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第一百四十九章 营销理念

纵横商界之九五至尊 平凡心 4624 2006.03.05 13:19

    第一百四十九章 营销理念

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  虽然说公司是自己的,钱是自己的,尽管有一些钱赚得是巧钱,例如跟岸边良合作弄岸边集团的钱。不过,其中的过程也都是费劲心机,有的甚至不得不冒险。

  所以,一个创业的跟第二代最大的区别,就是花钱上。其实,如果在生意上赔了,很少有人会用败家子这个词语,而败家子多用在那些跟本什么也不做就知道花钱的家伙上。赵东明是自己创业的,每一步走下来,都有着艰辛和酸楚。

  当然了,在外人看到的,都是光辉荣耀的一面,但是当生死之间,痛苦徘徊,难以抉择的时候,大多只能他自己去承受。所以就算现在有钱了,他也不会真的把钱乱扔。

  可是现在他这个举动,就给大家一种把钱往水里扔的感觉,可是听他说的话,已经做了最后决定。大家你看看我,我看看你,最后又都看向王浩。

  王浩深知,这个时候劝解已经没有用了,不过他还是相信,老板不会随便拿钱扔着玩的。

  “老板,您已经有什么好的想法了吗?”王浩的话,是代表大家问的。

  赵东明反而看着马红明道“营销这方面你最了解,对电影行业的营销,你了解多少。”

  马红明想了一下,虽然他没做过,但是对整个营销的市场,或者经典案例,他也都是非常的熟悉的。

  “全世界的电影,尤其是商业电影,都是用大营销的方式进入市场的,而绝大部分中国国产电影根本就没有营销的预算。美国电影的营销推广费用差不多相当于其制作成本的1/2,而我国国产电影一般仅占不足5%。”说完,看着赵东明,不知道老板对这个答案满不满意。

  “呵呵”赵东明笑着站了起来道“就是这个,这也是为什么我国国产电影一直不被老百姓看到、不能成为消费热点的一个非常重要的原因。电影作为一种非必需消费品,缺乏必要的宣传很难开拓市场。既然如此,想想,连我们经营一些必须品,都得投入大量的宣传,何况这个呢。至于大家都说,现在是国产电影大品的冰封期,那就更好了,我们做第一个破冰的人。”

  雷轰是做股票的,对这些更是不太了解,不过他看到老板这么高兴,也就小心的道“其实,前几年中国到是出来一些大片,刚开始还行,不少人还说中国进入了什么大片的年代,但是后来却遭受了严重的巨创。当时我们做的几支影视股票,就是因为他们的投资失败,而大跌。我虽然不太了解,不过从那之后,这几年来一直都比较惨淡。”

  赵东明也查了一些资料,这些虽然已经过去多年,不过中国大片撞冰山这个说法,却已经固定了。

  赵东明点了点头道“当年,中国电影的营销模式在逐步靠近好莱坞,但是就跟八十年代刚改革开放学外国一样。是,在好莱坞,制片方通常是不惜上千万美金做电影宣传的,目前全世界为电影的推广宣传已占总投资的40%。可是,人家那是经过几十年的积累后达到的,而前些年的中国导演和影视圈子里的人呢,只懂得表面功夫,电影的内容根本就不行。一开始,观众可能会被炒作逗起来的好奇心吸引进影院,但久而久之,只有皮没有瓤的电影宣传炒作终将沦落为“狼来了”的一通瞎嚷嚷。结果,最后当然避免不了遭遇撞冰山的结果了。 ”

  听得老板说得头头是道,大家都忍不住点头,心里都感慨,看来老板就是老板,原来早就做好功课了。

  还没等他们感慨完,赵东明就自己笑道“呵呵,当然了,我说的这些,在那些影视评论网站上都能找到,不过,这却是个事实,一转眼已经多年过去了。没人敢碰这个烫手的芋头,不过,越是这样,我才越感觉这里边有前景,如果我们再次发起,其轰动效果肯定足够,其次,如果能引领中国电影真正走进大片年代,也未尝不是件值得庆幸的事情。”

