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第七十七章 连自己的羊毛都薅

重生只想搞钱 死鱼非咸鱼 2021 2020.01.21 18:41

  赵佳旭猛然间意识到,自己不知不觉已经对苏澈这个人充满了疑问。

  每次自己都想着问完最后一个问题就走,却总是能在一个问题还没得到答案的时候遇到下一个问题。

  所以……你特娘的为什么还不关,莫非你是一个连自己羊毛都薅的狠人?

  好在这次苏澈自觉,没等赵佳旭提问就主动解释道:“现在我的充值网站已经趋于稳定了,基本上大家都接受了这样的一个充值比例。如果突然关闭断了大家的充值渠道的话,可能很多人会一怒之下直接弃坑。

  现在这样也挺好的,有官网昂贵的元宝充值比例做对比,就会有更多的人跑到我的网站里面来充值。

  而且有关收入的问题你也可以放心,我会把我的网站充值通道跟官方网站的充值通道打通,这样一来我个人网站的盈利就会划归到公司里去。”

  “可这样会损失很多啊,明明10块钱250元宝,你卖一块钱500甚至1000,这么便宜也太亏了。”赵佳旭还是不明白苏澈葫芦里卖的什么药。

  苏澈反问道:“官网充值都是以点卡的形式吧?你们点卡的面额最大是50,还一点优惠都没有。这样一来,顾客是不是每次都会选择买十块的?除非有特殊需求,短时间内要打量元宝的才会考虑买50元的点卡,不然这种面额根本卖不出去。

  而且点卡本身也是有成本的,你还要给网吧提成。”

  说完他用学校刚给这间办公室配的电脑,展示了自己充值网站的后台记录。

  赵佳旭看了一眼,惊讶的发现,这里的顾客充值居然绝大部分都是100元起充,很少有低于这个金额的。

  这说明,苏澈的网站消费门槛高了,比热血江湖官网的消费门槛高了十倍!

  什么是公司的盈利?就是实际从玩家手里骗来的………呸!是实际从玩家手里赚来的钱。

  就拿热血江湖举例子,他元宝卖的再贵,只有100个人消费,每个人只花了十块钱,收入也才1000块而已。就算这群人消费十次,结果也就一万块。

  而苏澈的网站呢,卖的元宝便宜,可是有100个人消费,每个人都花了100元,仅一次玩家消费的量就达到了正常十次的收入。

  虽然元宝卖的便宜会导致玩家充值的频率变低,毕竟元宝多了能用的时间也变长了。但只要这群玩家在苏澈网站有第二次充值,就会瞬间超过官网十次充值收入的一倍。

  有如此收入,何乐而不为呢?

  最终收入是到手的钱,而不是看你卖的东西多贵。再贵没人买也是零,再便宜买的人多,也会发财。

  赵佳旭瞬间就明白了这个道理,况且身为一名游戏公司的老总,他深刻的明白一个道理——网络游戏是个冲钱的无底洞,不怕元宝多了用不完,就怕你嫌贵不充值。

  现在有官网的昂贵价格做对比,苏澈的优惠充值就更加吸引人了。

  促进人们消费的一个重要心理,就是占便宜的心理。苏澈的充值网站能极大的满足这种心里,这也是他网站生意火爆的原因之一。

  “既然你都这么说了,那就按你的想法来,反正现在你是公司最大的股东,就算我联合另外的几个股东,也只能跟你持平而已。”赵佳旭说道。

  “你们回去只有也可以营造出一副跟我分庭抗礼的假象,可以给元宝稍微降点价格。把原本1元购买25元宝的价格变成1元购买30元宝,这样就跟我个人网站上十元以下的优惠比例相同了。

  如此一来,官网就能把充值十元以下的散户资源收拢,而我的优惠网站则能把100元以上的优质客户把控。

  这种分庭抗礼的架势,会让玩家在优惠网站购买元宝的时候满足更多的占便宜的心理,然后掏更多的钱。咱们双管齐下,不愁骗不到……呸!不愁玩家不掏钱。”

  苏澈认真的提议道。

  赵佳旭听了这一波分析,不由得啧啧称奇。

  倒不是说这个方法有多厉害,毕竟只是一个简单的利用了消费心理学的方法,算不得什么锦囊妙计。让他称赞的关键在于,苏澈这一波操作心要够黑,心不黑的人根本想不到,居然会有人通过自己薅自己羊毛的方法诱惑玩家花钱。

  这世道,除了网易自己抄自己,还有哪个游戏公司会坑自己?

  基本上是没有了。

  所以也不会有人想到,苏澈已经暗地里买下了17game的股份,把自己变成了热血江湖的老板。不管他们在哪个网站购买元宝,最后钱都会流到苏澈的口袋里。

  全都是套路。

  …………

  签好了合约,总算是打发走了赵佳旭一行人。

  白天要正常上课,晚上还继续维护自己现有的赚钱渠道并开发新的路径。

  其实严格来说,最近买下的两个股份都是赔钱买卖。买股份本身需要花的钱就先不提,他关闭M币的充值网站和把热血江湖元宝充值网站收入归算到17game公司的收入,这两个行为就是巨亏无比的。

  这真是给人投资,还要分给人利润。

  短期来看妥妥的亏本,好在他看重的是长期投资。这钱以后会打着滚的翻倍,然后重新回到自己的口袋里。

  问题不大。

  现在让他有些头疼的是来自同学们充满敌意的目光,尤其是那些个平时作业都不怎么写,作文成绩十分糟糕的同学,他们恨不得把苏澈吃了。

  不为别的,就因为苏澈上周一在升旗仪式上给大家留的作业,让大家写800字对金钱的看法。

  今天就是上次升旗仪式说的‘下周一’,同学们该教作文了。

  这天一早,各年级的语文老师就挨个班级去收作文,写了的同学虽然脸上不满,但好在作业应付着完成了,下场还算不错。但那些没写的可就惨了,这毕竟是作业。在学校不写作业的后果,可比上班时没完成工作的后果还要严重。

  面对同学们充满敌意的目光,苏澈突然觉得,上学好像确实没有在家里呆着舒服。

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