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第三十一章 整治

冬之芽 给山 3143 2019.11.22 23:01

  关于吴山这次的行为,韩东认为是老C授意他才这么干的。但是后来韩东从小H那里得知。其实那不是老C的想法,而是吴山私下揣度老C的心思,想讨好领导而私下做的决定。但是即使是这样,吴山的球也已经抛到了韩东的手里,老C也乐得看韩东怎么反应。韩东知道了原由之后就亲自跑了一趟中山去和老C谈这个问题。来到老C的办公室之后两个人简单寒暄了几句,就把吴山叫了进来“吴山你老领导来看你啦”。老C笑呵呵的说道,吴山看见韩东在这里马上上前握手行礼说道“韩总好,好久没见到你了,今天怎么有空来看大家啊,大家都很想你啊”。“我也很想大家啊,就是太忙,不能常来C总这里喝茶,看望大家。这次来呢,就是想和你们沟通下我们这条产品线的线上运营团队的去留问题”。韩东直接开门见山的说道。吴山没想到韩东会这么直接,不知道该怎么回答,一个劲儿的看老C。老C就那样笑眯眯看着他吴山,那态度似乎是一个局外人。其实韩东知道老C的想法,他的姿态表明韩东还没有资格和他直接对垒,这是不承认韩东身份的一种态度。吴山看老C不说话就说到“主要是你们的运营点位太高了,外边的点位只有你们的一半”。“不会吧,我是了解外部运营商的点位的基本都是收取营业额的2%-3%。我们收取2.5%应该不过分吧。吴总,关于这一块您可骗不了我的”。韩东的话语让吴山很尴尬。老C则是坐在那里一言不发。“这样吧,以后运营费用给我们按照2%收取,C总你看是否可以?”韩东主动向老C抛出了橄榄枝。“吴总,你看是否可行?”老C又将球抛给了吴山。“两个点的费用我们的经营状况也不会有太大的改变,但是既然老领导说了,那我还能说什么,肯定是支持了”。老C看韩东做了让步也就见缝插针的说道“韩东啊,这点小事电话沟通下就可以了,你还亲自跑一趟”“没有啦C总,服务好每一个客户是我们应尽的义务和责任”。韩东那天在中山请老C吃了个饭,席间吴山一个劲儿的找韩东喝酒,韩东也是基本上酒到杯干,其实韩东现在的内心真的很看不上吴山。但是现在自己的角色以及这么多年的阅历让韩东觉得,这种人敬而远之就好了。没有必要和他挣个短长。想想自己当年提拔了他,韩东现在有一些后悔。那天吴山喝多了,一直拉着韩东解释,他的压力有多大,他这样做是没有办法的事情。韩东也点头表示理解,并且邀请他去深圳给大家做指导。吴山这种人是很喜欢讲这些排场的。一听韩东这么给他面子他也就很开心的把这些面子照单全收了。