  在赵东明的描述下,众人仿佛已经看到了中国大片的明天。其实,正如赵东明曾经说过的,他投资的也许是这一个行业。但是,他并不需要对这个行业有所太多的了解,他做的是买卖,是商业,他看得也是商业,成败是看他的眼光。

  现在中国的经济水平比以前提高了那么多,整体的素质也大幅度提高。就在十多年前,刚开始抄大片的时候,那些垃圾都可以抄到那种价格,而且是在那种环境下。现在经过这么多年的休养生息,可以说大家已经有了足够的力量,去接受和尝试新的大片了。

  他刚开始,对与投资影视的想法,也跟王浩差不多,不行就拍几部电视剧。反正国产电视剧便宜,可是后来一看,才知道整个中国的电影产业,把这些一看。

  在他的眼中,仿佛已经看到了春天,这就是先机,如果等大家都看到了春天的时候,那么就没什么好东西了。现在大家还都认为电影大片还得冰冻一段时间,而赵东明却认为已经足够了。

  想想,整个拍摄最少大半年,前期后期宣传加一起,怎么也得个一年。里边乱七八糟的事情更是多,如果是这样的话,到时候就能破冰而出了。

  虽然他现在说的轻松,其实他的心已经动了,因为他看好电影市场,一定会再次火起来的。所以,他决定点燃这把火,现在这个时候,只是先给他们打个预防针,让他们有个心里准备。要不就不干,要干大的。

  整个电影产业,先要收购一个电影公司,在国内不是很贵,暂时他打算投资一个亿,这个数还得根据以后的一些专业人士的意见,进行修改。而第一部大片,大打算投资三到五个亿,打造出一部真正的国产大片。

  他现在给大家讲的,不过是前期的渗透工作,后边的事情将慢慢展开。

  对于电影来说,营销的重要性可想而知,必须要知道这个理念,才好去做。跟他们解释的时候,赵东明心里想到的却是肖震,这个家伙现在在全国做宣传活动,弄得是热火朝天。

  “恩,不行,得把他找回来”想到这,看到大家的脸色,赵东明感觉目的已经达到了。

  拍了两下手道“啪啪,好了,今天就先暂时谈谈,这件事情还得从长计议,走吧,先吃饭的,今天我请客,你们点一下去那吧。”

  众人都放松了下来,笑着的研究去那里,没有肖震感觉好象少了点激情,如果老鬼能在,他也不错,是个搞气氛的好手。

  郑庸那边一直没有消息,赵东明也不好去催,那样就显得自己太不懂事了。

  不过,他对于这种工作效率,实在是受不了。

  这么长时间了,他也知道了一些事情,越是那些够级别的人,越是不轻易收别人的东西,但是只要他们收了,一般的都没什么问题。

  那么现在,也就只有等了,幸好小的工程也不段,因为没什么事情的时候,老是带着卢飞龙参加一些郑庸举办的宴会。所以,认识了很多人,华奥的成绩也是越来越好。

  其实,最让赵东明惊奇的是,姐妹俱乐部,发展的速度远远超过他的想象。两个人的分店一家接着一家,不过现在分两个层次的,一种是原来那样,最普通的网吧加一些东西。

  而最新的,都是走高级路线,一路凯歌,赵东明倒真有些暗自叫险。如果不是收购了金瑞还有跟岸边良合作,弄岸边家的钱,自己弄不好这段时间就有被她们超过的危险。

  想到这,他不得不提起精神来,怎么说自己也是男人。

  肖震本来正在南边弄了几个大型的巡回表演,做各种新产品的催销和推广,没想到让赵东明一个电话给招了回来。

  大老板有命,他怎么敢不回来呢,不过多少还有点不爽的意思,当然不敢跟赵东明表现了。

  “怎么了,一点精神都没有,是不是突然把你招回来,有点不爽啊!”今天谈的事情,不用在办公室,因为很多东西他还要考虑。至少,这么大的投资,不能单凭自己想怎么样就怎么样,各方面的人都要征求。尤其是那些专业人士,而现在的大片宣传占那么大份额,肖震这个鬼才也算是半个专业人士了。

