咨询、买卖、下单、售后服务,一应俱全。

  陆辰完全按照2020年的规则对店铺进行操作,虽然数据是虚拟的,可动作却争取真实化,同时,陆辰还安排对各个店铺进行美工优化,关键词排名优化,订单优化等。

  所幸2003年淘宝刚起步,审核非常宽松,一切操作起来都非常简单。

  为了更好落实计划,陆辰甚至把四眼和小胖等人也拉来了云海市,充当免费劳工。

  陆辰带着张虎等人,走遍了火车站、人力资源招聘会场、民工聚集地、网吧等地,目的就是花钱找人注册淘宝账号,进行网上虚拟操作,美化数据。

  这个环节,几个小伙伴苦不堪言,每天顶着烈日,忙得不可开交,却不明白为什么,无奈看到陆辰每天信心满满的样子,也就不再多言。

  ……

  “嗯,各个店铺的数据都不错,排名也都上来了,基本上涉及的关键词,排名前十都是我们。”

  是夜,陆辰终于停止了众人的外勤任务,一起聚集在出租屋,看着各店铺的数据优化结果,甚是满意。

  “辰子,都忙活大半个月了,累得够呛,可东西一件都没卖出去,冤枉钱倒花了不少,能跟兄弟们解释下缘由了吧?”

  张虎抽着烟,疑惑地问道。

  其他几人听闻,也都愣愣地点头。

  “那我问你们,如果是你们,会在网上买东西吗?”

  陆辰看着众人,抽了口烟,微笑着问道。

  众人不知道陆辰目的何在,面面相觑,没人回应。

  “虎子,你说,你会吗?”

  陆辰转向张虎问道。

  “我?”

  张虎看了看陆辰,又扭头看了看其他几人,摇了摇头:“坦白说,我不会,第一网上的东西看不见摸不着,谁知道有没有骗子?第二,经过我们近期的操作,我就更不信了。”

  “嗯,说得很有道理,其他几个也是这种意思?”

  陆辰又看着其他几个。

  小胖和四眼对视一眼,也纷纷点头。

  “其实我可以很负责地说,未来网购绝对是大趋势。”

  陆辰笑着说道:“可网购作为新产业,众人持怀疑或观望态度实属正常,所以我们必须要先解决信任问题,如何解决,就靠前期大家的铺垫了。”

  “可…可数据也都不真实啊?”

  张虎又问。

  “没事,真实与否其实没人关心,世界本来就存在跟风效应,有人做自然有人跟,数据可以虚实结合,产品别假就行。”

  陆辰信心满满地说道:“而且我这数据不是做给消费者看,是做给供应商看的,目的就是取得代理权,数据就是证明我们有实力而已。”

  众人还是一头雾水,你看我,我看你。

  “行了,别纠结了,总之我不会做赔本买卖,你们等着跟我一起发财吧。”

  陆辰也懒得解释了,摆摆手让众人离去休息。

  他明白,缺乏经历的他们,就算理论讲得再好,还不如让他们亲眼看一次成功案例。

  看着时间还早,陆辰又给家里和沈雪凝打了个电话报了平安。

  “明天可以正式出击去谈代理权了,只许成功不许失败。”

  陆辰看着窗外广阔的星空,深吸了口气,给自己鼓了个劲。

  ……

  “深南东路106号……”

  次日,陆辰带着张虎,顺着路牌左顾右看,对着笔记本上的地址。

  这是陆辰根据云海大学招收代理广告单上的地址抄录下来的。

  深南东路距云海大学约两个路口,特色是属于旧城区,商铺和仓库居多,没有市中心的CBD及高楼大厦。

  顺着路牌,陆辰很快找到了目的地。

  放眼望去,106号就是一个简单的商铺,甚至谈不上什么门面,一个大铁门敞开着,里面零零散散摆着各种日化产品,有些杂乱。

  铺面里人来人往,有的在清点货物,有的在往外运输,门口还停着几部小货车。

  “辰子,这就是代理商的公司?”

  张虎满脸疑惑,半信半疑地盯着里面看。

  “应该是吧。”

  陆辰耸了耸肩微笑着说:“是不是有点失望?感觉既然是公司,就应该是高大上才对?”

  张虎笑而不语,可脸上的表情明显证明陆辰说的是对的。

  “走吧,进去看看就知道了。”

  陆辰拉了拉张虎,自顾自前面带路。

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