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第4章 林七的算盘

超级科技试验田 萧家老十 2057 2019.12.23 08:50

  一场球赛,1:0,成绩依旧不好不坏,排名中等。回来的路上,林七一直在跟文萱说赛制赛程以及赛季的展望,这个时候他突然发现,有个人一起看球挺好的,纵然这个人连越位是啥都不知道。

  看完球赛回到住处已经十点,林七洗漱完毕正准备睡觉,一个归属地香市的座机打来了电话。

  “来了!”林七瞬间来了精神。

  “喂,你好。”

  “您好,这里是华维应用商店审核组,我是司凯,请问您是林七先生吗?”

  “司先生,你好,我是林七,请问是我上传的应用程序有什么问题吗?”林七能猜到对方打电话的来意,故意这样问道。

  “没有没有,您上传的应用程序已经审核通过了。”司凯急忙说道。

  “方便问一下您是不是同时开发了其他版本的同款软件呢,包括IOS,电脑端的?这只是一个例行问询,不影响您软件的上线的。”司凯接着问道,这是领导交代的任务,必须打听清楚。

  “当然,只不过IOS开发者的注册还在审核中,IOS的软件还暂时没有发布,不过应该也就在这几天,请问有什么问题吗?”林七问道。

  司凯已经得到了答案,其他的事儿也不归他管,他打电话的目的只是告诉林七一声,一会儿华维消费者终端总裁于东会给他打电话,商谈一下合作的事儿。请他务必接听。

  林七当然应允,他只在华维应用商店上传APP等的就是这个。

  华维发布MatePad Pro这款平板对标的就是苹果公司的iPad Pro,但在高端平板这一块儿市场,华维确实还有一定的差距。

  如果能够独享林七这个神奇的智能化的图形处理软件,那MatePad Pro的生产力就能得到巨大的提升,面对iPad Pro就会多一个重量级的筹码。

  林七笃定,于东绝对不会错过这样的机会,一定会联系他的。不过,电话来的这么早,也确实有点儿意外。

  约莫两分钟,于东的电话就打了进来。相互寒暄之后,于东直接进入正题。

  “林先生,华维对你的这款软件非常感兴趣。跟我们合作,绝对是一件互利双赢的事情。签署独家协议之后,我们会竭力的帮你推广这个软件,华维应用市场首页开屏广告推荐给你推一周,怎么样?”

  林七一听,这是哄傻子呢。独家授权,呵呵,也真敢想。IOS平台那么多用户钱不挣了?这怎么可能!再说了,以这款软件的神奇程度,就算不推广,光靠自来水一传十十传百的宣传,成绩也不会差,无非是慢一些而已。

  一天的开屏广告才多少钱?为了这个就签独家授权协议,那真是脑子进水了。

  不过林七也没反驳,而是说道:“于总,您能给我打这个电话,证明我的这个APP确有其独到之处。我不敢说后无来者,但绝对是前无古人的。就算是Adobe公司亲自下场,做出同样水平的软件至少也要一年以上。”

  “这样神奇的APP会缺用户吗?不会!IOS那么多优质的用户你觉得我会放弃吗?也不会!签独家对我没有任何的好处,反倒是你们,可以利用这款APP的独家授权在面对iPad的时候多一项克敌制胜的筹码。”

  林七说的这些于东当然知道,别说于东了,华维应用商店的审核人员都能意识到了这款软件的巨大价值,要不然余东也不会如此重视了。本以为能唬林七一下,却未成想林七把事情看的这么明白。

  “林先生果然思虑周全。不瞒你说,我们确实需要一些独有的生产力软件来提升自己产品的竞争力,我们内部也在开发独有的生产力软件,像我们跟WPS也有合作,他们提供给华维的WPS版本就有独有的功能。”

  于东一计不成再生一计,那意思好像在说,即便没有你这款,我们也不会缺独有的生产力软件的。接着,再给个甜枣:

  “当然,我们也不会让林先生吃亏的。除了支持你开屏推荐以及内页各种位置的推荐一位,IOS用户的损失我们也能给你一定的补偿。你觉得怎么样?”

  据于东了解的资料,林七今年刚大四,明年才毕业,做出这么一个软件估计也是大学好几年的积累,社会经验应该没有多丰富。话都说到这份上了,林七总该同意了吧?

  “于总,非常感谢你对我这款软件的重视。既然华维内部也在开发独有的生产力软件,我这一个就不缺了吧?”

  林七虽然社会经验不丰富,但这点儿东西他还是看的透透的,华维内部可能确实在开发独有的软件,但这些软件恐怕没有多大竞争力吧?要不然等到现在还不发布?等啥呢?这种套路实在没意思,林七也是直接给出自己的底线:

  “独家授权是不可能签的。我这边顶多让步,可以给你们一个独占期,三个月。不过也不是白独占的,这三个月你们必须大力推广这款软件,而且必须给我一定的补偿。五百万,三个月,你看怎么样。”

  给一定的独占期就不错了,如果不是林七缺钱,而且又急着把租的那套房子买下来,这个独占期他都不会给。

  于东一听就明白了,林七虽然年龄不大,还是个学生,但完全不好糊弄。只好退而求其次说道:“独占期也可以,只不过三个月是不是太短了,至少一年。”

  他没有在钱上讨价还价,对于华维来说,独占期的事情才最重要,为此他们可以多花钱,五百万,一千万的,对于华维来说不是事儿。

  能有一年的独占期,再加上MatePad Pro本身就不俗的竞争力,在高端平板市场,华维至少有能力和苹果iPad Pro拼个半斤八两。

  双方不断的讨价还价,最终确定了一千万六个月的独占期,算是在口头上达成了一致。

  “六个月,到那个时候苹果该急了吧?那个时候,30%的抽成是不是得商量一下?华维都倒找钱呢,你再抽成不合适吧?而且多多少少总要意思一下吧?”

  林七的算盘打得叮当响,晾着IOS六个月可不仅仅是为了华维的一千万。

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