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081 可以商量

网文写手古代生存录 令狐BEYOND 2097 2019.07.31 20:00

  随后几天,香皂的销量出现了爆发性的增长,几乎每天都能卖出三十块以上。

  原本做出来的两百多块香皂已经只剩下不到七十块了。

  还好池非在开店的时候又另外找之前的木匠订做了三百个模具,只要再过几天等那批新香皂干透后,就有新货上架了。

  同样地,那种正方形的大陶罐他也一起多做了三十个,同样也是要等几天才有一批新的肥皂售卖。

  除了新的模具和陶罐以外,凡是用过的模具和陶罐他也会立刻用来制作新的香皂和肥皂,不过会在上面贴上生产日期,这样就不会出现把未做好的半成品当成品出售了。

  香皂的销量之所以出现了爆发性的增长,主要原因正是因为池非那波无比鸡贼的操作。

  现在喜欢《仙侠》的读者,不仅有普通平民读者,还有不少是有钱有势的富贵人家。

  要知道这里是京城,天子脚下,整个大魏聚集了最多权贵的地方。

  十银两子对于普通人来说可能是一笔不少的数目,然而对于这些富贵人家来说,根本什么也不是。

  他们随便买一件瓷器或首饰就是几百两甚至上千两的价钱,十两银子一块的香皂对于他们来说,只是不值一题的小玩意而已。

  所以因为看了《仙侠》第六卷而抱着尝鲜的心态去买香皂回来试用的有钱人家公子或小姐,大有人在。

  很多人用完之后,发现这香皂的确很好用。不仅本身有香味,而且用它来洗澡后感觉特别干净,完全没有油腻的感觉。于是很多人会把这种新鲜物件推荐给亲朋好友,让他们也试试。

  这一传十,十传百,在上流社会中,香皂的口碑在不知不觉间,慢慢就建立起来了。

  很多经亲朋好友推荐的有钱人去买的时候,却听说已经卖完了,需要再等几天才有新货。

  这种卖断货的情况,更给人一种这香皂的确是个好东西,否则怎么会有这么多人买呢。

  然而这一等,就等了将近十天时间,始终还没有新货上市,这更让人对这种新事物充满好奇。

  实际上,第二批香皂早就已经做好。但池非忽然改变了主意,决定先压一下货暂时不上架。他要制作古代版的饥饿营销,他要吊一下这些有钱人的胃口。

  果然,十天后,当香皂再次上架后,跟之前无人问津的情况完全相反,很多人直接就奔着香皂的货架去了。

  在卖出一百多块后,池非又停止了供货,声称这香皂工艺复杂,用料名贵,花的时间远比普通肥皂要多得多。如今现货已经卖完了,需要再等上一段时间才有新货上架。

  这一来二去,还真让他做出了一种假象,让人以为这香皂工艺复杂难做,所以产量有限的印象。

  慢慢地,这香皂成了上流社会新兴流行的事物。

  正所谓不患寡而患不均,正因为有人买得到,有人买不到,再加上它又是新兴流行事物,所以逐渐成了奇货可居的新鲜玩意。

  导致后来每逢有新货上架的时候,几乎一天之内就会被抢购一空。

  那白花花的银子简直不是钱似的,个个都抢着买。

  张小娥和大牛完全被当家搞糊涂了,不明白他为什么明明有货却不卖,但香皂的销量火爆他们是看得到的。

  对比之前无人问津的情况,现在简直是天壤之别。

  仅仅一个月时间,香皂和肥皂就成了全京城最火热的新事物,上至达官贵人,下至平民百姓,都知道这新鲜事物。

  其中普通肥皂的销量是最大的,不仅比澡豆便宜,而且去污力更强,基本上用过的人还会再买。一时间,原本非常好卖的澡豆和皂粉几乎无人问津,风头全被这肥皂抢去了。

  这波热潮不仅让消费者看到了香皂和肥皂的好处,就连那些唯利是图的大商家也开始注意到了这家小小的随缘皂店。

  这些商人能够成为京城有名的大商家,自然个个都是人精。

  他们经过观察后,也看到了这香皂所产生的暴利。

  一块十两银子是什么概念?一百块就是一千两了,许多店铺一个月的纯利还赚不到这个数目的一半呢。

  关于那年轻掌柜声称这香皂工艺复杂、用料名贵的说法,这些商人其实是不太相信的。

  他们对比过香皂和肥皂,发现两者只有两个区别,一是自带香味,二是形状好看。

  先说这形状,他们一眼就看出,这形状分明就是用模具做出来的。

  也就是说,只要有合适的模具,想做出同样形状的东西轻而易举。

  只有这香味还真有点技术难度。他们做过试验,不管切成几块,每一块都是有香味的,也就是说,这香皂的确是自带香味。

  但要说这香味的添加是否真像那年轻掌柜所说的那么难,他们就很怀疑了。

  他们知道,很多东西其实是有窍门的,只要知道窍门,想复制出来其实很简单。

  只有不懂行的才会觉得很复杂。就像造纸和造墨一样,懂行的人做出来很简单,不懂的人任他想破天都想不出是如何造的。

  也不是没有商人想过自己做出这肥皂,但一来他们不知道原料究竟是什么,二来这是人家的独门秘方,哪有这么简单就破解出来。所以大多都放弃了。

  虽然做不出来,但可以进货啊。于是,很多商家开始派人去随缘皂店跟那年轻掌柜谈,想从他那里进货香皂和肥皂。

  对方却回答,因为这玩意工艺复杂,产量有限,所以没办法供货给其他店铺,敬请谅解。

  听到这个回答,被派去洽谈的人知道没戏了。

  然而接下来,那年轻掌柜的一句话让他听懵了。

  “虽然小店没办法供货给贵店,但如果贵店想买这配方的话,倒是可以商量。”

  什么?他们肯卖配方?!

  听到这个回复,凡是派过人去的商人全都愣住了。

  这么赚钱的配方他们真的肯卖?这是所有人共同的想法。

  虽然半信半疑,但这些商人还是立刻再派人去问清楚,究竟是怎么个卖法。

  很快,对方回复说:三天后,相约城东狮子楼,到时详谈。

  一听这话,感觉好像真的有戏。商人们顿时精神抖擞,开始准备三天后的约见。

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