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第一百零九章 兵行险着 连夜排号

俯仰顾盼 扶摇木 2223 2019.07.12 05:59

  由于地产过热,调控力度不断加码,各地售楼处门可罗雀,业绩也下滑了不少,唐欢心急如焚,四处奔波,出谋划策,勉强提升了些成交量,但樊太老板娘的劲头又上来了,推广预算一砍再砍,审批的销售底价却一涨再涨,各项目叫苦不迭,甚至已经批准同意在走金蝶流程的广告合同都被毙了,这让唐欢头一回领教了“巧妇难为无米之炊”的滋味。

  雪上加霜的就是位于江北欣宜市中心的楼盘西郊·泰荣城,该项目位于市中心,由于地段优越,位于未来地铁口,因此集团对于该项目的利润期许较高,而因为前身地块为国宾馆,楼盘从动工起就备受关注,樊太觉得当地人应该无人不知无人不晓,因此有意又压缩了推广预算。结果一轮调控来临,临开盘时,真正认筹交意向金的客户勉强过百,而头批开盘的房源近两百套,供大于求的情况下,意向客户转为正式客户基本至少都会流失35%以上,项目想开盘就销售过半的目标基本不可能。

  唐欢依旧坚持要蓄水充足再开盘,但集团资金链实在紧张,要求预售许可证下来之日当晚开盘。

  还有三天就要开盘了,销售经理还在纠结开盘选房的方式,报上来的方案唐欢始终觉得不满意。如何在现今有限的客户量上,最大程度的提升转化率,成为这次开盘的关键。

  被逼无奈,兵行险招。

  开盘前两日晚七点,是项目销售团队开晚会的时间,唐欢不动声色的打了个电话给销售经理:“朱经理,你们销售部全体都在售楼处么?”

  “领导,这时候谁敢请假我还不立马干掉?全都在呢,有何指示?”

  “那就好,下面听清楚我说的每一句话,并遵照我的安排做事。你们售楼处今天应该已经收到了一个收件人写着我的名字的快递,对么?”

  “快递,我去前台看下…哦,领导,还真有,是给您快递回去还是下次你来的时候带走?”

  “都不用,你现在拆开。”

  “拆开?”

  “对,拆开,东西是给你的。”

  快递上午就到了,由于是写唐欢收,没人敢动。朱经理拆开快递,里面放着整整齐齐的几摞排号单。

  “领导,这是后天开盘用的排号单?”

  “是排号单,不过不是后天用的,是今天用的。你立马通知所有销售人员,一个半小时后,正式开始发号,排号单的顺序就是后天开盘选房的顺序。”

  “什么?现在?”

  朱经理头都炸了:“领导,您不是跟我们开玩笑吧?”

  “我会跟你开玩笑么,立马执行!”唐欢的话开始严肃起来。

  “可是,真的来不及呀?我实在想不通为什么这么急,领导,能不能今天通知明天选呀?”朱经理感觉太突然了,因此还想缓缓。

  “这个事情,你想得通要执行,想不通,执行了再相通!”隔着手机屏幕,唐欢都能够预判到朱经理此刻的反应,因此语气中丝毫没有迟疑。

  朱经理无奈的挂了电话,立马跟销售部宣布了这一消息,沉寂了三秒钟后,立马炸锅了:“怎么可能?”“太官僚了吧!”“我客户还在外地出差呢,总得提前点吧。”

  朱经理也长叹一口气,无奈的说:“领导说了,坚决执行,大家有心思在这边嘀咕,不如省点时间通知客户吧!”

  听到这里,大家已经知道没有余地,所有售楼员如梦中惊醒一般,飞奔至前台,立马掏出各自的客户记录本,拿着手机躲到安静的角落开始疯狂而又快速的通知客户,整个售楼处散落着蹲着打电话的售楼员。

  客户的反应也很一致:“开什么玩笑,这么晚了,还排啥号?”

  “没跟你开玩笑,你要想挑到好的房源就立马过来!”售楼员几乎都是喊出了这句话,语速之快,客户还没反应过来之前就挂了电话,售楼员已经开始通知下一组了,分秒必夺,尽早尽多的通知自己的客户来,将会选到更优质的房源,自己的业绩和佣金也将更高。

  客户将信将疑的纷纷赶到售楼处,发现真有人已经在排队了“哟,人这么多呀,赶紧排上。”这基本是将信将疑的客户们到案场后的第一反应,随后又担心会不会买到意向的房源,一刻钟后,队伍已经排到了售楼处门外。

  唐欢特意在当晚安排了策划经理通知几家网媒现场采访,不一会网媒也纷纷赶到,在当前惨淡的地产形势下,从不显山露水的泰荣城竟然出现了连夜排队的现象,开始报道起来。此时,朱经理方才明白了唐欢昨晚通知突击排队领号的用意,不过怎么客户一下子会这么多呢?

  次日下午,唐欢来到项目正式督战,刚走进售楼处,朱经理立马站了起来,半开玩笑的对唐欢说:“唐部,不带这么玩的,不过,确实精彩。”

  唐欢看了下售楼处旺盛的人气,淡然一笑。

  “不过,领导,当天我们这边鸡飞狗跳的时候,您就不担心我们演砸了么?”朱经理还有些心有余悸。

  “担心?”唐欢不禁回想了下那天此刻在干嘛,说:“还好了吧,当时我在厨房洗碗。”

  “手不抖么?一个盘子都没碎?”朱经理觉得还是不可思议,怎会领导如此淡定。

  “担心还是担心的,但是相信你的执行力,现在想通了吧?”唐欢微笑着反问了句。

  “是呀。”朱经理回想起昨晚通知后售楼员集体崩溃到满场奔腾的画面,心情久久难以平复,说:“只有售楼员自己都被逼急了,客户才会相信,然后自己也真的被逼急了。”

  “呵呵,我说放心的另外一个保障,就是提前已经安排了五十组水客过来,否则你们项目总这么多关系户还不得杀了他,不过他应该也用不了这么多,你跟他沟通下,剩下的你这边挑些意向度高但昨天实在没法来现场的,统一说辞就说售楼员拉自己男朋友和亲戚朋友过来帮忙排队的,这才抢到的,这个顺水人情还不错吧。”

  “难怪了,原来有双保险,领导水平还真是高!”朱经理这句话发自肺腑,还真不是恭维之言。

  两天后,开盘现场人山人海,经过这一轮“洗礼”之后,客户如惊弓之鸟一般,焦急的翘首以盼,效果立马显现出来,客户几乎都是跑进选房区的,头六批三十组客户无一漏单,当晚认筹客户的转化率达到八成。

  唐欢总算松了口气,咽了口口水,却发觉右边嗓子暗暗生疼……

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