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第八十三章 艰难的谈判

高维穿梭者 最终永恒 2116 2018.11.01 10:54

  只见张朝阳皱着眉头说道:“您这个数据非常好,非常漂亮。但是,贵公司目前发布游戏的地方……主要是那些特定的论坛吧?”

  “是的。”

  张朝阳的手指敲了敲桌面,“我想说的是,这一类的论坛,本身就有一定筛选用户的功能,里边聚集了这一类游戏的爱好者。他们格外喜欢这一类游戏,所以用户转换率高,数据好,也是理所当然的。”

  “如果,将这款游戏推向普通大众,他们可没有特定的爱好,也没有这么高的忠诚度,说不定几分钟就失去了兴趣。所以,我觉得,这个数据报告是不准确的。”

  “当然,不是说数据是错误的,只是因为样本不充分,导致的不准确……”

  方宇浩愣了愣。

  姜还是老的辣,对方竟然还有理有据的,没有强词夺理。

  他一时半会想不出反驳的理由,开口说道:“那么,张先生,就算将数据打个七折,或者六折,在行业中依旧是不错的数据,不是吗?一般的游戏app,次日留存率在30%,已经算合格了。而我们,能够达到50%以上。”

  “你说的没错,就算打六折依旧很不错……”张朝阳点点头,几万个样本的数据,其实已经能一定程度上说明些什么。在他心目中,真实的数据,打个八折也差不多了。

  回头看了看自己的助手,拿这方面做文章显然没什么太大的用处。

  “咳咳,数据这方面我们暂且不考虑,下面让我们来谈一谈合作方式吧。”

  “……您有没有考虑过,谁出服务器?谁出客服?谁负责计费?是不是独家买断?这些都是需要谈判的内容。”

  “不同的条件,会导致我们之间的分成比例不同。”

  说到这里,张朝阳挥了挥手:“……我的意思是,我们独家买断,你们只需要负责开发就可以了。至于分成比例,按照行内的水准,以及我们公司的实力,我们可以接受三七开,我们七,你们三,当然这里不包括各方渠道费用……”

  对方的条件,听起来还可以。三七开,其实已经算是一个较高的数字了,毕竟运营一个游戏的成本比开发游戏更高一些。什么广告之类,一天洒出去几百万都不过分。

  不过,方宇浩心中,自然有一番自己的计较。

  第一,他希望发布的时间越快越好,不要有那么多花里胡哨的整改方案。

  他需要尽快获得大量的玩家基数,获得更多的信念碎片,这也是他做游戏的初衷。

  也就是说,钱可以少赚,但是用户基数一定要大。

  所以,《恶魔国度》中的氪金功能并不明显,对非R玩家比较友好,以此来提升这些玩家的黏着度。

  但是,对合作方来说,赚钱才是第一重要的。一个土豪玩家,不停地氪金氪金氪金,一个人能撑起一个服务器,如果氪金功能带来的区分度不明显,谁还愿意去氪啊?

  这就是双方的矛盾所在。

  实际上,很多运营商买了游戏的运营权后,就已经掌控了主导权。他们并不会将立刻将游戏上线赚钱,而是按照自己的意愿,要求开发商进行游戏内部的各种整改。

  一来二去,说不定,方宇浩的《恶魔国度》整改了一两年时间,也不一定能够正式上线,到时候黄花菜都凉了。

  这种事情,多得不得了。

  譬如说臭名昭著的鹅厂,仗着自己资金实力雄厚,收购了大量的游戏,但这些游戏不一定能够上线。他们会要求开发商增添各种氪金、VIP权限等功能,本来一个原汁原味的好游戏,平白被各种不必要的氪金功能给污染了。

  但是没办法,已经签署了独家协议,不整改,人家就不上架,小公司被大公司吃地死死的。

  而他心灵信标的强化催眠时间,也就三百多天,唯心物品的在主物质世界没办法长久保存,会慢慢消散掉。到时候心灵信标就不能收集这部分信念碎片了。

  方宇浩想要在签署合同前,避开这一点。

  也就是,尽快上架。

  第二,他还是有一点小小的野心在里边。有了系统兑换的各种黑科技,公司在未来做大做强,是高概率事件,所以从现在开始,培养运营人才似乎挺有必要的,不可能全部让自己单干。

  第一个游戏可以卖出去,少赚点钱没问题,第二个,第三个,指不定就要自己运营了。

  当然了,这一条只是可选项。人才这种东西,以后再培养倒也无所谓。

  听了方宇浩的要求,张朝阳目瞪口呆:“方先生,你这个要求可能太大了点!”

  “要知道,出各种广告费用、推广费用的,可是我们公司。相对而言,我们要付出更多的成本代价,一个月的广告就得付出好几百万甚至还几千万!如果我们连整改的权利都没有,如何维护自身的利益?”

  “按照您的设计,只要游戏里充值一张月卡,就能勉强维持温饱了,玩的非常舒服了,这种刺激消费的力度也太低了点……你要知道,公司可不是慈善机构,是追逐利润的!”

  很显然,张朝阳并不满意方宇浩提出的要求。

  “那么这样吧……”

  这种结果,也在方宇浩的预料之内,他很快就提出了另外一个方案:“我希望游戏能在两个月以内正式上架,这一条例应该写到合同里,如果逾期未上架,我们将有权力选择另外的运营商……”

  “您也看到了,游戏的主体基本已经完成,就算现在上架也不成问题,一套审核流程也不需要两个月。现在只剩下后续关卡的更新,可以放到游戏上线后陆陆续续放出来。”

  张朝阳的眉头皱了起来,两个月正式上架,还是太紧了点。也就是说,除去杂七杂八的审核,剩下的时间相当有限,不可能提出太多的整改要求了。

  这个时间太紧了,难道这位方先生是缺钱用吗?也不对,签署了这一份合作协议,他们“4398”会支付好几百万的现金,作为独家运营的买断费用。有了这笔现金流,支撑这个小公司绰绰有余了,为什么要这么急着上架呢?

  “这个么……能不能延长一段时间。譬如说半年?”他暂时不愿意立刻答应。

  方宇浩沉默着,没有回答。

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作者感言

最终永恒

最终永恒

今天就暂且一更吧,头还是很晕,抱歉了各位。

2018-11-01 10:54

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