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第三十六章 内部商议 筹划外销

工业心脏 长风浪xo 2373 2019.07.05 06:20

  20支比赛队伍都完成比赛,时间已经来到了四点多。金航搞了一个简单的颁奖台,第一名师西工大的Mini2000,第二名是RB东京大学的樱花号,第三名是泰国的朱拉隆功大学的飞天虎号。各参赛组的领队和队员都站在了一个简易的舞台上,等着组委会颁奖。

  小野健看着西工大的五个人,操着蹩脚的中文对黄恒问道:“你好,我是来自东京大学的小野健,我对你们的航模,很佩服,它的能力很强。”

  黄恒楞了下,没想到这个RB人问他这个:“Mini2000是我身边的这四位同学花费了大量时间研制出来的,具体性能陈东风你和这位小野健先生聊一下。”黄恒也没有喧宾夺主,把介绍的机会让给了陈东风。

  陈东风正想着把Mini2000给推销出去呢。当即一步跨出来:“小野先生你好,我是Mini2000航模项目的组长,也是航模发动机核心机的设计者,后面这三位是项目的子系统设计人员,杨辉是发动机子系统,杨韦是控制系统和遥控系统,唐昌辉是航模外形结构。我们的Mini2000仿照的是法国的Mirage 2000外形设计而来...”

  陈东风刚想继续顺着说下去,被发奖的组委会打断了,只好对小野健说:“等颁奖结束,我们再聊。”旁边中文也不错的巴迪潘也对陈东风要求到:“我可以一起去听听吗?”陈东风看向小野健,小野健耸耸肩:“没问题,我们一会去金陵饭店找个地方聊吧。怎么样东风君。”陈东风也乐得这样:“没问题,一会我的三个搭档会和我一起为你们详细介绍Mini2000的。”

  金航的校长亲自给们颁奖(一个纪念小奖杯),黄老院长竟然上台给RB参赛组颁奖。在和三个队伍和完影后,黄老院长特别高兴直夸陈东风他们力压群芳给西工大涨脸了...

  “黄院长,我有事汇报,一会下台我们找个地方说下?”陈东风借机会在黄院长耳边耳语道。黄院长也不知道听没听见点点头,然后下台了。

  陈东风与小野健和巴迪潘道别后,发现黄老院长已经离开了,就拉着黄恒和其他三人去找黄老院长了。黄恒很快带着他们来到一个办公室,黄老院长已经正在和金航的老朋友刘教授一边喝茶一边聊天了。

  黄老院长看到他们几个找到这里,不由一拍脑袋:“年纪大了,老糊涂了,老刘我有事要和这几位同学聊下,就先走了,下次再来。”

  “就在这,有事就在这谈,我现在有点事要先出去下,办公室借给你们了。我一会忙完再回来。”刘教授也闻弦歌而知雅意,把办公室让出来,自己先出去忙了。

  “东风,有什么着急的事啊?”

  “院长,还记得当初我们试制航模的时候,你有说过国际上还没有我们这样的涡扇航模吗?”陈东风不急着回答反问院长。

  “是有这么回事,你难道有买家了?”黄老院长一听立马就明白了。

  “和我们比赛的RB人和泰国人对我们的航模挺感兴趣,我们约的一会7点到金陵饭店找他们,和他们详细介绍下Mini2000。”

  “哦,交流下也是好事情啊,有什么问题?”

  “交流没问题,如果,我是说如果,他们有意购买我们的航模或者发动机,我们卖吗?怎么卖?”其实陈东风从开始试制航模的时候,就开始设想能把航模卖出去了,毕竟这个坑是他给学校挖的。学校花费的钱就现在而言是个天文数字,他早就偷偷地了解了华国现在相关的进出口政策,和国际上航模的价格了,再结合自己那个脑海里面的记忆,对这个事情已经琢磨了很长时间了,就是为了现在这个时刻。

  “你有什么想法?”黄老院长人老成精,反问他。

  陈东风见黄老院长如此不配合,只好先把自己的想法说出来投石问路:“先说国家政策,现在华国缺失外汇,所以鼓励出口,但是要有相关的资质,已经相关人员负责出口查验等比较麻烦的流程。再说买家,现在我们并不掌握买家的信息,所以必须要有中间人来帮忙找买家。我想问的就是校工厂有相关的经验吗?还有就是中间人的费用问题,不能一点好处不给人家。”

  黄院长听完,没有立即回答,想了一会。其他几人看向陈东风的眼光就变了,盯着他仿佛在问“啥时候你变成经济学家了?”

  黄老院长用手点了点桌子说:“现在校工厂并没有相关资质,甚至他连工厂的属性都没有,而且校工厂里面并没有相关人才精通进出口程序。至于中间人费用嘛,肯定不能少,说说你的想法吧。”

  陈东风这才把自己的打算和盘托出:“现在国际上比较有名的航模公司如德国的Ascending旗下的喷气航模要3万美元左右,我们的Mini2000更先进,怎么的价格也得3万吧,甚至可以更高。中间人我想让利一成,毕竟我们没有买家信息。进出口方面我想委托给别人比较好一成的手续费可能也比较合适。您看怎么样?”

  “你说了这么多,是你说的那两人有买的意向吗?”

  “这他们到没怎么明说,我的意思是一会我去那边和他们介绍Mini2000,如果他们有意向购买,我就这么说?在让他们帮忙卖?要不院长你和我们一起去得了。”

  黄院长直摇头,他快70了怎么能和2个小年轻去讨价还价,“具体事情还是你们去谈,我要和季校长商量下。不过八字还没有一撇呢?这样黄恒也别去了,就你们四个去。能谈的成就谈,谈不成就当交流下学术。”

  见四人退了出去,黄恒对院长说:“老师,这么大的事,就让他们四个去?”

  “我看这个陈东风特别有主意,我们还是别去搅合了,而且我两搞学问还行,搞外贸连门都入不了。”黄院长解释说:“一会他们回来如果能成那很好,不成也没什么。我还要和季校长通个气,你先回去吧!”...

  话说陈东风几人出来后,陈东风提议先去金航的食堂吃个饭,几人再仔细研究下晚上怎么说。

  路上杨辉问了:“东风你啥时候都懂经济了?”

  “你们知道学校搞这个项目搭进去多少钱吗?将近15万了,不能就这么亏损着啊,况且我在和黄老院长提试制请求的时候,还大言不惭的说过要通过卖航模把本捞回来。这事我一直记着呢?”

  三人听了也是一阵默认,他们参与项目当然知道花的钱海了去了。

  唐昌宏问:“那你怎么知道他们要买航模?”

  “我是预防万一,到时候如果他们要买,如果我没有准备那怎么谈,听说他们明天就要走了,如果他们没有这个意向还就罢了,如果有,那要一定拿下。”陈东风恶狠狠的说。

  “那我们就四个学生,会不会被轻视啊。”杨韦心虚的说到。

  “这是个问题,要不要还是把黄老师喊上啊!”唐昌宏说。

  几人一合计,得,还是需要一个压阵的...

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