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第五章 进城

大易师 南易子 2811 2018.09.16 06:50

  “陈伯,你吃不吃煎米饼啊?”

  “小辉啊,陈伯吃过早点了,不用了。一会儿进县里可别乱跑。”

  “嗯,我知道了。陈伯,要不要我帮你担一下瓜菜?”

  “你这小子哪有力气,这可重了。”

  “我可是大力士。”

  “哈哈,看你瘦得像只猴子,还说是大力士。”

  此时正在对话的正是夏辉和陈伯。

  第二天清晨,天还黑着,夏辉就被夏母叫醒了。夏辉匆匆用柳枝唰了口,洗了把脸,拿起昨晚夏母早已准备好的包袱,就跟着早已准备好的陈伯出发。

  陈伯挑着两个小竹框,里面各有些瓜菜,是打算拿到城里卖的。

  夏辉背着包袱,里面装有五双鞋垫和三个煎米饼,还有五十文钱。其中五文钱是夏母给夏辉的,让他肚子饿了,买东西吃。另外四十五文,则是夏辉之前“勒索”来的。

  黎明的路上,天色还是灰蒙蒙的,不少赶集的农户向县城方向赶去。陈伯不时遇上熟悉的农户,互相之间打招呼问好。

  走了约莫两刻钟,天空才刚刚亮透,眼前出现了一座小城池。只见见高高的城门之上悬挂着一块石碑,书着“青南城”三字。

  城门之下,则是几个守门官差正在盘查排队进城的人群,夏辉二人加入了进城的队伍。

  看着这个古代城池,夏辉心里说不出的激动,很快就能知道自己所处的时代了。究竟是秦汉三国、两晋隋唐,还是宋元明呢?清朝就肯定不是,因为现在的人都没有剃半头。

  很快轮到夏辉二人,官差询问了是哪里人士,知道是附近乡的农户,检查了一下陈伯竹框,就放行了,倒没有过多手续。

  入到城里,映入眼帘的是一片片错落有致的砖墙瓦房,没有草屋。或许是太早,街道上来往的行人不多,大多数都是赶集的农户和商客。

  踏着青石板路,夏辉跟随陈伯来到一处叫四方街的地方。据说是朝廷为了规范商贸而在城中划分的区域。

  只见这里很多大大小小商铺环街而开,在商业街的尽头,有块空地,各种小贩在地上摆满货物。

  贩子们正在争相吆喝,不断向过往的行人推销产品,十分热闹。

  陈伯带着夏辉走到一块没有人摆摊的空地,停了下来,放下竹框,开始摆卖。

  夏辉在陈伯的摊位呆了一段时间,看见不时有人前来询价和购买,没有什么好看的,上辈子的菜市场差不多。

  夏辉于是问了一下鞋铺在哪里,和陈伯约好了返回的时间和地点,就离开了。

  难得进城一次,夏辉自然不想在摊位前呆一整天,在来的路上,就同陈伯做好思想工作。

  陈伯见夏辉不像以前那样傻呆,显得很机灵,便叮嘱了几句,倒是放心。

  走过两个街口,夏辉找到了陈伯所说的鞋铺,只见铺子内摆放着各式布鞋,最前面摆着几款精致的绣花鞋,显然是主打产品。

  一个约六七十岁,头发斑白的老头坐在柜台前,打着算盘,想必就是掌柜了。或许是时间太早,鞋铺里还没有什么客人。

  夏辉缓缓走进去,掌柜眼角看见有人进来,早已站起来,热情地道:“小兄弟,需要什么鞋呢?我们这里的款式可多了。”

  “大爷,我不是买鞋的,我是金南村老夏家的,带了五双鞋垫过来。”夏辉说着从包袱里拿出鞋垫,递到掌柜手里。

  掌柜听到夏辉所说,神情倒没有冷淡,接过夏辉的鞋垫,叫夏辉坐下。简单打量了一下鞋垫成色,掌柜走到柜台前,数了十五个铜板,交给夏辉。

  三文钱一对鞋垫,夏母出门时早已交代过了。夏辉接过铜板,道了声谢,看店里没有什么客人,想向掌柜攀谈,了解下这个时代的情况。

  夏辉笑着道:“掌柜,我看你铺面位置不错,人流又大,生意应该不错吧?”

