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第十八章 《中国方块》比赛!

重生之科技复兴 凝血之殇 2963 2019.06.22 14:11

  这已经是到美国的第五个月,李秦终于体会到什么叫疲于奔命,但他的付出也得到了应有的回报,

  林怀贤那边采用了二级代理商分销的模式,迅速在美国各州招到了众多二级代理商。

  这些二级代理商从林怀贤那拿货,价格是每块基板3500美元,每台整机6000美元。

  林怀贤也没忘记对二级代理商的授权范围进一步收窄,比如:不得再向下一级授权代理,获得代理权必须订购25万美金的产品,同时规定了基板售价不得超过4000美元,整机则是7000美元。

  这样的出货价很黑,但这些二级代理商不需要处理售后问题,相当于每卖一块基板就能有五百美金的利润,卖出一台整机则是一千美金的利润。

  李秦知道这些二级代理商还会雇佣众多销售员,这些销售员才是真正跑腿的一环,他们每推销出一块基板大概能从二级代理商那里领取50-100美金的提成,卖出一台整机应该是100-200美金。

  这明显是一套金字塔式的结构,李秦的利润最大,总代和众多二级代理商也有肉吃,剩下数以万计的泥腿子就只能喝口汤了。

  但这就是现实,七十年代通信还不够发达,连只能装在车上的大哥大都没有出现,网络更是一个绝大多数人眼里的陌生词汇,各行各业都是采用层层代理的方式进行销售。

  街机领域的业务员算起来要比大多同行收入都高,他们只要不怕辛苦年收入三五万美元并不难。

  这在79年已经是比普通白领还要高的收入了,去年美国的人均GDP才刚刚超过一万美元。

  林怀贤那笔大单就是从十几个二级代理商那拿到,相当于李秦怎么从他这拿到第一桶金,他就怎么从二级代理商那里找回来。

  如果这种模式继续往下传,那就是“传火”了。

  李秦不会允许出现这种情况,所以传到二级代理商就不能再往下,否则他会收回林怀贤的总代资格。

  布什内尔那边也是采用类似的模式,李秦自然没有进行干预,因为这两人都在为他做着嫁衣。

  李秦现在把精力放在了刚刚成立的公司上,先前租下的办公室已经打扫完毕,但没有时间进行装修和翻新,连桌椅都是上一任主人所留,李秦只是添置了必要的电脑和传真机等物品。

  这段时间招聘的员工也在愚人节当天正式入职,李秦没有让他们马上展开工作,白天先开了个会让员工们互相认识,然后把自己的经营理念,公司制度,以及企业精神做了讲述。

  晚上,李秦召集全体员工在夜店开了一场派对,但他很快就离开了,将娱乐时光留给了员工。

  这一天的种种举动主要是向员工们传达一个信号:他不会像现在的雅达利一样对员工充满藐视和压榨,尽管工作时间未必会短多少,但一定有加班费。

  他也不会给员工施加诸多的条条框框,像程序员的名字就一定可以在作品里找到。

  但也别指望他会像布什内尔一样纵容团队成员,那个可以在公司里公然怼草的时代一去不复返了。

  随后几天,李秦开始轮番与各部门的经理进行交流,将公司状况和未来的发展方向和下属们公开,安排好他们的工作方向。

  这里当然会有很多修饰,大饼也画了不少,但足以让这些新员工感到老板对自己的信任,明白自己要做什么。

  李秦希望他的公司能上下一心,各部门间协调一致,这对未来的发展非常重要。

  光圈科技正式运作的第一周很快过去了,尽管各部门还只有两三人,但他终于能把不属于自己的一部分工作卸下了。

  这些员工们也逐渐熟悉了新的工作和职位,李秦在第二周再次召集全体成员开会,想看看他们对公司的未来发展有什么想法。

  “老板,我认为不需要建立自己的工厂,那已经是过时的做法,现在亚洲工厂的生产质量更好,成本却低得多,我建议把生产挪到亚洲。”

  卡恩负责管理供应链,他在加入光圈科技前就有不少年的工作经验,曾在飞兆半导体的一间附属工厂担任过副经理,然后就进了监狱,但李秦没有询问原因。

  “你是说,我们不用建立自己的生产线?”

