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第九十九章 凭什么要让你们割一刀

材料帝国 齐橙 3122 2014.06.29 20:14

    卫荣平带着两个手下重新回到青锋厂,再次坐进洽谈室的时候,底气明显变足了。他一坐下来,便对陈颖问道:“陈科长,我有一件事想打听一下,不知道陈科长能不能如实告诉我们。”

  陈颖面无表情道:“卫厂长有什么事情尽管问,只要是应该让你们了解的,我一定知无不言,言无不尽。”

  “呵呵,我问的问题,可能是你们不太愿意让我们知道的吧。”卫荣平带着几分嘲讽地说道。

  卫荣平的这番做作,在陈颖那里就如对牛弹琴。陈颖根本不是在乎别人脸色的人,她用非常平静的语气说道:“卫厂长有话请讲,哪些事情可以向贵厂透露,是由我们来判断的。”

  “我只问你一件事,C2弹簧的供货价是多少?”卫荣平图穷匕见了。

  陈颖道:“七块五啊,这个在标书上不是写清楚了吗?”

  “我是说你们向浦江汽车公司的供货价。”卫荣平道。

  “嗯,我查一下……”陈颖说道,她说着便翻看了一下面前的一份资料,然后说道:“我们向浦江汽车公司的供货价是22.5元。”

  “嗯?”卫荣平眼睛瞪得老大,简直不敢相信自己听到的话。在他想来,青锋厂对于这样的问题要么是避而不答,要么就是说一个虚假的价钱,怎么可能如实相告呢?

  卫荣平原本是打算等陈颖拒绝回答或者说假价钱的时候,把自己打听到的价格猛然抖出,然后看一看陈颖那副惊惶失措、掩面而走的窘态。谁知道,人家根本就没打算隐瞒价格,自己憋了一手的好牌,结果发现人家已经扔下牌回家吃饭去了,这种郁闷的感觉,真是让人有口难言了。

  “可……可是,你们给我们的价格才7.5元,这怎么解释?”戚克勤忍不住了,直截了当地问道。

  关于差价方面的问题,青锋厂的厂务会是早就讨论过的。在会上,也有一些干部提出来,是否应当把向浦江汽车公司的实际供货价隐瞒起来,以免协作厂对于自己拿到的价格感到不满。对此,宁中英持反对意见,他深知,浦桑国产化办公室的对外招标价格是相对透明的,协作厂如果刻意要去了解,不可能问不出来。一旦青锋厂隐瞒了价格,而对方却从其他渠道得到了价格信息,那么反而会让青锋厂陷入被动。

  经过讨论,大家一致同意,在协作厂不询问价格的情况下,就不主动提起。而如果协作厂要询问对浦江汽车公司的供货价,那么青锋厂就大大方方地承认。至于因此而产生的各种麻烦,厂务会上也已经商定了应对的方案。

  此时,陈颖就是照着事先的预案在应对。早在卫荣平他们去而复返的时候,陈颖就知道,他们肯定是从其他地方了解到价格了。她心里暗暗佩服宁中英的远见,如果自己真要隐瞒价格的话,这个时候尴尬的就不是对方,而是自己了。

  “戚科长,你忘了,弹簧的热处理是由我们青锋厂完成的,我们也需要有自己的利润吧?”陈颖不卑不亢地回答道。

  “这些热处理我们完全做,是你们不让我们做。做一个热处理,你们就拿了15块钱的差价,我们才拿到7.5元,这合理吗?”戚克勤嚷道。

  陈颖微微一笑,不紧不慢地说道:“这个弹簧,原始状态下的切应力是30,全开时切应力是78,弹力损失值不大于5%……你们能做到吗?”

  “这……”戚克勤哑了,陈颖说的这组技术要求,以他们现在的生产工艺是无法达到的。他知道,青锋厂一定是掌握了什么特殊的工艺,在对他们生产的弹簧进行某种处理之后,使其疲劳强度、弹力损失等指标大幅度提高。他隐隐地能够猜出青锋厂可能的几种处理手段,但要让他说出具体的技术细节,那是万万做不到的。

  “那么,你们是如何做到的?”卫荣平从戚克勤的反应中也能够猜到是什么情况了,他对陈颖反问道。

  陈颖道:“这个问题就不劳卫厂长操心了。如果我们做不到,浦桑国产化办就会拒收我们的产品,损失是由我们来承担的。事实上,我们此前已经向国产化办提交了我们自己试制的样子,国产化办和德国方面都表示了认可,否则我们也不可能把这个产品拿出来招标了。”