  “哪里不错,勉强过日子而已,附近卖鞋的铺子都有五六间了。这是我父亲传下来的铺面,开了三十多年了,关闭了有些可惜,维持着而已。”掌柜边打算盘,边摇头叹气道。

  “掌柜,我看你经营了那么久了,老客户应该很多啊,怎么只是维持着呢?”夏辉疑惑问道。

  “我接手的时候,生意不错,那时候这里也只又两间鞋铺。后来这一片地区又多开了几间,生意就渐渐差了。”掌柜连连叹叹道。

  夏辉再打量了鞋铺道:“开了几十年的铺子,越做越差,老爷子,我看你的产品定位和产品营销很有问题啊。”

  “何为产品定位和产品营销?”掌柜疑惑问道,再细细打量夏辉,觉得此人大大方方,没有其他农夫孩子那样拘束,顿时点了点头。

  夏辉虽然没有做过销售,但在那个信息爆炸的时代,这方面的事情听了不少。

  “产品定位就是你的鞋卖给谁的,卖给普通老百姓的,还是富贵人家的。你看你这里什么鞋都有,说得好听是种类齐全,说得不好听是杂货铺。”夏辉解释道。

  “产品营销,就是发掘客户需求,深挖产品本身的内涵,就让更多人知道你鞋子的优点,进而争先来购买。”

  掌柜露出了勉强能懂的意思,对夏辉露出了敬佩的神色,饶有兴趣地道:“想不到小兄弟懂了不少啊,来,帮我分析分析。”

  铺主说完请夏辉坐下,然后虚心请教起来。

  日上三杆,此时夏辉从鞋铺里快步走出来。掌柜在鞋铺门前依依不舍地向夏辉挥手告别,满脸赞许,感叹道:“大才啊,此子不能小看,日后必有大成。”

  自从坐下后,掌柜倒是虚心请教,问了一大堆问题。刚开始时只是问一些关于经营上的问题,后来再一些鞋子工艺改进的问题,夏辉大汗,自己哪懂得如何绣鞋啊。

  最后掌柜又问夏辉家里的情况,说什么公子是否配婚,说什么有一侄女,尚未结良,其貌不美,但贤良淑德之类。

  夏辉听得发毛,其貌不美,就不要拿出来吓人了啊。不好推托,硬着头皮一一应付着,再三告辞,才终于出了这间鞋铺。

  看来做人真的要低调,太优秀也是一个麻烦。

  在和鞋铺掌柜的交流中,夏辉对这个时代有了一定认识。现在所处叫做靖朝,皇帝姓周,都城在长安,现在是靖元七年。

  据说前朝,腐败无能,昏庸无道,恰逢天灾,民不聊生。各地诸侯相继反抗朝廷,拥兵自重,称王称帝。

  直至靖朝先祖励精图治,领兵征战,经过二十余年,相继把各诸侯国灭了,再次形成大统一,建立靖国。

  历史朝代和夏辉所认知的似乎有很大区别。再往上的几个朝代,夏辉都未曾听说过,直至秦朝。

  原来历史发展的分叉口发生在秦朝,秦朝前的轨迹都是一样的。但秦始皇嬴政统一中国后,修长城、“焚书坑儒”,直至秦十三世嬴治,秦朝才最终灭亡,秦朝在历史上足足存在了五百余年。

  而上辈子,秦朝仅仅存在十多年就被汉朝取代,二个不同的历史,却都实实在在的存在,就像一条江河的两条支流。

  对这个时代有了这层认识,夏辉今天的任务也算完成了。知道不是上辈子了解的唐宋元明清,夏辉微微有些失望,毕竟熟识的时代,自己能预先知道历史,能更好地作为一番。

  夏辉正打算四处逛逛,忽觉衣角一紧,似乎被东西勾住了。夏辉正要回头往后看去,身边一个声音响起。

  “公子,请留步,请留步。”

  夏辉心里好奇,往后一看,只见一个六十来岁的老头正拉着自已的衣角。

  此人满头白发,头发盘顶,发髻上插着一枝木簪子,长长的白须,看上去道骨仙风。

  夏辉双手抱拳,拱了拱手,疑惑问道:“请问老人家,有何吩咐?”看见这个一把年纪的老人,夏辉十分礼貌,毕竟尊老爱幼是中华民族的优良传统。

  老者没有回答夏辉的问题,一把拉住夏辉的左手,细细打量起来,又轻轻按了几下,最后紧紧地盯着夏辉的脸孔看。

  夏辉心里大吃一惊,眼前这个七老八十的老头难道是玻璃?一想到被一个老玻璃摸着手,夏辉心里打了个冷颤,连忙把手抽回来。

  再看这老人还在紧紧地盯着自已,那副色迷迷的眼神,那嘴角弯弯的邪笑,夏辉差点想把隔夜饭吐出来。

  二话不说,夏辉拔腿就走。

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