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第29章 为什么这么多人做

星际科技供应商 南河飞鱼 2054 2019.03.03 14:27

  “那远郊商业中心为什么这么多企业做啊?据我们的了解,好像每个城市都有。尤其是中大城市,还都不止一个。”章洋之前就做过调查,知道这种现状,只是还不是太能理解为什么会这样。

  “前两年,大中城市市区用地趋于饱和,竞拍价格屡屡攀升。就有企业开始这种远郊区购物中心的尝试。”方玲这样说道:“其实在国外,这种模式很火的。周末,购物的时候顺便郊游了,郊游的时候顺便购物了,很是受欢迎。他们也是看到这种情况,想把这种模式复制到国内。”

  “结果发现复制过来水土不服了,是吧?”章洋说道。

  “前期的确是这样,国内大城市的交通状况根本就不适合这种模式,郊区也没啥可郊游的,这种市郊商业中心的模式根本就不符合国内的情况!”方玲确认道。

  “难道这一批量的商业中心都是这样建的?”章洋有些迷惑,这么多,不应该呀。

  “当然不是,只是最初的时候是这样。但是,后来的市郊商业中心都是为了配合地方部门拉大城市框架,设立各种开发区而建造的。靠近市内的开发区还好,但有很多开区远离市区,就造就了现在的情况。”方玲解释道。

  “原来是这样。”章洋恍然大悟。市郊商业中心在目前的环境下确实没有什么前途和价值,那为什么还那么多企业去做?其中还不乏地产巨头,难道都是决策失误?现在章洋终于明白了,不是地产商不知道,而是为了配合地方相关部门拉大城市框架,发展经济。虽然亏了点儿,但完全值得呀。

  “也不用关心怎么形成的,有这么多不盈利,甚至亏损的市郊商业中心,这就是我们的商业机遇。”章洋接着又说道。

  早在和环峰集团初次谈判的时候,章洋就思考过这个问题。环峰集团当时的想法是做一个电子商务网站,利用互联网购物去尝试解决五大郊区商业中心的困境。

  但,购物网站真的能解决他们的问题吗?互联网发展到现在,淘宝天猫京东苏宁易购以及一大票的电子商务网站早就把电子商务这块巨大的蛋糕分的“淋漓尽致”,无论什么形式的购物网站都难以插足进去分一杯羹。

  当时章洋就想,真的无法解决了吗这个问题,想想也不尽然。网上购物纵然有他的便捷之处,但存在的问题也很突出。比如,时效性:要做饭了,家里酱油没了,这个时候不太可能选择天猫淘宝——太慢了根本就用不上啊。

  另外一个就是实地化的购物体验,买个衣服,合适不合适啊,买家秀和卖家秀差别可能很大,这就是没有实地化的购物体验导致不合心意。

  有没有办法解决这个问题呢?事实上,很多企业已经在行动。天猫超市、京东超市都开始为生鲜类开展限时达等时效***。虽然时间短了,但,很多时候还是需要一天的时间,本质并没有差别。但,这提供了一个解决问题的基本思路。

  于是,京东与各大商场超市合作,推出了京东到家,你买的东西有各大超市通过同城快送平台,可能一两个小时就能送达,这潜在的收获一大批用户。

  但,京东到家这种只适合商超类型的,没人买衣服用这个。为什么?那就是一个实地化体验的问题,买个衣服,可能不太急,但需要合适。要去试,这是另一个需求。

  更加现实的问题是,我要给客厅买一个沙发,要给我是买一个吊灯,究竟哪种合适啊?这就是实地化的更强需求!如果能让消费者立即能看到摆放或者吊装效果,那岂不是解决了更大的一个问题?

  章洋知道,失效性的问题在各种外卖平台和同城跑腿泛滥的今天,其实是好解决的。只要自己能解决另一大核心问题,一个崭新的商业巨头离起飞就不远了。

  对于别人来说,实地化购物的体验是一个无法解决的问题,即便号称已经解决,那也是一个噱头,比如某租房平台号称的VR360度全景看房,其实和图片也没啥区别。但这个问题对于接受了星际科技教育的章洋来说很简单啊。

  章洋的计划就是要做两件事儿,一件就是利用自己独有的科技手段把远郊商业中心做的好玩,真的让客户过去就能体验到郊游的感觉,做到郊游顺便购物,购物顺便郊游吸引一部分自驾群体。

  另一件是利用自己独有的技术手段让客户在家里也能享受到实地化的购物体验,比如试穿衣服,试摆沙发,试用吊灯等。然后,再利用UU跑腿、达达专送等在较短时间内把商品送到客户手中。

  这两件事只要做成,视角商业中心绝对能大火特火,这种具有互联网基因的“实地化体验”的购物模式一定能瞬间风靡。

  章洋一边在环峰家居广场漫步,一边和方玲讨论着自己的这种思路和方案。

  “技术上如果能实现,成功是绝对毋庸置疑的。我想知道,如果客户在家,在不添加设备的情况下,你说的实地化购物体验还原度能达到几成?”不愧是章洋母亲认可的商业天才,方玲一句话把几个关键点全点出来了——在家,不购买新设备,还原度。

  现在好多公司号称的VR,全景360,身临其境的体验,本质就是图片和视频。虽然知道章洋不可能那这样的噱头搞,但还原度很重要。要不,不会有任何效果。

  “说几成那都是白扯,回去你亲自体验一下就知道了。”章洋摇摇头,即便自己说十成也没有任何意义,于是这样说道。

  “其实,能做到你说的第一件事儿,就是利用自己独有的科技手段把远郊商业中心做的好玩,真的让客户过去就能体验到郊游的感觉,做到郊游顺便购物,购物顺便郊游就能吸引一大批人了。市郊商业中心就完全成功了,也完全你具备风靡全国的能力了。”

  方玲诡异的笑了笑,接着说道:“第二件事儿……”

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南河飞鱼

南河飞鱼

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2019-03-03 14:27

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