  “陈科长,我是不是可以这样理解这个问题。”潘金梁插话道,“你们掌握了关键性的技术,然后凭着这项技术来拿捏我们。明明是22.5元的零件,你把大头的任务都交给我们做,却只给我们7.5元,你们拿15元,只做了后面的一个什么工序……”

  “热处理,只是热处理而已。”戚克勤气急败坏地补充道。

  “对,你们就做了一个热处理,就挣走了15块钱。热处理这件事情我也懂得一点,不就是弄点油、弄点水,把弹簧丢到里面去浸一下,那能花多少钱?”潘金梁说道。

  陈颖依然是面带微笑,说道:“既然潘科长觉得这件事情很容易,那么你们也可以去做。如果你们进行热处理之后能够达到国产化办的质量要求,我们可以提高收货价格。”

  “我要你提高?”卫荣平终于找到说话的机会了,他怒道:“如果我们能够做到,我们就直接去跟那个什么国产化办公室联系,我们直接向他们供货,凭什么要让你们割一刀?”

  “正是如此。”陈颖道,“如果你们万野机械厂能够解决这个问题,你们的确可以直接与国产化办公室联系的。”

  这种话就是红果果的呛人了,如果换成萧东平来说,应当会说得更委婉一些。但陈颖这个老姑娘可不是会委婉的人,她想到什么就说什么,否则也不至于把自己弄成一个孤家寡人了。

  对于青锋厂所掌握的核心技术,在厂务会上秦海曾经向大家做过一个大致的介绍。据秦海说,这些核心技术都是国内许多大厂所没有解决的,在不考虑某些天才灵机一动的情况下,北溪这些潜在的协作厂基本上不可能在短期内突破这些技术障碍。也就是说,青锋厂可以明目张胆地在技术上压制他们,他们连还手之力都没有。

  “小秦,你说不考虑某些天才灵机一动的情况下,他们都不可能突破这些技术障碍,那我们怎么就能够突破的呢?”会上曾经有人这样质疑道。

  “因为……呃,因为我们厂灵机一动了呀。”秦海支吾着答道。

  “我明白了,原来小秦就是一个天才啊。”问话的人恍然大悟,于是众人也都释然了。

  这里面只有秦海知道,这些所谓的关键技术问题,大多数都是一层窗户纸而已,有些技术在国外已经是很成熟的东西,国内只是没有做过,所以大家想不到,也做不到。例如卫荣平他们承接的这个C2弹簧,热处理工序中要进行油淬,然后在铅槽中进行回火,最后还有一道喷丸工艺,以消除其表面残余应力,这样才能提高它的疲劳强度。

  秦海知道这些关键的技术环节,并不意味着就能够马上形成实际的生产工艺。他和李林广带着一帮学生和工人反复做了数百次的实验,才最终确定了淬火介质的构成、淬火温度、回火时间、喷丸颗粒大小和力度等技术细节,使最终的产品达到了国产化办提出的性能要求。

  这样一些弯弯绕绕的环节,如果让万野机械厂自己去尝试,花上一两年时间再加上数十万的投入,也不见得能够解决,这就是青锋厂敢于向万野机械厂叫板的底气所在。陈颖知道这种情况,所以才会对万野机械厂的几位反唇相讥。

  “这简直是岂有此理!”

  卫荣平只剩下发脾气的能耐了。戚克勤则是窘得面红耳赤,却没有任何办法。古语说,主辱臣死,作为技术科长,他无力解决技术问题,导致厂长在人家一个老姑娘面前吃了瘪,搁在封建年代,戚克勤就只有自杀以谢国人的选择了。

  “卫厂长,你别着急,我们这个招标活动,并不只有今天一天。我们挑选协作厂也是非常慎重的,你们可以再考虑一下,如果觉得可以,我们就签订合同,我们也会给你们一些具体的技术指导。如果觉得不行,那也不要紧,我们希望以后还有其他的合作机会。”陈颖娓娓道来,其风度倒是与她的老牌大学生身份十分相称。

  “不行,这件事我们一定要向柴市长汇报一下,我就不信没有讲理的地方。”卫荣平愤愤不平地嚷嚷着,带着两个手下再次退出了大礼堂,向着青锋厂的办公楼走去。此前柴培德已经向众人说过了,他这两天会在这里现场办公,为企业协调各种关系。

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