安亦萱开口说道：“徐哥，你既然想安装中央空调，就多走几家专营店，作一下对比。小红书和抖音上也有不少介绍中央空调和安装后感受的，多了解一些空调市场总没坏处。”

　　张军也说道：“小萱说得没错，如果你想选HS空调，可以到其他城市的HS专营店走走，看看其他店的配置方案和报价。”

　　徐哥眼睛一亮：“你说得对！”

　　张军慢条斯理：“我是做空调的，所以每到一个城市，都会关注当地的品牌报价。据我所知，辽城的HS报价就要比江城的最少低十个点。”

　　“十个点？”徐哥脑子里盘算着3万块钱，十个点就是三千，来回的车钱是足够了。

　　他妻子问道：“我们在辽城买完，他们能给我们安装吗？”

　　徐哥瞥了一眼妻子，纳闷这女人怎么会这么笨。

　　张军笑了笑，“安装倒是应该能安装，不过我建议您还是选择本地的经销商，这样安装和售后都方便。我建议您去外地的HS专营店，是想让您更多的了解HS产品，只有了解，才能买到适合的。”

　　安亦萱不想再聊下去，直接说道：“徐哥，我虽是做空调生意，同时也要做人，无论你是否在我们店买空调，我都希望你能买到满意的空调。将来我们再见面，能成为朋友。”

　　“一定，一定！”话都说到这份上了，徐哥也没心思再聊下去，他站起身。

　　安亦萱把这对夫妻送出门，看着他们的背影，长舒一口气。

　　张军看向安亦萱，“不高兴了？”

　　“嗯，”安亦萱答道，“我不喜欢徐哥这人。”

　　张军淡然一笑：“哪有那么多你喜欢的顾客！做生意就是这样，什么样的客户都会遇到，所以别让客户影响了你的心情。”

　　“我知道！”安亦萱说完，转身进店。

　　徐宁宁对张军问道：“辽城的HS报价真比我们这低十个点吗？那他们还挣什么钱？”

　　“是不是十个点，我不确定，但肯定比刘莉卖得便宜。”

　　徐宁宁眨了眨眼睛，她没想到张军也挺敢忽悠的。

　　张军看出徐宁宁的疑惑，解释道：“HS的价位比我们低，徐哥认准HS，我们再说什么卖点都没有意义，不如给他种颗草，让他怀疑HS店的价位和专业性。”

　　“有道理！”徐宁宁了然，“所以你让他货比三家，去辽城看看。”

　　张军笑了笑，“如果徐哥真去了辽城，那就是我表达上的失误了，我的目的是让他去HS店找刘莉讲价。”

　　安亦萱对徐宁宁说道：“你没留意徐哥妻子问，在辽城买完，能不能管安装时，徐哥那鄙视的眼神。他才不会去辽城呢，他会直接去找刘莉，让刘莉在原报价的基础上，给他减个三千五千的。”

　　徐宁宁合计过味儿来，“哦，刘莉不可能给他降这么多，如果开了这个头，以后刘莉就不好卖了。”

　　安亦萱莞尔一笑，“以后多跟张总监学学这杀人不见血的手段吧。”