“成越中医诊所”开张后，每天平均有五六个病人，收入约一百有时甚至超过两百元。病人多是曾被成越医好过的病人所推荐的亲友，这些亲友被医好后又再推荐他们亲友来。成越见开始头一个月就能挣到三四千元，即安下心来了。王小军也为他有这样的成绩替他高兴。最让王小军开心的是，成越兑现承诺，没有再让他分担房租，让他大大松了口气。

　　不过，成越才高兴了三、四个月，就发现自己虽然月入三、四千甚至更多，但手头还是那么拮据。每月除了要付那笔不菲的租金，还要付水费、电费、电话费和保险费，还要应付各种各样的日常使用和饮食开支等等，让他感到有点吃不消。

　　一天，邵经理到诊所复诊，看过病后问他诊所做得怎样。成越就把没想到会有那么多开支和穷于应付的情况说了。

　　“看起来自己开诊所并非想象那么容易！”成越说。

　　邵经理听了笑笑问：“成医生该是头一次自己开诊所吧？”

　　“在香港时候，在九龙城寨短暂开过间称不上诊所的小诊所。但那时候用的地方小，开支少，哪像这里开支那么多，虽然每月有三、四千收入，但这些钱总是左手进右手出，连自己工钱都没赚到。”

　　“你是心急些了，我看你现在情况已很不错了，算是很成功了。有哪个行业开始时候没有亏损的？我认为你现在能应付得过去就已经很了不起了，哪有一开始就赚钱的行业，刚开业谁都是小损当大益。你医术那么好，绝对用不到担心，你的病人肯定会一天天增加的，病人多了，问题就通通解决了。”邵经理安慰他。

　　邵经理说的，成越并非没想过，但这些话出在阅历丰富的邵经理口中，才让他稍为安心。

　　“我建议你花钱做点广告，推销一下自己，让大家知道你成医生来自大陆大医院，中西医都精通，经验丰富，这样就可以吸引多些病人。过去的人说‘有麝自然香’，这种说法在现代社会已经过时了。现代社会竞争激烈，不管哪一行都得要推销自己。你光是靠病人互相介绍是很不够的。你看‘金邑’生意一直都那么好，我们还是在做广告。现在餐馆那么多，你不做广告，别人做广告，你就吃亏了。”

　　成越从没想到过做广告，因大陆不时兴做广告，他的确看到这里的医生都爱做广告，但他并不晓得做广告有没有效果。听邵经理这么一说，心动了。

　　他当晚为自己的广告拟了个草稿。他在广告中把诊所的地址和电话写得很清楚，为了让大家知道他西医中医都懂，就为自己写了两个他认为写得很不错的头衔：

　　前广州市第一人民医院主任医生

　　广州名老中医成信楠传人

　　他写好广告草稿，即拿给王小军看，也把邵经理要他做广告那番话对他说了。

　　王小军这时正伏案写文章，写他的巨著《创作定理》，写得昏头昏脑。当他接过草稿，弄清楚成越对他说的话后，感慨地说：“我们真是忙坏了，为什么都没想到你要搞点宣传呢？邵经理说得非常对，你不搞宣传别人搞宣传，你就吃亏了。”

　　他说过话，看了一下成越拟的草稿，随即用极为夸张的动作像扔垃圾似地把草稿扔到他身旁的废纸篓去。

　　“成老兄呀，你这样写，怎算是广告，一点都不吸引人。你这样写广告不是白白浪费你的广告费吗？他妈的，我听你赞美你的老板娘时候，真是文思泉涌，字字珠玑，像诗一般的语言，让我这个文科生也佩服得五体投地。真没想到你现在写这广告写得这么糟！”他半骂半笑。

　　“真那么糟吗？”

　　“简直糟得很啦。”王小军从废纸篓捡回草稿指给他看。“你看，你写的仅是说明你是大陆医院医生，这有什么了不起？其他医生不也是医生吗？你父亲那条也写得挺糟。你父亲是荣获‘名老中医’称号的，你没有突出这个不容易得到的称号，让人看了认为他仅是一般的老中医罢了，怎会吸引人！”

　　“我是那么想的，许多人都晓得‘市一人民医院’是大医院，从那里出来的医生一定不错，写清楚我父亲是有名的老中医，是他传人，也点出了我的中医背景。我写出这两点，主要是让人晓得我中西医都会，是有根有据的。”成越解释。

　　“你这么老实最好还是别花钱去做这种没作用的广告了。你看别的中医广告是怎样吹的。”王小军说着拿起一份报纸找到医药广告版，递给他看。

　　成越留心地看了一下，见一些中医的广告果然都吹得天花乱坠，头衔都写得一串串。有个中医自吹是“世界中医肝肾专科学会主席”，有个则自吹是“全球阴阳五行医术研究会会长”，有个吹三帖药医好了三年的顽喘，有个则吹有秘制药丸可选生男或生女。

　　“吹得太离谱了，内行人一看就知道是吹牛的。”成越笑笑。

　　“但人家不是写给你们这些内行人看的，内行人是极少数，内行人更不是要吸引的顾客。绝大多数人都外行，他们的广告主要是给这些人看的。这种广告才会吸引人，广告费才花得有价值，哪像你写得这样全没看头，毫不引人注意。”

　　成越想起夏友福听信乱吹瞎说的广告买“多鞭壮阳丸”之事，觉得他的话确实有道理。

　　王小军继续说：

　　“你以为你老老实实地写上这两个头衔，别人就会相信你吗？”

