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第十七节 飞跃

冬之芽 给山 3299 2019.10.26 16:39

  那天韩东把方案呈现在老C面前的时候,老C深深的皱着眉头说到“这样的做法是不是太激进了?”老C还是怕韩东太过年轻,对于事情的判断有所偏颇。在韩东给老C说明了一下线上的品牌格局以及线下所遇到的困境的之后说到“领导,我们还有退路吗?难道我们真的要被对手赶到外国市场吗?”其实韩东所在品牌在国外市场一直都保持着不错的份额。老C一直皱着眉头,并没有对韩东的想法表态。沉默,持续的沉默,韩东知道这个时候要等待老C先发言。沉默了十分钟之后老C抬起头对视着韩东坚定的眼神,“现在我拒绝你你会怎么样?”老C问道。“我会离开这个岗位”韩东回答。“我现在不能马上答复你,回去等消息吧”“需要多长时间”“两周之内”老C答应两周之内告诉韩东答案。这两周时间对于韩东简直就是煎熬,因为他不知道老C的真实想法。这两周时间老C会干两个事情,一个是做市场调研,另一个是找替代韩东的人选。韩东不知道未来会是什么样子。只有等待,这种将自己的命运交在别人手中的事情韩东是有觉悟的,只要想在职场上走下去,这样的事情就只能适应,适应不了的人是只能选择离开,这就是游戏规则。在韩东还是一名大学生的时候,他想的是要扼住命运的喉咙,但是这么多年下来韩东对这件事情的看法是,只有两种人有扼住命运的喉咙的资本,一种人是生活成本很低的人,对会社没有太多的要求。一种人就是生活在上层社会的人,有能力做出影响社会的人。而像韩东这种夹在中间的,又想继续向上的人,想做到这一点只能暂时接受现实,通往未来的路是曲折的,非有大毅力者而不能为。而且要做出很大的牺牲,这就是一个人想要脱胎换骨,必须要经历抽筋扒皮的痛是一个道理。等待,继续等待。两周的时间在韩东的等待之中而结束。那天的早上韩东接到老C秘书的电话,让他来一趟中山,老C要和他当面谈。摊牌的时间到了,韩东很是紧张。在去往中山的路上韩东在想,有没有可能是自己真的太冲动了,要是真的就这样结束了心里还是会有所不甘。而且自己从初入社会到现在,只在这一家企业工作过,出去之后又会是怎样的一番天地呢?韩东想不出来,可能会直接回老家去老守田园吧。但是如果那样的又对果儿和古月太不公平。这是的韩东心绪混乱不堪。所谓的英雄在成为英雄的那一瞬间他们的内心有可能也会想韩东一样纠结。他们并不知道行为发生以后会怎样,但是就在这纠结之中他们已经得到了万人敬仰的入场券。

  韩东在老C的办公室门口定了定神之后步伐坚定的走进了进去。“韩东来啦!快坐。”和之前一样的开场白。韩东坐下之后,老C之间开门见山的说“你那天拿过来的方案我认为可以尝试,我支持你”就这样一句话,韩东的衬衫瞬间就被汗打透了。这一瞬间韩东知道他背负的责任要比之前大上十倍。老C在赌上身家性命的陪着韩东玩儿,所以更不敢辜负了老C。韩东很坚定的说了句“谢谢”除了这两个字韩东不知道接下来要说什么。“先别忙着谢。我要求你在一年之内把份额拉升到十个百分点,否则你走。这是我的底线”一年之内要让份额翻一倍。这个难度不低于打赢一场世界大战。其实韩东不知道的是,老C在做这个决定之前其实也是经历了一个“至暗时刻”他说先要做市场调研,并不能韩东说什么就是什么?之后要说服老板和股东,之后要做风险管控。在这两周的时间里韩东只是等着。但是老C却是在做压上身价性命的筹划,这样的经历更不亚于一场战争的筹备。至于为什么只给韩东一年的时间,是因为老C能够撑住的时间就是一年。一年之后这件事情要是干不成,老C也一样要离开。规则就是这样,在这个局里玩下去,就要遵守游戏规则。“但是,领导…”韩东想继续争辩老C直接打断“没有但是”下面你应该做的是提出你的具体需求。我来想办法满足。“明白,请给我点时间”“好,你回去吧”说着老C闭上了眼睛,韩东第一次见到他疲惫的模样。根据市场竞品情况倒推产品策略,根据产品策略倒推生产需求,根据生产需求和行业特性倒推促销节奏,根据节奏推算费用预算,根据预算测算盈亏,根据盈亏倒推成本需求和核算方式。完美闭环,为了这个方案当韩东带着和团队一起熬了三个通宵,但是方案呈现给老C并且签字的时候,又已经一周的时间过去了。老C的谨慎真的是让韩东见识到了,他带着韩东和整个财务团队将整个方案进行了测算确认其中的风险,又带着他与供应链、工艺科和制造端的团队将整个方案中涉及到成本和产品方案方面的仔细的研究了一遍。那几天韩东最缺的就是睡眠,每天不停的开会。所有的环节确认无误之后,韩东才带着所得到的资源回到自己的团队中去。在动员会上韩东果决的说了他们需要做到的战略目标。这时候韩东就是一名将军,因为他要指挥一场绝地反击战。很艰难,但是很值得。之前韩东是没有在后台参与这么深的,现在韩东才知道要准备一场“战争”并且取得胜利,在前期需要做多少工作。而在这之中牛炜只是在前期论证参与了一下,后面的这些会议都没有见到他的身影。

