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第六十二章 按在地上摩擦

重生创业时代 公子不歌 2747 2020.02.08 08:58

  翌日一早,许逸阳便先去了营州日报社。

  整个营州一直以来,只有《营州日报》这一份报刊。

  《营州日报》属于市委直管的机关报,虽然营州人口也就两百多万,但这报纸发行量倒是不算小,却足有将近十万份。

  这主要是因为市委补贴,从市委到各区县、乡镇村的机关单位,都是人手一份;

  除此之外,全市的企事业单位也都批量订购,基本也能做到人手一份;

  而且这报纸卖得很便宜,五毛钱一份,量大价廉不说,还都是一些本地的新闻资讯,所以不少市民也都喜欢订上一份每天看一看。

  许逸阳来报社,是打算在明天的营州日报上,打一份招生广告。

  林天怡不是刚开了英语口语培训班吗?还花钱在营州日报的第三版上打了个广告,想大张旗鼓的招生。

  这么关键的时候,自己要不出来抢她一波生意,都对不起她之前给自己的特殊关照。

  许逸阳这一次准备用全面压制的方式,就瞄着林天怡打。

  她想吃自己吃不掉的学生,那自己就立刻大张旗鼓的扩招,断她的生源。

  搞培训机构,生源就是一切的基础。

  每一个培训机构的老板,都会测算一个生源盈亏点,大概就是招到多少个学生,能让自己的培训班成本打平,这样,生源数超过这个盈亏点就赚钱,低于这个点就赔钱。

  老师在家补习的那种,因为没有直接成本,生源盈亏点就是一个人;

  在棚户区租平房开小培训班的那种,成本低廉,生源盈亏点估计也就七八个;

  许逸阳从林天怡之前刊登的广告里,发现林天怡现在租的场地,是商业街的一个二层商铺。

  即便是二层商铺,价格也一定比少年宫高出很多,这意味着她的运营成本会很高,算上场地费用、装修以及硬件成本、人力成本,估计她的生源盈亏点,至少也得在一百人以上。

  如果招不到足够的生源,她估计挺不了太久。

  而且,她广告上说的那个所谓泉城重点高中的英语老师,信息语焉不详。

  一没说这老师姓谁名谁,二没说这老师到底在哪所中学教书、毕业自哪所学校、什么学历,所以应该也没有太强的号召力,全面压制她应该还是很轻松的。

  ……

  来到营州日报,许逸阳一提自己是来打广告的,就立刻被请进了负责人的办公室,对方的态度好到不行。

  现在营州日报的广告部门,每天都在为创收抓破脑袋。

  因为整个报社每月发多少奖金和效益工资,基本都取决于,上个月广告创收搞的是好是坏。

  正因为如此,他们对待广告业务非常上心,把不同版块、不同大小的广告位都进行明码标价,价格透明、童叟无欺。

  而且办事积极、态度亲切,实在是许逸阳见过的、最没有架子的机关单位。

  不过营州本身第三产业就不发达,所以很少有人花钱投广告,所以大部分时间,广告资源都卖不出去。

  许逸阳一上来,就直接咨询了整个头版的价格。

  头版广告,是整个头版除了刊名信息、日期信息之外,其他的区域全拿来打广告,可以说是一份报纸最重量级的广告位。

  许逸阳之所以一上来就要买个头版,就是要把林天怡的培训班按在地上拼命摩擦!

  对方给他开出的报价是:头版广告,周一到周五,六千块一天;周六、日,八千块一天。

  报纸的头版很像是酒店的总统套房,定价都很贵,但销量都很差。

  酒店的总统套房常年是空着的,一年三百六十五天,有时候至少要空三百天。

  但即便如此,总统套房的单价仍然很贵,酒店也很少会降价销售。

  报纸的头版也是一样,没多少人买,但价格绝不能低。

  许逸阳也没多想,直接问对方:“如果我要明天的头版,现在还来得及吗?”

