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第十章 后备计划

重生之科技复兴 凝血之殇 2996 2019.06.18 12:00

  雅达利突然更换总裁打乱了他的计划,但李秦知道雅达利正是在卡萨尔执政期间攀上顶峰。

  这家伙上任后第一时间买来了《太空入侵者》家用机版权和街机代理资格,随即利用这款风靡全球的游戏刺激了家用机的销量。

  这之后与“动视”的官司又败诉了,各大厂商见状纷纷推出第三方卡带,结果一个圣诞节就让新款雅达利2600的销量突破一百万台,此后更是像滚雪球一样朝着千万台进发。

  李秦觉得这就是命好,布什内尔不下台的话,《中国方块》的效果很可能更好。

  但现在说什么都没用,他必须想别的办法赚钱。

  世嘉和飞兆很快就重新联系上他,但李秦明白此路不通。

  这两家知道他与雅达利的合同纠纷后,不出意外的进行了压价。

  他接受不了被砍一半的版权费,现在只剩下“靠自己”这一条路了。

  李秦思来想去,再次来到孙老板的咖啡店。

  他还记得孙老板上次跟他说过,似乎有人想买《中国方块》的街机。

  “没错,工业园区里有不少商店都想买这款街机,我还有个朋友对这款街机很感兴趣。”

  孙老板和李秦很熟络了,他有个朋友在旧金山的唐人街开街机店,不久前在这见到两台《中国方块》的街机,特意问过是哪家公司推出的新游戏,从哪能进货?

  “孙老板,你有他的电话吗?”

  “当然,我可以帮你把人叫到这边谈,顺便帮你们介绍一下。”

  孙老板的声音虽然很娘,但为人很热心。

  李秦十分感激这位在胡建长大的呆湾人,孙老板一边说着不客气,一边到柜台帮他拨通了电话,说明意图后才把电话交给他。

  “你好,我姓林,你就是那款游戏的发明者吧……好的,我现在就可以过去……”

  这通电话聊的很顺利,这位姓林的老板正好有时间,两小时后就能赶过来。

  李秦放下电话后心里自然有底气,他很明白这款游戏在79年绝对能一个打十个,不愁没人买。

  他先前着急赚到第一桶金,还想用一个轻松的方法赚到,这就难免生出变故,世上哪有这么容易就成功的事情?

  现在他得亲自上马,那个所谓的B计划,其实一点都不复杂。

  首先,他准备在斯坦福工业园区和硅谷里进行推销,上到各家公司,下到便利店、商店、食堂……

  这些地方本来就适合布置街机,孙老板就是最好的例子,他每天早上都能从任一一台街机里掏出一两百个25美分的硬币,这样的收益非常可观。

  这附近就有不少店家想要购进《中国方块》的街机,可惜他只做了两台就不做了。

  现在只要他肯卖,光是斯坦福工业园区就有上千台的消化能力,包括斯坦福大学就会给他下订单。

  美国大学早在几十年前就有娱乐室和健身室,但里面摆放的都是老式的弹珠机,《中国方块》这种新型街机最适合在大学校园摆放。

  还有临近的硅谷也是不可小觑的市场,这些科技公司内的气氛大都轻松开放,哪怕是规模不大的公司也会在办公区的角落摆上几台街机,那些大公司同样有各自的娱乐室。

  所以光是这两个地方就有数千台的销路,尽管过程要辛苦点,但第一桶金也能赚到手。

  两小时后,那位在唐人街开街机店,名字叫林怀贤的老板准时来到了咖啡店。

  李秦握手时仔细打量了这个身材廋弱的华裔,他原以为开街机店这种买卖多半是混社会的人,但没想到这个林怀贤不仅年纪与自己相仿,身上还有几分书生气。

  两人聊了几句后,李秦不用透过灵魂就能看出这是个受过高等教育的人,绝不是他想象中的社会人。

  他的脑波除了“偷窥”和“预防危机”,还有观察他人灵魂的妙用,散发出去后可以看到每个人的灵魂。

  “灵魂”这种东西很奇妙,每个人的灵魂大小,跳跃频率,还有灵魂上的瑕疵都不尽相同。

  这些年他通过大量观察得出一个结论:灵魂的大小决定着“双商”的高低,灵魂的跳跃频率意味着“意志”和“勤奋”这类精神属性是否强大,而灵魂上的瑕疵多少决定了一个人的“心性好坏”。

  这个能力对他的帮助非常大,因为没有人可以比他更慧眼识人。

  李秦和林怀贤见面后没有太多客套,两人很快就进入了正题。

  林怀贤直言道:“阿秦,我看好这台街机的上机率,但希望你能在价钱上降低一些。”

  “这要看林老板需要多少台机器,成本与数量有关。”

  “这我明白,我做的就是这行生意,当然不会只要几台。”

  林怀贤说着伸出五根手指:“一个月能不能交付五十台?”