  充分准备,精细运营,坚决执行。在财年之后的第一场大促之中韩东所在品牌脱颖而出,单次活动同比提升两百以上,拿到的份额直逼老竞争对手。这一场阶段性的胜利以后韩东喜忧参半,他们的规模同比增长已经超出行业大盘很多了。但是并没有达成份额上的预期。韩东这时候想到在自己的方案之中最大的不确定性因素是来自于天时。但是至少这一仗之后团队的气势,同行的吃惊,平台的认可韩东都看在眼里。他现在肩负的使命让他不能有一刻的放松。复盘,优化,组织,再上路。就这样韩东经历的人生中最黑暗的365天。他成功了。在双十一大促之后韩东把行业份额占比真的拉到了十个点以上。他知道今年的目标一定会实现的。这一刻整个线上部门都沸腾了。因为他们达成了一个壮举,在一年之内将份额翻了一倍。使自己的品牌上升了一个台阶,这在大家电这个传统的行业里在当前的阶段下确实是个奇迹。这时候韩东知道他终于上岸了。他将这一切编辑一个消息发给了老C,而得到的回复确实“别太大意,还有一个多月的时间呢”韩东看到这个消息会心的笑了。这时候他竟然觉得老C有一点可爱。在这之后牛炜也给韩东编辑了一个祝贺的短信,表示佩服他的毅力和勇气。韩东知道其实这一年线下渠道一直在给线上让路,基本上已经被消耗殆尽了。牛炜把韩东之前经历的事情也经历了一遍,其实这件事情有一些荒诞,他们两个人之所以会调换一个处境的原因就是老C做了一个决定。但是再仔细品味一下就会知道这是代表两个时代的更迭,只不过两个人都并不知道。从这个角度看是韩东牛炜都不是赢家。他们只是潮流中的一份子而已。在这一年算下来,由于核算方式的改变,费用控制的精确和老C在后台成本上毫无保留的支持,其实没有想象中亏损的那么厉害,整体亏损控制在了八千万,但是现在的销售额翻了一倍,对于品牌的曝光度和消费者的认知度都有很大的提升。品牌溢价能力至少提升了二十个百分点。这些变化对于韩东所在的品牌都是质的飞跃。

  面对线下的乱摊子,牛炜是无法挽回局面的了。其实在在这个时候他已经无心恋战了。就等着三年期满走人了,而这时候老C也是需要有人跳出来承担线下这种局面的责任。两人一拍即合。在牛炜走了之后韩东自然而然就成了他的接班人,其实这个位置并不好坐,韩东刚刚把线上的问题解决掉,而线下的业务也因此被打的稀烂。出来混早晚是要还的。就像孙悟空打翻了老君炉,而有了火焰山。之前韩东惹下的烂摊子,最终还是要放在韩东这里处理掉。但是话说回来牛炜这种人还真的是有市场。在离开韩东所在品牌之后还是有很多企业是愿意接纳他的。他去过三线品牌,去过合资企业,去过国内的头部企业。但是就是他更换东家的频率越来越高。很多时候还没有站稳脚跟就已经离开了。现在的企业想要靠这种模式取胜真的是难上加难。有可能他的那一套真的与当前的市场环境相背离了吧。在任何时代都会有旗手的身影,但是真正的强者是弄够一直保持在时代的前沿而不被落下的人,从这个角度看韩东所秉承的信念可能有一天也会过时。到时候他也会被这个时代所抛弃。但是可喜的是韩东还很年轻,他还有很多时间和机会提升自己。现在韩东要做的就是将眼下的局面整理好,如何将线上的业务和线下结合在一起,成了他思考的主要方向。到底要怎么办啊?这时候韩东想到之前的竞争对手的转型成功,似乎是一个他可以借鉴的例子。

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