  老板的话,他不能不听,但是那边刚进行到一般,他其实也是关心工作。怕别人弄不好,把自己前期的准备都弄砸了,现在全国一盘棋,整个金瑞的品牌已经打响了,以后一定会节节高升。

  一回来,赵东明不但亲自来接他,还直接把他拉到酒吧,现在人不是很多,两个人坐在那里。

  肖震被直接说了出来,坦然的笑了笑道“老板,其实,我也是怕那帮人把事情弄砸了,现在金瑞的势头很好,一时无他。只要我们继续下去,相信不久,再过几个月,进前十名易如反掌,前三都有机会。”说着,他喝了一口酒,自信的道“明年,我们的目标,就是全国第一的汇香。”

  那个老板不喜欢自己的手下有精神,有战斗力,这样整个公司才有活力,才有钱赚。

  赵东明也喝了一大口非常爽道“好,做得好,不过,前期你把路铺好了,现在有个更大的挑战,怎么样,想玩玩吗?”

  作为一个老板,不但要会做买卖,还要会用人。御人之术,才是最重要的。赵东明现在自己也发现,自己开始对于每个人的性格,想法,好象都有了一定的把握。

  根据这个,就能更好的用好每一个人,现在,他正在诱惑肖震。因为,他这个人,就是喜欢刺激,喜欢有挑战的事情,如果真的等都平淡下来,也许他还会选择去旅游。

  也许,当初就是没人能给他这么刺激的事情,他才没有跟什么人干,而是干干玩玩。直到碰到赵东明后,他才不段的能得到自己想要的东西。

  肖震眼睛一亮,用手摸着他那秃秃光滑的下巴,很是有兴趣的道“老板,什么事情能比现在金瑞的宣传还有意思呢?”

  赵东明淡淡的笑道“我想进军影视圈,同时,第一笔投资打算投资一部大片,绝对的大片,总投资我预计三到五个亿。”

  “啪”肖震的酒瓶一下按到桌子上,身体向前一靠,不敢相信的问道“老板,你是玩真,不是涮我吧。”

  赵东明反问道“在买卖上,我什么时候跟你开过玩笑?”

  肖震打了个响指,开心的笑道“哈,哈,老板,早说吗,你看,这不是浪费时间吗,什么时候开始干啊!”

  看着他那着急的样子,赵东明也很是满意,一个有激情的人,才能做出真正的成就。

  “现在这些钱,对我们来说不算什么,可这毕竟是买卖,要做,我们就要做到最好。现在呢,我们是手里有钱,但是没人,必须要组织一个团队,只有强大的专业知识做后盾。加上你的营销理念,我相信,绝对没问题的,我看好大片在中国的潜力。”赵东明很有风度,很幽雅很平淡的分析着。

  肖震则开心的笑道“老板,这你个放心,这方面我认识不少,以前,那帮人做大片,说是学美国做营销。我去******吧,除了几个比较有点头脑的,还真的弄了弄,其他的那些导演和宣传人员,想得都是怎么把钱放入自己的口袋,这帮孙子,就是他们弄得现在什么冰冻期的出现。”

  肖震很是气愤的样子,赵东明一听,哦,看来他对这方面比自己还了解。赵东明自己想了一下,对了,好象资料上说,肖震曾经有一段时间给电影做过营销指导。

  “哦”赵东明精神一振道“你认识他们”。

  肖震点了点头,恨恨的道“妈的,当初给他们做过营销方案,不过那帮孙子影片拍得烂就不说了,连销售他们根本就没按我的办,而我做的那个营销的影片,也很惨。”说着,无奈的摊手道“所以,我就烂得跟那些没有想法,没有营销理念的人合作,于是开始了我的漂泊生涯。”

  肖震刚想接着说,突然门口一阵骚动,赵东明转头一看,人腾的一下就站了起来。

  

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