  团队虽然留住了,但是韩东并不认为问题就迎刃而解了,他要走的路还有很长。韩东现在作为电商公司的老大,下属有运营管理部、财务部、人力资源、企业管理部,几个核心部门。其中运营管理部负责电商运营人员的管理以及业务的优化,对销售负责。说白了就是其他公司的销售部门,部门负责人叫邵阳。因为电商公司的性质有些像贸易公司,所以各个部门都是围绕着邵阳的部门做事情的,所以他在公司的话语权很重。因此韩东也十分重视他,韩东刚来公司的时候,第一件事就是和他进行了一轮沟通。但是韩东发现他问的许多问题邵阳都回复不上来。后来韩东在深入去了解他的部门的时候,发现很多人员连职位都没有落实下来。干着A的工作,确做着B的职位。而且大家已经很久没有涨过薪水了。团队管理一团糟,更别提人员能力的提升了。然后他手下的各个产品线的经理都十分骄横。最让韩东印象深刻的是,邵阳过生日整个公司有一半的人都去参加了,并且还要递上红包。韩东都没有享受过这种待遇。第二天韩东组织会议的时候,发现很多人由于前一晚喝多了都没有来。还有一个产品线的经理更奇葩,他的下属给他卖了一年的早产,从来没有给过人家钱,而且要是几天早餐重样,他就会破口大骂。这是韩东所不能理解的。后来韩东了解到,邵阳这个人的圈子还是很广的,基本每天都在和不同的人吃饭,而且喝酒只喝某品牌的洋酒。理由是和其他酒会痛风。韩东想再深入了解的时候发现根本没有人配合。这些人就像铁板一块。这种公司氛围不是韩东想要的。韩东这么多年见过的事情是在太多了。其实他能够判断出来个大概。所以他就换了一个维度切入。他找了个理由将公司财务负责人进行了更换。并且对原来的财务负责人进行了审计。韩东的这一个动作让整个公司都开始慌了。这段时间很多人都在争先恐后的辞职,生怕自己走在别人的后边了。其中就包括邵阳。在审计的过程中韩东将公司的财务状况和业务流程,人员岗位安排都做了仔细的摸排。一系列动作之后韩东得到一个结论。这件公司已经快要被邵阳这些人搬空了。幸好韩东的经验够丰富,要不一个不慎,这个坑就要由韩东来填了。他们的手段无非几种,一个是费用每个部门的费用预算都非常高,而且报销管理制度很松散,只要是拿报销凭证来,不管是什么理由财务都会同意并且打款。邵阳他们为了把这部分费用省下来放进自己都里边,竟然限制部门人员出差,也不给招待费用。所以那些前端的业务人员根本不敢出差,也不敢维护客情关系。第二就是挪用,将大笔的专项费用挪作他用,导致公司发展十分缓慢。第三是收取回扣,因为公司有各种各样的事情需要做,所以存在很多上游供应商。这种商品也好服务也好,价格都要比市面上的贵,高于市面价格的那部分钱就都进入了邵阳他们的口袋。这次审计的结果让韩东十分震惊,真的是职位高有职位高的捞法,职位低有职位低的捞法。韩东当时气愤的想要掀桌子“流氓,这特么是一群流氓,根本就没有一点职业经理人的精神”。韩东不准备放过邵阳,有一天夜里邵阳约韩东出来聊一下,韩东根本就没有给他这个机会。后来听说这些人准备了七位数的人民币,准备让韩东放他们一马。最让韩东不齿的是这部分钱还是整个团队一起凑出来了。这哪里是什么团队,这就是一个团伙。人性存在着多面性,所以韩东从来不去考验它,但是作为一名企业的负责人。韩东又不得不去检验它。有些时候韩东会因为自己看到的事实感到恶心和愤慨。邵阳这样的人如果韩东放过他了就等于纵容了其他人。最后邵阳锒铛入狱,今后他要是再一次喝到那个品牌的酒,不知道他的内心会是什么想法。

  在解决邵阳的问题的期间,原来的团队基本就做鸟兽散了。韩东认为这可能是最好的结果。重新开始更好,在处理完邵阳的事情之后,韩东的内心慢慢的回归平静,他不认为自己做的过分。他本来可以选择息事宁人的,但是这样的情况韩东还是第一次遇见,他始终不明白为什么邵阳他们的贪婪已经到了狰狞的地步。在他们面前韩东似乎就是一只人畜无害的兔子。现在国人讲了太多的狼性,让每个人都不知道如何做人了。

  这件事情过去之后韩东第一时间和人力一起将人员做了定岗定编并且调整了薪资,这份工作做下来韩东发现在经营层面上并没有给工作造成太大的压力,可见之前的那批人只顾着个人捞好处,真的是一点都不顾及公司的发展。人员随着定岗定编和薪资的调整逐步的稳定下来,原来的情绪也逐渐的消融掉了。随后韩东开始调整公司各部门工作流程和组织加购,开始真正的明确每个人的职责和权利。在这一系列的动作之下,电商公司的活力被激发了出来。大家知道了方向在哪里。内部治理到一定阶段的时候,韩东开始思考外部的问题,由于韩东本身就是事业部出身,又在后台做了一段时间,所以韩东明白事业部的运作体系,更有利的是韩东可以掌握他们的采购和财务环节,进而可以了解事业部的运作成本。在韩东想明白这些之后韩东和溪峰做了一次汇报,然后开始了资源的进一步整合,价格决定权和市场费用投入的决策权开始由韩东主导,工厂针对线上业务只是提供货源而已。在一开始事业部还想挣扎一下,但是无奈韩东掌握他们的后台,但是韩东也不负众望,一年下来整个规模有所增长,并且在经营端给了事业部一个相比之前要好的结果。这样电商公司开始进入正循环。韩东很喜欢一部关于海盗题材的系列电影。他现在似乎就是一个船长,他剑指的方向,就是团队努力的方向。有的时候内心的强大胜过于外表的华丽。韩东的目标是星辰大海。

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