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第二十四章 下足本钱

纵横商界之九五至尊 平凡心 3581 2005.07.25 00:07

    

  第二十四章 下足本钱

  赵东明深深的知道,想要让这样的一个能人为自己服务,就必须在某些地方吸引他。首先,是自己个人的魅力,再就是让他有所触动,最好让他也融进来,那他就跑不了了。

  “刚才王浩说过,肖先生曾经做过销售策划之类的事情,相信对销售方面一定非常熟悉了吧。”

  “我是各方面插一脚,至于销售方面的事情,做得不多,倒也有一些心得。”肖震看似说得很随便,但是赵东明又怎么会听不出他这里边的绝对自信呢。

  “好,那东明在这里问一句,现在整个世界上的销售路线是什么?”

  认真的跟赵东明的目光碰撞了一下,知道他并无玩笑之意,而肖震也看看这个年轻的小老板,到底能说出什么来。

  “如果说起大的方向,现在世界主流是两种,一种是薄利多销,一种就是厚利薄销,当然,这个厚利的薄销也是相对的。”

  赵东明笑道“古今中外做生意的都推行“薄利多销”的经营法则,而且实践证明,这种经营法是科学可行的。到了现在,另外一种暴利经营也提了上来,他们针对的都是不同的消费群体。不过我认为,这都是中下之策,在灵活多变的经营销售策略中,为什么不采取别的上策呢?卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润。上策是经营出售一件商品,应得一件商品应得的利润,这样既可省了各种经营费用,还可保持市场的稳定性,并很快可以按适价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品,市场已饱和了,你想多销也无人问津了,利润起码比高价出售者少了很多,并且毁了市场的后劲。”

  肖震不屑的道“就是这一套吗,不过是别人玩剩下的东西而已。真是不明白,风烈什么时候变成这么没有眼光的人了,就你这一套也能让他投资。”

  虽然赵东明说得头头是道,不过,倒也不是什么新鲜的东西,毕竟几千年来,世界各地的经营策略千变万化,聪明的人大有人在,真要想找出一套别人从来没想到过的方法,还真不容易。

  赵东明一直不太明白,自己这样一个毛头小伙子,如何能得到风烈的赏识,难道仅仅是自己救过铃铛吗,这些事情他也从来没停止想过。而眼前的肖震,也正是因为他有这个好奇心,赵东明才有信心圈住他。

  “哈,哈,是吗,我记得有一句话是怎么说的来着,好像是说,我不像某些人,对什么都不屑一顾,什么都瞧不起,其实他们瞧不起,不屑一顾的,恰恰是他们自己做不到的。肖先生不要误会,我可不是说你,只是突然想起来。其实,要说这个“厚利适销”的方法,也确实不是什么新鲜的办法,不过,讲究身份,崇尚富有的心理在西方社会,东方社会比比皆是,在富有阶层流行的东西,很快就会在中下层社会流行起来。道理很简单,介于富裕阶层与下层社会之间的中间人士,他们总想进入富裕阶层,由于心理的趋势,为了满足心理的需求或处于面子的原因,总要向富人看齐。这部分人,现在已经成为消费的一大主力,想来这个不用我说您也明白。但是,真正富贵人的一些东西,却又不是他们所能消费得起的,这就跟汽车一样,现在出了那些连普通收入家庭都买得起的,用是一方面,难道心理原因不是一方面吗?”

  赵东明口齿之厉害,大大超出了肖震的意外,听他说这么多犹如商业书里的东西,肖震没等他说完。

  “大道理好说,但是市场只认成绩,纸上谈兵,空谈而已。”

  “是吗,我记得好象是您想知道我是怎么说服风先生的,所以,请您听我讲完,好吗?”

  看着火yao味很浓,王浩在一边却又无能为力,脸色很是难看。

  “正因为这样,我就要打造一个这样的连锁商场,让富贵人感觉还行,让中层人士感觉很有面子,很有身份,让下层人感觉自己也可以照量一下,享受一下富人的阶级。提供最好的服务,在我的商场里,所有东西当然是好的,价格就要保持比别的地方贵,但是却又不是贵得离谱,如果我没记错的话,美国就有这个例子,美国最大的百货公司之一的梅西百货公司,它出售的日用百货总比其他一般商店同类商品价高百分之五十左右,它的生意仍然不错。1993年它的销售额在当年全美100家最大的百货公司中排第26位,但它的利润值为5。44已美元,排第四位,与第三位的年销额341亿美元的凯马特百货公司的利润相差无几。”