  李秦心里一乐,这个数字超出他的预期,当下说道:“这没问题,但要先付一半定金,我可以按每块基板3500美元,或是每台机器5500美元的价格在一个月内交付。”

  林怀贤听到价格后心里一喜,他知道这款游戏的素质绝对值这个价钱。

  但先交一半定金却让他眉头微皱,按行规只需要交三成,现在只有那款《太空入侵者》是交五成订金。

  然而他不是一般人,念头一转,先问道:“阿秦,基板的保修期是多久?”

  李秦想了想,说道:“保修一年!”

  “这太少了,这一行大都提供两年的保修期,如果基板在一年后坏了,我的成本太高。”

  “林兄弟,现在基板的售价大都在四千美元以上,那款《太空入侵者》已经涨到了五千美金,如果我为你提供两年保修期,那我的成本也太高了。”

  林怀贤知道是这个道理,他能看得出李秦根本没有创业资金,否则这款游戏的基板不会只卖3500美金。

  如果换成他拥有这款游戏的版权,绝对要卖得和《太空入侵者》一样贵,因为他知道就算卖到这个价钱,买家依旧有很大利润,根本不怕没人买。

  这个念头一起,林怀贤的眼睛忽然一亮。

  “阿秦,我有个提议,你不妨听听。”

  “请说!”

  “我希望能在美国代理这款街机!”

  “这……”

  李秦没想到林怀贤会提出这个建议,但心里同样一动,这也不失为一个轻松赚钱的办法。

  林怀贤见到李秦似乎有些意动,心里的想法更加清晰了。

  这几年,他一直在唐人街经营这种新潮的街机生意,前几年虽然也很好赚,但却没有今年这样疯狂。

  两个月前,他购进了十几台《太空入侵者》,摆出后只要开机就绝不会有空机的时候,永远都有人排队游玩,甚至在两个月里发生了多次为争抢机器大打出手的情况。

  他想购进更多的机器,但这款游戏的基板早就在全美卖断货了。

  这个月《太空入侵者》的基板价格已经涨到五千美元,但市面上根本没人单卖基板,他只能去买八千美金一台的整机。

  可即便是这种坑人的价格,市面上仍然供不应求,那些黄牛甚至将价格抄到了9000美金一台。

  这款《中国方块》在游戏性上丝毫不逊色与《太空入侵者》,林怀贤早就发现了其中的商机。

  “林大哥,如果我给你两千五百美元的基板价格,四千五百美元的整机价格,你能吃下多少?”

  李秦在心中快速计算一番,终于报出一个价格。

  林怀贤也在心中计算起来,好一会才说道:“如果是五成订金,我能吃下两百台整机,五百块基板,但价格要降到两千美金和四千美金。”

  “这不可能,如果是这个价格,我宁愿自己慢慢卖。”

  “阿秦,我虽然没你专业,但也知道基板的成本没那么高,你们这行是暴利。”

  李秦笑了:“林大哥,你要知道知识劳动力的价值才是这个年代最宝贵的东西!这个世界上成本不高,但卖出高价的产品,又何止我这一个?”

  林怀贤无言以对,他确实强词夺理了。

  那款《太空入侵者》刚发售的时候一块基板才卖三千美金,但既然卖到五千美金依然供不应求,那人家就有继续涨价的资本。

  李秦盯着对方,开出了自己的要求:“林大哥,两千五百美元一块基板,四千五百美元一台整机,但首批进货金额必须达到两百万美元,这是拿到美国总代的条件。”

  林怀贤吓了一跳,急忙道:“两百万美金?这太多了,我没有那么多现金。”

  李秦并不让步,神态和语气极为自信,说道:“林大哥,如果我现在有五十万,我想你就算拿两千万来也得不到代理权。而我要赚到五十万,其实用不了多久。”

  林怀贤的脸色郑重起来,这次没有考虑多久便下定决心:“既然如此,我会想办法在三天内凑到两百万!”

  李秦却不着急:“我还有几个条件,林大哥请先听完再做决定。”

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