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第六章 第一个团单

无名飞升荣耀 木昜茗森 2401 2021.10.21 15:01

  酒茗森5:30准时起床,出去跑步,感受着大自然赋予恩泽。十月份的青市早晨并不是很冷,仰望那蓝蓝的天空,让人感觉特别的舒心。路上的人不是很多,犹如世外桃源。青市之所以能成为让人向往的地方,关键就是总能找到热闹繁华的一面,也有安静的一面。

  董途和应成早早地来到办公室,看到酒茗森已经在办公室里写着东西。

  “森哥干嘛呢?”应成打趣道。

  “哦,我在总结昨天晚上想到的一个思路,或许对我们做团单有一定的作用”酒茗森回答道。

  “是吗?给我们讲讲呗。”董途急切地问道。

  “好,我也刚好写完。”酒茗森信誓旦旦地说道:“你们看,我们现在做的客户罗列一下,发现问题没有?太小,按照昨天交流的情况,就规模型企业入手,进行拜访,这是第一点;第二点从媒体上寻找客户,那上边全都是能上的台面的企业,他们急需市场销售成果,所以才去宣传或者做新闻;第三点客户方向有了,针对性开发,想办法找到关键人,我们昨天的沟通基本上都在办公室人员那个层面,他们甚至信息都不会给我们传递,更别指望能意识到《销售艺术》这门课程对企业的重要作用。”

  “茗森,你今天的思路更加深入了,你一定要给我们带个头,先干出点成绩啊!”董途在一旁说道。

  “酒茗森,加油!”白雪青鼓励道。

  “我们共同加油!开始行动吧。”酒茗森回复道。

  酒茗森先联系约定的好的网通、移动、铁通、烟草和几家大型制造企业,好的是这些企业都不排斥培训,很快能找到相关负责部门,人事部门牵头的更多一些。不好的是程序多,需要一级级向上回报,所以发完传真后,只能先等待。

  酒茗森今天暗暗给自己确定了目标,一定要做成一个单,这样或许对整个团队是一个激励。

  “您好,是天瑶火锅吗?”董途一边整理客户,一边倾听他打电话的方法,酒茗森再次拿起电话说道。

  电话的那边是一个前台接的电话:“您好,天瑶火锅很高兴为您服务,请问您这边几个人,是定中午还是晚上的台。”

  “我找一下咱王总,给她谈点事情。”酒茗森说道,其实昨天已经做功课了,了解到王副总主要负责天瑶火锅大酒店运营管理,也是很有想法的一个领导,另外据说年龄也不是很大,才二十四五岁。

  “王总一般9点过来,你可以来店里找她。”前台很有礼貌的回答道。

  酒茗森看看时间,这个点去差不多能找到,下楼拦个出租车出发了。

  “美女,我找王总,刚才打过电话。”酒茗森笑着对前台的服务员说道。

  “你稍等一下。”前台人员一会请示完回来说:“你跟我来吧!”

  酒茗森到王总办公室,她站在办公桌前,正在低头看着什么文件。她的身材高挑,身段儿苗条有致,皮肤白白净净,浑身上下散发出一种职业女性的干练气息。她那染成棕褐色的披肩长发,静静地攀附在她的香肩上,使她的整个人都显得秀气中带有一种特有东方女性温文尔雅的气质,周身都充满了对生活的热爱之情。

  “您好,找我有什么事情?”王总抬起头,走过来,客气的和酒茗森边握手边说。

  “王总您好,我也是咱酒店的一个顾客,昨天和朋友一块过来吃饭,让我震惊了,还是第一次见到吃饭需要排队,我想咱这边一定有什么成功的秘诀?”酒茗森兴奋的描述着自己的昨天见到的情况。

  “是吗?首先感谢您对我们酒店的认可,我们做了一个酒店该做的事情,那就是品质至上。”王总笑着给酒茗森介绍道:“欢迎你有机会带朋友过来体验,有什么宝贵建议也可以多提提,我们会非常感谢的。”

  “王总,我是中品众行管理咨询公司的酒茗森,这是我的名片。”酒茗森边说边递上了自己的名片,继续说道:“我们也是刚来青市,还请王总多多指导。”

  王总接过名片,很认真地看了看:“您姓酒,这个姓不多见。”

  “是啊,王总,很多人都说是第一次见。”酒茗森笑笑说道

  王总也递给酒茗森一张名片接着说:“中品众行,名字起得不错,和我们价值观相近,都重视品质。你们这个行业挺有前景的,来坐下说。”

  “王茜副总经理,哦,王总认识你很高兴。”酒茗森礼貌的说着:“您对我们这个行业很熟悉?”

  “呵呵,酒经理,我们酒店也经常培训,要让员工和企业的命运联系在一起,那就离不开企业文化的宣导,离不开专业技术的培训,更离不开员工综合素质地提升,你说呢?”王茜很有思路地表述着自己的观点。

  “王总总结得很到位啊,说明王总对员工培训很重视,也是大家的福气。”酒茗森发现王茜不仅工作能力强,而且口才也超好,怪不得人家能胜任副总经理的职务呢。

  “谢谢夸奖。”王茜这会反而有点不好意思了,说道:“论培训你们是专家,你们主要做哪方面的培训。”

  “我们计划在青市开一场不往后推时间的公开课,邀请京都的销售专家,给咱青市的企业界传授销售方面的实战经验。”酒茗森自己上过田老师的课程,自己也受益很大,所以讲起老师及课程特别自信,并自豪地说道:“老师培训过的学员,自己的业绩都有很大程度地提升,我相信这次一定能给大家带来一场培训盛宴。”

  “哦,老师真得很厉害。到时候我做东,邀请专家来我们酒店给指导指导。”王茜直接说出来自己的想法。

  “王总,请老师吃饭,老师也不一定能有时间过来啊!我倒有一个建议。”酒茗森尝试性地说道:“你们可以现场听听老师的课程,课程中积极和老师互动,这样田老师对你们也会有个印象,在这个基础上,我想办法协调晚上来咱这边用餐,到时候你可以过来一块交流。”

  “酒经理,这倒是个不错的办法,那我们报个名吧!”

  “王总计划让咱的中高层都过去吗?”酒茗森问询道。

  “我们酒店只是一个方面,下边还有配菜公司等3个公司,我们安排10个人吧!”王茜想了想说。

  “呵呵,王总也不问问多少钱,就直接报10个人。”酒茗森看着王总笑眯眯地说着。

  “呵呵,多少钱啊,不会太贵吧!”

  “不贵,我们原计划880元的课程,第一次在青市举办,所以这次只收180元/人。”酒茗森说完,拿出来10张票给王总。

  “没问题,票先放这边,我让财务把钱转给你们公司,另外那天晚餐我请,到时候安排个大包间。”王总很认真地说道。

  酒茗森和王茜谈完,走出了酒店,心脏砰砰跳的速度很快,虽然这个团单不大,但让人很振奋,心里按奈不住地激动,第一个团单终于成功了,这也是在陌生市场的第一单啊!

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