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第十一节 向前

冬之芽 给山 3593 2019.10.20 16:00

  韩东那天也喝多了,之前的韩东酒醉之后更多的时候是闹,现在更多的时候是安静的坐在那里看着大家,似乎始终在思考着什么。韩东那天夜里韩东回家已经快要12点了,这么多年韩东很有在半夜12点之前睡过觉,即使没有应酬他也要盯着每天的销售情况,以便于第二天复盘,传统渠道复盘按月和季度。竞争对手能做到按周复盘就不错了。而韩东是在按天复盘。把工作分析细致然后盯紧目标,这是韩东这么多年能够始终保持前进的不二法门,但是现在这一切又有什么意义呢?“你又喝这么多酒”古月说到“好久没有和同事聚会了,喝的多了一些,宝宝什么时候睡的?”“宝宝早就睡了,以后能早回来尽量早点回来,别让我担心你”自从韩东在事业上遇到阻力之后古月就格外的关心这韩东。韩东倒了一杯水就把今天吃饭的情景和古月说了“我现在真的有些迷茫了,不知道该要咋办”古月看着日渐颓废的韩东轻声的说道“韩东你难道是一个轻易会被困难打倒的人吗?你难道是第一次经历这种困境吗?你来到广东这么多年到底是为了什么你还记得吗?”韩东被古月问的说不出话来“别说了,我好累,我想睡觉”韩东也没有洗澡,就这样倒头就睡去了。第二天韩东急急忙忙的赶到公司,这么多年韩东很少迟到,即使是现在的情况韩东也认为作为一名职业经理人最起码的素养还是要保持的,所以无论是衣着,办公桌的整洁度,对人的基本态度韩东依然保持的很好,除了老金那次,那次真的是意外。韩东巡视了一圈坐在格子间的同事们,韩东每天早上都要这样,看见大家都在他似乎就会有安全感。他走了一圈发现自己的一名渠道主管今天没有来,自从大雄出了事情之后,韩东对这种是格外敏感。韩东拨通了电话“阿伟,今天怎么没有来啊,是不是昨天喝多了啊”“不是啦,东哥,我正要和你说呢,我准备辞职了”“为什么啊,不是干的好好的”“我爸现在治病需要很多钱,现在的收入根本支撑不了,东哥,不好意思啊”韩东知道这是真的,阿伟的爸爸得了直肠癌已经住院挺长时间了,这段时间阿伟又要工作又要照顾家里,确实很辛苦。对于这一切韩东确实帮不上太多的忙。这件事让韩东本来平静的心情有些低落了。韩东一直视自己的团队为家人,看着他们一个个被生活逼到角落里韩东真的很难受,但是韩东又何尝不是呢?但是又有什么办法呢?时间就这样一直的往下走。一个人的耐心到底有多少,每个人都是不一样的。但是这么长时间来韩东确从来没有尝试要做出什么改变,这一点可能真的让人很失望,但是换一个角度看这是不是也说明他一直没有放弃呢?。这一天韩东对接行业的采销给韩东打了个电话说是要过来拜访,韩东放下电话之后就开始准备,从行程开始到结束,韩东把接待流程把控了一遍又一遍,不能出现纰漏才行。商务对接上能够表现出对接双方对待这盘生意的态度,仪式感不是做作而是证明“你对我很重要的一种方式”接待当天事项安排的很好,客户也很开心。晚宴的时候J总和老C都去了。大家又是一场血战。酒战正酣之际老C拉住韩东说到“韩东。最近是不是有情绪啊?有情绪一定要说出来,要记住你来到这里的目的是什么,不能一直这样下去啊”韩东醉眼迷离的回应道“放心吧领导,在困难的情况我也能挺过去,现在的情况再差也要比我刚来到广东的时候好很多了”说到这里韩东的汗毛孔收缩了一下,是啊!再差我还能比刚来广东的时候差吗?我的人生意义又在哪里?我不是说过要一直追逐太阳,而我自己就是那轮太阳的吗?这些问题家人提醒领导鞭策,我怎么就是醒悟不了?。现在回头还不算晚啊。那天送走了客户之后,韩东的内心久久不能平静“韩东啊韩东,你休息的时间够久了,怎么能够被一下打到呢”接下来几天韩东努力的思考这当前的情况,其实整体复盘下还是没有那么糟,至少团队还有人留下,还有人愿意跟着韩东奔跑向前。当前的业务已经算是跌入谷底,想要触底反弹并不是难事,只要有向好的势头,那么无论是客户那里,自己团队还是公司内部都会有信心再次相信韩东。就这样那个阳光的大男孩又回来了,每天看到韩东脸上挂着微笑的走进公司办公区。从日销到大促韩东跟进每一个细节,新来的店长在设计销售方案的时候有一些不妥当的地方,韩东都是手把手的教他,带着大家一起成长。就这样韩东一点一点的带着团队走出了泥潭,原来想有所成就而愿意拼命向前的年轻人有的是,更多的时候是没有机会或者不得法,当你愿意给机会并且带着他们上路的时候你会发现他们奔跑起来的速度绝对不会比任何人慢。一天韩东在办公室看着前一天的销售数据,同比的势头又追来了啊,继续向前。韩东喜上眉梢脸上流露出一个欣慰的微笑。这是老金推开门进来了“东子,听说你最近业绩不错啊,上你这里还取取经”因为大家还要在一个屋檐下做事,所以上次的事情在一次聚餐上两个人就说开了,但是双方心理都明白,心里的这份芥蒂是别想化解的“哪有啊,最近主要是行情好,你也不错啊”“我还是老样子。最近见到J总没有”“没有啊,我都好几天没有见到他了”“我也是,别这么拼啦,有J总在我们都没戏,还不如每天喝喝茶打打牌,有事情就做没事情歇着”听老金的这番话,韩东只是笑一笑没有说什么。老金这种人属于是被环境左右的低层次认知的人。每天除了抱怨就是搬弄是非,要不是家里关系硬早就干不下去了。所以大家既不想得罪他也不想靠近他,老金心里也清楚。看见韩东没有说话,就臊眉耷眼的离开了。但是老金说的一件事到时提醒了韩东,已经好几天没有看见J总了。“不知道啥情况”韩东自言自语到。随着业绩的上涨,团队的情绪也跟着高涨起来,大家又变的有说有笑,大家看见韩东很多时候会选择无视,因为谁也没有那他当领导,就是个邻家大哥哥。