  李秦故意问道,这个时期的科技公司大都有自己的工厂,特别是半导体和芯片公司。

  美国现阶段只是把中低端半导体制造转移到亚洲,主要是霓虹地区,真正全面向东亚转移要等八十年代RB做大以后,美国才被迫扶植韩国和台湾,那时半导体制造才会全面向东亚地区转移。

  “不,我们确实不需要大规模建立自己的工厂,但至少要有小规模的生产能力。飞兆半导体一直在抛售旗下的工厂,我曾在其中一间工作,那间工厂的设备不算老旧,工人经验丰富,尽管报价800万美元,但我预计500万美元就可以做成这笔生意。”

  卡恩的话让李秦心中一动,特别是听说这家工厂就是生产“飞兆Channel·F”的工厂之一,拥有一条年产量达十万台家用游戏机的生产线后,自然更加心动起来。

  他知道飞兆最值钱的是半导体芯片的生产线,但这个别说买不起,就算买到了也用不上,况且那已经是上一代的产品线了。

  但他一直对家用游戏机有想法,现在市场中也不乏想进来分一杯羹的的厂家,可惜一个能打的都没有,他们生产的游戏机要么比雅达利更贵,要么游戏数量和质量跟不上。

  李秦却对自己开发的游戏质量有十足信心,他又深知未来任天堂和索尼的经营路线,根本就不打算在游戏机上赚钱。

  他卖游戏机,那就是为了交朋友,每张25美元的卡带才是利润所在。

  卡恩的建议是在美国有一家以小规模生产和研发实验为主的工厂就足够了,现在霓虹有大量工厂都可以生产街机和家用游戏机,包括台湾和韩国,甚至香港也有一些低端工厂,成本都比美国工厂便宜许多

  李秦心里估算了一下,布什内尔的两百万代理费,林怀贤那边新下的订单,还有从学校和孙老板那获得的收益,他倒是能挤出五百万买下那间工厂。

  但一下子把所有资金都用来购买工厂,这是大脑缺氧才会做的选择。

  “公司现金不够,但可以先去接触!”

  李秦对这些员工并无隐瞒,一家新公司能有数百万美元的现金流,怎么看都很牛逼了。

  “公司的状况大家都清楚,我们的产品有很强的竞争力,但如何让人们知道我们的商品,如何提高这个月的销售额?”李秦说着看向神情拘谨,脸部肌肉时不时在抽搐的帕克,问道:“市场营销部有什么方案吗?”

  帕克闻言有些紧张,见到老板和同事都看向自己,急忙抬手扶了扶眼镜,结结巴巴的说道:“嗯……我们……我们的产品……非常……有竞争力……”

  “帕克,这里有你喜欢的人吗?”

  皮尔洛是工程部的高级工程师,同时也是让李秦很不喜欢的嬉皮士。

  此刻见到磕磕巴巴的帕克,他大笑着说道,顿时引来不少人低头轻笑。

  “真正的智者,总是时而雄辩,时而结巴,继续说!”

  李秦瞪了一眼皮尔洛,一句话就让帕克心里充满了感激!

  “谢……谢谢!”

  帕克原本不自信的眼神多出了几分神采,如果说这些人里谁对公司和李秦这个老板最忠诚,那么就属这位样貌有异,还内向结巴的市场部经理了。

  很多人不明白李秦怎么会请了这样一个其貌不扬的人当市场营销部的经理,只有他知道这个帕克是真正的天才。

  “我建议……举办一个……《中国方块》比赛……在斯坦福大学!”

  帕克为了不显得结巴,只能把话说得十分简短,但足以表达出他的想法。

  “比赛?”

  李秦眼睛一亮,这倒是个好主意。

  “高额奖金……登广告……媒体宣传……参加展会……”

  帕克越说越简练,显然早就考虑过这些问题。

  《中国方块》的游戏素质在这个时代堪称现象级,现在欠缺的只是宣传,只要想办法让人们知道这款游戏,销量必然会得到大幅增长。

  他们只要等销量和名气达到一定程度,那时靠着游戏自身的素质和口碑,便能形成“滚雪球效应”了。

  “好,就在斯坦福大学举办一个《中国方块》的比赛,我们拿出一百万美金作为奖金!”

  李秦当即敲定了这个宣传计划,这是现在能够执行的最好方案了。

  “一百万?!”

  所有人听到这个数字都吓了一跳,1979年的一百万足以在洛杉矶或纽约的市中心买一栋别墅了,他们老板一出手就这么大的手笔?

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