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第十九章 南溪市场谋发展,拓展食用菌销售渠道

激荡年代之盛世农场 碚都浪客 2116 2019.04.11 11:31

  建立冻库之后,李明新开始拓展销售。他发现批发食用菌市场不错,利润也比种食用菌大得多。光靠种植并不能带动公司利润大幅增加,只有走钢贸公司的大批量大流通创造效益。

  “一个市级产业化龙头企业,必须成几何倍数增长才能体现公司的实力。我建议公司入驻南溪批发市场,和更多的批发商做朋友。”李明新在公司业务拓展会上说道。

  徐晨华认为时机已经成熟,“不妨让老沈先去摸路,基地上交给阮展书和我二姐吧。”沈荣光心里有疙瘩,基地都是他一砖一瓦建设起来的。论基地管理阮展书更适合,他和沧白镇及农业园区的关系处理的比较好,给公司争取了很多政策,理当地人还是需要当地有声望的人来做。

  “我不去!干批发都是深更半夜起来做事,我年纪大了吃不消。你还是找年轻人来吧!”沈荣光不悦,

  “你是我请来的合伙人,打江山需要好兄弟。守江山是谁可以。老沈,你不要有情绪。你做事,我放心。”

  因为徐晨华的这番话,沈荣光老骥伏枥,志在千里。他错过了徐晨华的第一次创业的时期,这次自然不能落下来。一句你做事我放心彻底化解他的抵触情绪。铮华农业要做大做强,走全产业链是唯一的捷径。眼望着碚嘉县改为碚嘉新区,江州的发展走上快车道。很多工商资本纷纷投资到农业领域,你追我赶,稍不注意这个市级产业化龙头企业就保不住了。参与农业的工商资本很多是房地产企业,建筑企业,种植大户等转型而来。房地产企业有资本,还有异丁烯销售渠道;种植大户还有技术,对本地的政商关系把握的比较好。铮华农业全靠自有资金发展起来的,富硒大米打出品牌,后面两年没有第一年那么火爆,反而把整个碚嘉县的水稻种植带动起来,吸引很多粮油企业来德林工业园区投资。

  铮华农业也不甘落后,在地价最便宜的时候拿到200亩作为工业用地,准备发展深加工。随着江州市申报了国家级新区—碚嘉新区之后,德林工业园区的土地成了香饽饽。城市发展规划随之变化,从一路向南转到一路向北。碚嘉县区位优势明显,县改新区,很多土地变成工商用地。发展农业只能在较远的农业园区,南溪市场在主城。要想企业大发展,必须有自己的批发门市。

  沈荣光从零起步,带着一个年轻的碚嘉小伙,开着公司的冷藏车扎进了南溪批发市场。租好门面,修建保鲜库。批发业务是随行就市,既可以把自己的产品批发给别人,也可以拿别人的货来卖。遇到卖不掉的产品,退回基地烘干,然后拿到干货市场销售。

  “老沈,你的鬼点子好多啊?一个产品都让你卖出几种价格!“周肖微在沈荣光交款的时候夸赞他。公司有沈荣光这种经营天才在,徐晨华不发财才怪。虽然没得钢贸公司那么一年赚几个亿,农业公司还没有亏过钱。放眼整个江州,很多农业公司前两年风风光光投资,分管的政府部门走马观花式调研,拿完补贴发现亏到唐家沱。后面慢慢消磨时光,熬不住的就把流转地分包给种植大户或者跑路。铮华农业是真心做实业,所以路子迈得不够大。不求快求急,不贪大饼求多求洋。而是顺势而为,在正确的时间做正确的事情。

  “形势逼人啊!我不这么干,公司不是亏得惨啊!批发市场是资金大进大出,稍不注意就把货砸在手里了。香菇茶树菇烘干,价格也挺高的,我们卖肯定不会亏。”沈荣光惨笑,他的路子多。给老板挣钱是他的本分,他也有自己的歪心思。再忙不忘去洗脚,唱歌和女儿大差不多的姑娘胡吹海侃。他的所作所为大家心知肚明,谁叫他一个人在外地啊。

  周肖微拍拍他的手,“徐总请你请对人了,李明新点子多嘴皮强,你行动力强脾气不好。今后你还得改,大家和和和气气的做事多好。”

  “别提他了,他就是专门给我挖坑,徐总都是让我钻。把我支到南溪市场,他可以在基地一手遮天。你二姐那个人也没得啥本事,整个合作社把盘子越玩越大。”沈荣光也不忌讳他们是亲戚。

  “不要随便质疑别人所做的事情,每个人有自己擅长的事情。李明新确实有他的特长,很多徐总不方便出面的事情都是他来解决的。我二姐不来的话,我们可能还要窝在白云村,她把盘子玩大了,种植食用菌的大户多了,我们可以收购来批发。这样供产销一条龙发展,后面还要介入深加工领域。你有功劳,我们都看得到。大家有钱赚的生意才是好生意,你呢适可而止。”

  “我兢兢业业,还是有人说小话。我行的正走的直不怕被人说。”

  “不要误会啊!我和徐总还是很信任你。”

  “有你懂我就行!”沈荣光不经意说出当初恋爱时候的心里话。当初他高中去当兵了,而周肖微读了师范,徐晨华考上江州政法大学来江州上学。转业之后,各自的人生轨迹发生迥异。他分配的集体企业倒闭了,只好回乡务农,从篾匠做起,木工,出海打渔都干过;周肖微毕业后进入中学教书,徐晨华本可以留在江州检察院工作,结果被父亲喊回去进入税务局工作。沈荣光和周肖微的差距越来越大,所以一段纯情的爱情走到尽头。他选择了乡下初中没毕业的女人结婚生子;周肖微始终忘记不了他的好,直到他的第二个孩子降世她才死心。

  徐晨华大学时候也有自己的相好,这次投资江州或许有这方面的考虑。这是他初恋诞生的地方,江州政法有他难忘的四年。江州的一草一木都有感情,背后的山上是著名红色小说的发生地。在那个江州解放前夕,国民党特务杀害了500多进步人士。成为一名律师是他的梦想,所以参加工作后还是参加了这些考试。这次回到江州终于实现他的人生梦想,虽然筑梦江州是艰难的事情,但是他觉得人生下半场可以活得更精彩。

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