  “来得及。”对方笑着说道:“我们这效率很高的,一般下午六点之前确定都来得及。”

  许逸阳便道:“行,那我要了。”

  随后,许逸阳跟报社的工作人员定好了广告内容和排版、直接全额付了八千块钱广告费。

  明天,也就是星期六的一大早,许逸阳整个头版的广告,就会在营州日报上刊登了。

  到时候,肯定会给那个林天怡来个措手不及。

  从报社出来,许逸阳跟卖教具的老板约好,下午送货上门。

  紧接着又去家具城买了几套货柜、货架,以及公共场所、汽车站用的那种四人位长椅。

  好在这些都有现货,上午付钱,下午就能送货上门。

  订好了这些,许逸阳又给广告店的李楠打了个电话,询问自己定制的那批文具什么时候能到。

  李楠给他的答复是,车下午五点到营州汽车站,到时候他会去接货,然后给送到少年宫来。

  许逸阳对这个效率很满意,又让他再帮自己订三千套听课卡的挂带和塑料壳。

  中午吃完饭,许妈听说少年宫下午要进课桌、柜台,便要跟着许逸阳去少年宫帮忙。

  许妈现在属于在家待业的阶段,四十出头就在家无事可做,她整个人也有点不太适应。

  许逸阳一想,妈妈在家本来就闲不住,正好自己这边也需要信得过的人帮忙,不如以后就让妈妈来少年宫给自己搭把手。

  他跟妈妈一说,妈妈自然也是欣然应允,本身就在家闲的发慌,有点事做就再好不过了。

  母子二人一起来到少年宫,运送教具的货车同时间也到了楼下。

  崭新的课桌椅被工人陆续搬上楼、摆放整齐,随后他们又将黑板和讲台装好,教室的氛围和感觉一下子就出来了。

  很快,柜台、货架和休息用的十多套长椅也来了,许逸阳便让工人全部摆放进了最靠近楼梯口的一间教室。

  以后,这间教室就用来做招待、销售和休息用途,可以顺带着向学生销售一些文具,以及零食饮料,家长也可以在这休息。

  许妈当即说道:“那以后妈就每天过来帮你卖东西。”

  许逸阳笑道:“不用你亲自卖东西,招两个小姑娘过来,负责招待、登记还有销售之类的工作,你就管管流程,管管财务就好了。”

  许妈说:“妈也不懂财务,怕管不好。”

  许逸阳笑道:“咱们这种简单直接的业务,管钱特别容易,学生都有登记表,谁报名了、谁续费了,收一笔就记一笔,非常简单,而且学费都是一百块钱,没有零头,特别方便算账。”

  “至于零售业务,只要订好价格、记好我们入库多少、出库多少、库存多少,这些信息计算下来,互相能对的上就没问题。”

  许妈思忖片刻,轻轻点了点头:“听起来倒是不难,只要心细一些应该就能做好,妈努力试试吧。”

  许逸阳笑着说:“那真是太好了,别人管钱我也信不过,以后就让妈来负责了,儿子一个月给你开一万块钱的工资。”

  “一万?”许妈惊呼一声,脱口道:“妈哪能要你的工资,还一万块钱,妈打工一年也赚不来五千块钱。”

  许逸阳笑道:“妈,一万块钱不是给你自己的,是补贴家里的,至于剩下的收入,我想自己先攒着,以后好方便随时做点啥,你可别生气啊。”

  许妈忙道:“瞧你说的,妈可不生气,你自己赚的钱,当然是你自己做主,真给妈的话,妈都不知道怎么处置。”

  许逸阳笑着说:“那咱就这么定了,今天就算正式上班。”

  “行!”许妈笑吟吟的说:“我就算是给儿子打工了!”

  许逸阳说:“对了妈,你看看有没有熟悉的20岁左右女孩子,人踏实肯干,又想找工作的,招两个过来。”

  许妈说:“行,妈给你物色物色。”

  许逸阳又问:“这种工资给多少钱合适?”

  许妈想了想,道:“年轻女孩好找工作,随便干个导购、服务员什么的,一个月也有三四百块钱。”

  许逸阳点点头,说:“这样吧,咱每月给五百,别的不求,只求人踏实肯干。”

  “行。”许妈点点头,笑着说:“一个月五百,怕是都要抢着来。”

  

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