  说完,赵东明非常绅士的微笑看在着肖震,其实他心里是长长的松了一口气。虽然他也一直在想,到底要从那方面着手,可是也没有一个确定的方向。开连锁商场,是他曾经想过的,不过,因为相对大型的商场,他这点资金还不行,所以他也没太敢想,但是今天为了把这个鬼才留住,他也不得不临时组织一下了,看来效果还行,至少他自己还是比较满意的。现在,就看这个鬼才肖震有什么反应了

  他以前想得最多的,还是从服装和丝绸方面着手,毕竟在天路集团干了一段时间,对这方面的了解和把握还是比较大的。

  都听完后,肖震面无表情的想了半天,最后才摇了摇头。

  “也算是个不错的想法,虽然有模仿和抄袭的痕迹,不过如果真的能做到,未尝不是一件有很大利润的买卖。如果,这些话是风烈亲自跟我说,我会认为很不错,但是如果你想搞,只有这一个亿的资本,赔多赢少。”

  看到自己的火点得还不是很旺,赵东明知道必须得加把劲了。毕竟,千金易得一将难求,心里下决心,无论如何要留住肖震。

  “呵呵,是,我不知道做事情前就知道什么是成功,但是,我知道不去做就绝对没有机会。而且,不用说一亿,这件事情我认为给我五千万就没什么问题。”

  他的话让肖震笑了起来“哈,是吗,有气魄,那我到时候还真要看看,你是怎么用五千万去做这件五十亿甚至几百亿资金才能做成的事情。”

  说着,站起来,作势要走。

  “肖震,我跟你说的……”

  王浩早就跟肖震说了,希望他能过来帮忙,两个人一起干,此时见到他要走,自己也感觉很挂不住,急忙上去要拦住他。

  没等肖震说话呢,赵东明往自己的大老板椅上一靠,挑衅道“王浩,不用说了,有些人就是只会口上说说还行,连商人最基本的冒险精神都没有,想来他也怕了这些具有挑战性的事情了,也许正如刚才我说的,某些人不屑瞧不起的,恰恰是他们自己办不到的。”

  “啪”肖震双手重重的按在了赵东明的老板桌上,两只眼睛露出怒意。

  王浩也感觉赵东明说得有点过分,虽然他跟赵东明两人正式接触时间不长,但是他总感觉赵东明不至于是这样的人,不过,最难受的恐怕就是他了,夹在中间难做人啊。

  “总经理,其实,肖哥他……”

  肖震一摆手,制止了王浩,然后调整了一下呼吸,让自己平静了一下。

  “哼,激将法吗,可惜,我现在对于给别人当奴才的事情一点心情都没有。至于你赚不赚钱,那是你自己的事情,跟我无关,如果没什么事情,那我就要走了,谢谢你今天的招待。”

  “话不要说得那么难听吗,大家在一起,就是兄弟。如果你对我赚不赚钱没兴趣,那对自己赚不赚前有兴趣吗?”

  “我不给别人打工的”

  “呵呵,这个不是问题,不打工就合作,一起干吗,这样,我们打个赌吧,就怕你没这个胆量。”

  “哼,不用跟我来这一套,说吧。”

  “很简单,现在我手上有一个亿的资金,我决定分成两部分,我们每人管理五千万,一年后,看谁赚的多,如果你真的有能耐,可以超过了我,那么我就给你其中的百分之二十做为奖励,至于公司的资源,我们都可以用。你呢,以后跟王浩一样,暂时就是公司的副总经理了,如果你有能耐,一年后,你也就是这间公司的主人了,怎么样,想想。”

  赵东明这次可是下了血本和决心了,就连边上的王浩听了,心都砰砰的直跳,脸色也都变了。

  肖震一下楞在那里了,虽然他在行内比较另类,但是凭借做过几次出色的策划和销售计划,也不缺钱花,他本人喜欢旅游,没事情的时候就全世界的跑,没钱了就做几笔。

  但是,他不是没想过自己创业,可是这么多年,他却一直游荡着,现在一下就有这么一个机会摆在他的眼前,他怎么能不动心呢。

  那怕是,知道赵东明的一些话是激将法,但是,他的心却已经跃跃欲试了。

  王浩一看,急忙加把火道“肖哥,你就试试,这种机会不是到那都有的。”

  肖震看着赵东明,只见他气定神闲,一副你来啊,你敢来的样子看着自己。

  “当”一拳砸在桌子上,肖震下决心道“好,我肖震就陪你赌这一局。”

  听到这话,赵东明悬着的心终于放下来了,开心的大笑了起来,双手伸过去,把肖震的手重重的握了起来。

  识英雄,重英雄,两个人彼此心里何尝不是如此呢,而王浩看到是这个结局,也终于出了口气悄悄的擦拭额头上的汗。

  “啪”一声门响,铃铛风风火火的就冲了进来,进来二话不说,拉起赵东明就要走。

  

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