　　“是真实的东西怎会不信？”

　　“如果我不认识你，我也会怀疑你这两个头衔是假的。因为别人的头衔都是一大堆，你的名堂仅那么简单两条，我会认为你多写一点都没胆，定是个草包。我想看医生也不会选你这个草包看。”

　　“我觉得推销一下自己是对的，但不能瞎吹。我认为做别的买卖广告可以瞎吹，给人治病是不能随意瞎吹的。”

　　“谁叫你跟他们一样的瞎吹？像你有这样资历的人还用得着去瞎吹吗？我觉得只要把你的资历全部写出来已够吸引了。你不是跟我说过在医院搞过中西医结合吗？你不是说过在一本什么医学杂志做过编委吗？你也在一些医学训练班里讲过课吗？你把这些通通写出来已非常足够了，还用得上再去瞎吹吗？”

　　“好吧，就依你的话去做吧，就请你这位大作家给我另拟吧。”

　　王小军立即提笔，再问清楚了一下有关单位的名称，即为他拟了下列资历：

　　广州医学院毕业

　　广州名中医成信楠（荣获“名老中医”称号）传人

　　前广州市第一人民医院主任医生兼中西医结合研究组主任

　　前广州医学院中医教研组教授

　　前中国《中西医结合杂志》编委

　　前广东省卫生厅西医学中医班教授

　　王小军递给他看时，还意犹未尽地问：

　　“你看这样写已够了吗，是不是还要把你曾得过什么奖也拿来炫耀一下？”

　　“够了，完全足够了，你现在这样吹已经让我脸红了，我仅在西医学中医班讲过几次课，你就吹我是教授，其实我连副教授职衔都没拿到，已够笑死人了。”成越边说边笑。

　　“这怎算是吹？你工作过的单位，你的职务全是真的。他妈的，如果我是你，我就会把得过什么奖一个不漏地全写出来，甚至吹一下祖父或曾祖父是御医什么的，这样就会把其他医生通通比下去！”

　　“好吧，就依你所写的登吧，经你这么一吹，连我自己都觉得自己一下子变得很不一样了。但登在哪份报纸比较适合呢，我对这些报纸全不了解。”

　　“先在《环球日报》登吧，我跟那份报纸的人最熟。他们有个叫罗小姬的女工商记者，我跟她很熟。她是兼接广告的，我要她给你打个折扣，还要她写文章给你吹捧一下，这样就会让更多的人认识你了。不过人家写文章捧你以后，别忘了给人家好处，不然就别想人家以后再捧你了，这是规矩。”

　　“你全给我拿主意吧，对我目前来说，没别的事情比多点病人上门更重要了。”

　　王小军随即拿出他那本厚厚的名片簿，很快便找到了罗小姬那张名片。“这个罗小姬很独特。”王小军笑笑说。

　　“怎样独特？”

　　“他妈的，看到她的名字，不管哪个男人都会着迷。因为蔡文姬、虞姬都是大美人，她叫小姬，当然是又美又年轻了。”

　　“刚好相反吗？”

　　“完全相反，又老又丑。”

　　“好叫人失望！”

　　“不过，她虽然老丑难看，但文笔很好。我看过她几篇吹捧她客户的文章，写得真不错，你是晓得我不会轻易称赞一个人的文章的。”

　　谈起女人，成越又想到老板娘，忽然停了话。王小军从他脸上忽然出现的甜蜜而哀愁的神情，猜到他在想什么，便笑笑问他：

　　“你的大美人叫什么名字？她的名字也像人那么美吗？”

　　“我仅知她的英文名字叫海伦，还不晓得她的中文名字。”

　　“我的成老兄也真够浪漫，连人家的名字还不晓得就爱人家爱得那么入心入肺！”

　　罗小姬次日就被王小军约来了。

　　罗小姬感谢王小军给她介绍新客户，她接过成越交她的广告草稿，以为是成医生自己写的，就大赞他写得好，大赞他已把卖点全端了出来。王小军见她称赞，正要笑对她说这是他王小军笔下生花之作，但听罗小姬又说：

　　“美中不足的是里面用的‘前’字太多了，太啰嗦了，写广告就像写文章，辞尚简要，贵精炼，忌床上叠床，忌画蛇添足。这些‘前’都要拿掉，只要在前面简单写上‘历任’两字就好了。”

　　她说着就拿笔把广告稿中所有的‘前’字全删掉，在前面写上‘历任’两字，接着她又把“广州名中医成信楠”中的‘名’字删掉，说下面已有“名老中医”称号，没必要重复。还边删边以教导外行人的口气说：“苏东坡说，‘凡造句，如蚕作茧，不留罅隙’。”她的书法看起来比她的名字更漂亮。

　　王小军历来最不高兴别人改他写的东西，甚至改一个标点符号都会让他感到是个耻辱。但她说的话也正是他王小军常拿来教训别人的话，而且经她一删，文字果然简洁多了，就不敢吭声了，更不敢说这是他王小军杰作了。罗小姬弄妥广告稿，又谈妥了广告价钱，王小军即请她看一下诊室墙上挂得满满的文凭和奖状，要她写篇文章捧捧成医生。罗小姬戴上老花眼镜站到这些奖状近前看了一阵子，说：

　　“成医生拿到这么多奖状真不简单，应该多介绍。而且，中西医结合在这里是种新东西，更要广为介绍。我知道血栓闭塞性脉管炎是个很难医的病，成医生能拿到这个奖真不简单！”