  又过了两天,老C的秘书突然打来电话,要韩东回一趟中山说是有事情要沟通,韩东听说大领导在召唤,就马上离开深圳往中山走了。到了中山正好下午五点钟,韩东整理下着装走进老C办公室“领导,我来了”“韩东来了啊,快坐”两个人就这样说了一会儿闲话,然后老C直接切入主题“J总这几天是不是不在啊?”老C问道“是的”“嗯,今年你们线上又亏了3000万啊,这件事你知道吗?”“知道的”“你有什么看法”“现在大家都很艰难,其实我们的产品无论是产品力还是成本都很有优势的,要不像我的渠道价值链这么长也不会有钱赚,现在的主要问题是有些渠道需要做产品结构的调整,然后再通过商务层面的谈判把对接流程和合作基础理顺,其实问题能决解掉很多”韩东说了下自己的看法,老C表示了认可。但是韩东的内心知道老C对线上业务有藏拙,释放的成本都是假的,其实到了他的那个级别想要取得他的信任会是一件很难的事情。“我和J总也沟通了下,可能是沟通方法有问题,我们吵了一架,我准备让他离开,你来接替他”“可是…..”“没有可是,你好好想一下,三天内给我结论,你先回去吧”“好的领导”事情太过突然,韩东还处于懵逼的状态。J总其实能力很强但是他带着原来体制下的那份官僚情节,就像老Y不想让J总动他的蛋糕一样,J总也不愿意让老C插手他的事情,本来两个素未平生,没有交集的人却因为工作走到了歧义并且闹得不可开交,本来应该相互配合的,但是为了各自的立场相互打击对方,最终闹得不可收场。但是这时候韩东想的不是接受不接受。而是要怎么去布局后面的事情。这时候韩东才明白过来,之前J总对他的打压并不是因为他的跋扈,也不是因为其他人的小报告,而是因为韩东在不自觉间已经威胁到了他,而韩东能留下来也不是J总对他留了情面,而是老C的原因他才能留下。在这里猎人和猎物之间随时都可以切换,为了利益,为了能生存下去,大家都在法律允许的范围内伤害着彼此。韩东的上位J总的离开,公司的人这次真的是吃了一个大瓜,这件事就像平静的湖面上被丢了一颗炸弹,那几天电话被打爆的不止是韩东,还有小H。因为之前大家觉得小H才是最佳人选,韩东年纪小还需要时间,这个结果谁也没有想到。那几天韩东接到无数个电话,有祝福,有感激,有恭喜,反正听到的都是好的,但是韩东经历了这一切之后心里清楚,这些都是假象,想要站稳脚跟,他需要的是尽快把业务拉上正轨。发文的那一天J总给韩东打了个电话相互寒暄的几句之后J总说到“我知道你一定可以,我是不会看错的,老C你和他沟通要小心些,继续加油啊”韩东不知道怎么往下接,沉默了几秒钟之后韩东说到“谢谢你领导”。其实韩东的心里从来没有怪罪过J总,试想如果当时J总和韩东换一下位置,可能韩东也会这样处理,大家来到这里靠自己的努力一步一步走到这里,谁不想守住当前的收获啊?大家的努力能够转换被认可不就是通过职位的升迁和薪酬的提升吗?职场上的残酷不是只有韩东一个人承受,大家都在捕猎,也同样在被别人围捕。没有恨也没有喜悦,有的只是一个不被外部事物随意打破的一颗平京的心,这一年韩东33岁,年薪已经有七位数字。这些在很多人看来都是满满的成就,但是至于韩东确想的是怎么样追逐那一轮正在升起的太阳。在这个冬季不会下雪的城市坚持下去,因为他值得坚持。生存在这里不要太敏感,也不要太紧张。向前,一直向前就好!

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