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第十四章 合作开发房地产

激荡年代之盛世农场 碚都浪客 2254 2019.04.08 10:16

  韦麒麟来江州带来了深圳的发展经验,公司召开业务拓展会“兄弟们,我们公司赚的是搬运辛苦钱,没有什么附加值。必须拓展思路,赚更多的钱,公司才能立于不败之地。房地产这么火爆,我们可不可以和开发商一起拿地开发房子呢?”

  刘鑫说这个周期长,风险大,各路关系复杂,没有单纯做钢贸来钱快。一个项目拿到手到建成交房,快则半年满则很多年,江州情况复杂,烂尾的开发商多得很。我们在接业务的时候都是优中选优,能按时付款的长期合作,有拖欠赖账的不跟他玩。他的思路趋于保守,也是避免业务做成收益时候打水漂了。

  韦麒麟知道说服不了刘鑫,直接找到徐晨华。“这两年行情好,在不抓住就没得机会了。单纯依靠卖钢材,利润低,不利于公司快速做大做强。”

  “我想过做房地产,一直没有遇到好的项目。不妨从我们的客户入手,选择可靠的伙伴一起开发。”

  “我去挖掘一下,顺势而为。”

  “辛苦老哥了,我基地这边慢慢理顺了,可以腾出手来处理商贸公司的事情。”

  “农业不好干,你一次拿2000亩,一年土地费都是100万,十年就是一千万。一千万去买几套房子也赚翻了。投到钢贸公司也比农业强,这是我的心里话。”

  徐晨华说了自己做农业的初衷:“中国单纯做农业上市的公司没有几家,我做成了就是了却我的心愿了。”当下的上市公司制造,房地产,互联网科技,金融证券公司居多,农业市场巨大而巨头少得可怜。小农经济局限很多,难以做大做强。江州是山城,做农业也只有碚嘉县的条件稍好。商贸搞活经济,带来流动资金。农业是基础,做成品牌可以持续盈利。

  “做成上市公司,没得盈利能力股民也不会买啊!我理解你的梦想,因为志同道合我们才走到一起。”

  “谢谢老哥支持,农业公司迟早会盈利。一百万的土地费不少小数字,我要把规模做起来了,然后申报补贴容易很多。成为市级龙头企业,可以获得更多的政策支持,银行贷款也会向我这边靠拢。单纯钢贸公司,银行贷款还是很困难。没得抵押物,一切是空谈。我们在上海做的时候,很多老板先是去买套房子,然后抵押出去贷款做钢贸生意,循环操作慢慢起家的,我们在江州来的时间短,起步都是我们的自有资金。农业投资不是大头,是里面很少的一部分。”

  “有这么操作,我们开发一个楼盘,后期的商业街自己留着。商业街出租赚租金,还可以把门面拿出来抵押贷款,这盘棋都活了。”

  徐晨华坚定了进入房地产开发的决心,积极去拓展人脉,寻找好的项目去洽谈。刚好有个客户要操盘一个旧城改造项目,需要合伙人。徐晨华亲自上门拜访客户,骏王府置业公司老板接待了徐晨华。“我们这个项目有点棘手,旧城改造,民众阻力大,涉及拆迁问题,整得好可以快速开发,整不好会套在里面。徐总愿意投资我很高兴。大家有钱一起赚嘛!我们草拟一个合作合同,利用各自的资源全力开发,早日见效。”

  “我这边人力物力财力全力支援这个项目,拆迁的事情需要一点手段,我能找到对路的人来做这种事情。”

  “一言为定!”郡王府老板爽快的答应这件事情。

  徐晨华成立房地产开发公司,让李明新过来亲自督战。还从事上海请来王俊来出谋划策。王俊是陕西人,曾经在大学里面教书十年。数学家出身,到上海之后再一家国有大型房地产公司做总经理助理,对房地产开发的所有门道精通,搞管理很细致。

  王俊到来之后,和韦麒麟,李明新,徐晨华去拆迁工地督战。有些土居面对拆迁,倒在挖机前面组织开工。警察就在现场,拆迁人员还算克制。老破旧的房子,按照人口数赔房子有些人还不干。

  突然两边的房子在晃动,韦麒麟意识到是地震。“赶快跑,发地震了。”

  徐晨华往老屋子里面跑。王俊喊道,“徐总,跑错了,回来!”然后徐晨华跟着王俊,李明新往另一头跑。

  “这场地震不小啊!这些老房子不拆迁自己就倒了。”徐晨华心有余悸。

  “省事了,这个项目开发肯定要加快进度了。”王俊有预判,政府会以安居工程名义为百姓提供抗震的房子。

  没错,当他们跑出来之后,那个倒在地上的老太婆也跟着跑出来了。“老婆婆,你阻拦拆迁施工,现在不拆了,你回去住嘛!”拆迁人员说道。

  “不住了,不住了,你们拆吧!新房子比老房子要结实些。”

  这个项目没有费多少周折就开工了,连郡王府老板都说:“徐晨华是商业圈的福星,做什么都能成。我担心的事情没有发生,这个项目做下来肯定资金回的快。”

  徐晨华经历地震,珍惜自己的生命。“好险,要是被埋进土里,老婆娃娃都成了别人的,我特么赚钱还有什么意思啊!”

  “是我不好,拉你下水做房地产。四川发地震了,我们公司也要表示一下。那是多少条生命啊!”韦麒麟很感伤,他建议公司义捐一部分钱帮助那些受难的同胞。

  “活着就是好,我们当珍惜眼下,活着才有希望。”

  铮华公司号召大家捐款,还准备捐一部分物资,解决当地生活困难的问题。刘鑫带着几个骨干去了成都的医院,看望那些伤员。因为他们的实际行动,受到媒体的报道。一些开发商看到他们的善举,主动和他们合作。这样韦麒麟调到成都拓展业务,王俊在做完这个房地产业务之后也去了成都。

  房地产项目进展很顺利,前期的材料物资都是铮华钢贸垫资入场,减少了中间环节赚差价。这个小区做成主城的标杆住宅,按照8级地震的标准设计施工。开盘之后销售的很快,徐晨华也为公司留了几十套房子提供给外地来江州发展的员工使用。郡王府赚的盆满钵满,后面把商业街也低价交给了铮华钢贸公司。

  徐晨华看到商业街的价值,索性又成立商业地产公司,专门运营这些商业街。这样以钢贸为核心,建筑,商业地产,农业多元化的公司初见雏形。为了适应公司的发展,徐晨华组建了铮华控股公司,将钢贸公司,农业公司,商业地产公司变成子公司。他自己兼任农业公司的法定代表人和总经理,全心投入火热的农业大开发中。

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