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第九十章 造星计划

华夏之芯 祎尔善 2145 2019.07.09 22:18

  青椒卡的省外代理,黎天干脆放权给了老唐。

  至于省内跟浪潮科技签订的经销合同,黎天也没有费心思改成子公司。反正,这母子公司本来就是一回事。子公司以上缴实物利润的名义把一部分“半成品”青椒卡交给天璇长风,天璇长风再进行重包装,改名长风卡出售给浪潮科技就可以了。

  老唐现在是天璇长风的股东之一,虽说参股比例暂时跟黎天、刘会计他们还没法比,但是以黎天对老唐的了解,这种事情上他也不敢玩什么太大的花活。

  黎天甚至有那么一点授意老唐趁机在选择代理商的时候,捞上一笔的意思。

  天璇长风一步步地发展、做大。得利最多的当然是黎天和那些大股东们。但黎天心里也明白,老唐在这里面也是起到了不可或缺的作用,多少感觉有点亏待他。

  水至清则无鱼的道理黎天也明白,选定经销商这种事情,特别是放在90年代,如果说一点猫腻都没有,人家甚至都不敢跟你做生意。

  至于黎天自己,则有更重要的事情要解决。

  视盘机和照相机虽说离上市还有一段时间,但是上市前的造势准备工作,却必须要提前展开。

  最好的情况是,在产品正式推入市场的时候,消费者对这种产品的期待值已经达到了顶峰。而不是等到产品已经上市之后,再按部就班地进行宣传。

  特别是,当这是一种独家产品的时候。

  视盘机和照相机,眼下显然就属于独家产品。

  黎天在会上已经跟大家商量出了几种投资少、见效快的宣传形式。但是跟黎天自己想出的损招比起来,这些就太小儿科了。

  不管是视盘机还是照相机,其主要目标人群都是这个年代的年轻人,而这些人的主要业余生活,除了广告费用昂贵的电视,恐怕就要数听磁带了。

  黎天故技重施,带着刘会计和林雪又来到汉西大学蹲点。不过,这一次是在音乐系。

  不管在哪个年代,这里都不缺乏艺术家、艺术爱好者、怀揣艺术追求的青年人,以及……天天做着明星梦的大学生。

  黎天找的,就是这种大学生。

  三人眯起眼睛来,在来来往往的人群中寻找下手的对象。

  “同学你好,我觉得你有做明星的潜质。”黎天选定目标,开口忽悠。

  “神经病。”对方显然并不相信黎天的话,扭头走了。

  “别灰心,再找一个。”刘会计安慰道。

  “同学你好,一曲成名了解一下。”黎天再接再厉。

  这次更惨,人家根本没理他,直接跑了。

  ……

  功夫不负苦心人,黎天终于找到一个愿意跟他们谈谈的同学。

  “是这样,我们观察到你身上有一种明日之星的气质,希望你能跟我们签约。”黎天找了一个小饭馆,开始跟那对方进行进一步的交流。

  对方是一个面容姣好的女大学生,从白色的毛衣里翻出格子衬衫的领子,下身是亮黄色的大长裙,标准的90年代时髦装扮。

  “我?”那学生显然感到受宠若惊。

  “这个……你唱歌怎么样?”黎天最在乎的其实是对方的嗓音。毕竟,短时间内黎天并没有什么资本让她的形象多曝光。

  “最好能给我们来一小段。”林雪补充道。

  那女孩唱了一段《雾里看花》,这首歌在当年正当红。

  “可以,你通过了。”黎天下结论。

  “这就……通过了?”那女孩想过无数次成名之路,没想到会这么容易。

  “这是合同,你看看,没什么问题尽快签。”黎天从包里翻出一式两份的机打合同,显然是有备而来。

  那女孩的眼神中明显闪烁着不信任。她甚至感觉到,自己只要签了这份合同,可能就会被卖到黑煤窑去,等待她的是痛苦的余生。

  这种不信任,一直到黎天从包里掏出五万块钱拍在桌上,才烟消云散。

  “合同期十年,我们负责所有的包装宣传工作。”黎天简要介绍。

  “你们是……天璇长风?”女孩注意到了合同上的署名。

  “你听说过我们?”黎天乐了,既然听说过我们,这事应该比较好办。

  女孩点点头,道:“电视上都播了,唉……,你不就是那个……那个……”

  “对,就是我。”眼下不是饭点,黎天见饭店里没什么人,干脆把帽子和墨镜摘了。

  在汉西,因为电视台刚刚播放过天璇长风的融资大会,黎天已经被迫只能戴帽子和墨镜出门,不然经常会被人认出来。

  “可你们……你们不是电子公司嘛?”女孩明显疑惑。

  “所以我们才需要一个产品形象代言人。”黎天解释道:“你的形象气质跟我们的要求就非常符合。”

  “那你们干嘛不去找明星呢?”女孩问道。

  “找明星太贵……”刘会计随口接话。黎天赶紧瞪了他一眼。

  “明星都有自己的单位,我们找明星的话只能是以外借的形式,短期聘用人家作我们的代言人。这样不利于我们产品跟代言人的长期合作。我们也不想隔几个月就换一个代言人,消费者也会产生疑惑。”黎天侃侃而谈。

  林雪补充道:“所以,我们就打算自己培养一位明星,跟我们签订长期合同,进行长期合作。”

  那女孩点点头,明显有几分相信。

  既然是音乐系的学生,多多少少对演艺界的运作方式都会了解一些。黎天和林雪说的这些内容,跟那女孩之前了解到的信息并没有冲突。

  “那你们又不是经纪公司,打算……怎么培养我?”

  “货架式采购。你放心,我们肯定都给你上最好的,你越红、越出名,对我们的产品越有利。”黎天道。

  “货……货架?”女孩明显没听懂。

  “是这样的。”林雪解释道:“一个明星需要的服务项目,基本可以靠直接购买解决。比如说,咱们需要作曲,就可以请市场上最好的作曲家。需要拍照,就找最好的影楼和摄影师。”

  一般来说,明星所在的经纪公司,同时也会有一批类似的工作人员,负责对这个明星进行全方位的包装。

  但是这些包装服务,也可以从市场上直接订制购买。比如说,录音室、摄影棚这些东西,只要你愿意出钱,谁都可以去租用。

  只不过,对于一般的经纪公司来说,租用的费用显然比自己做要高得多。

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