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23章:真是禽兽不如啊!

大国电商时代 滥笔生花 3135 2021.04.11 12:20

  他自然有办法。

  一个带着金手指的人所能想到的办法,又岂能是尔等凡俗苏子所理解的?

  魏来对段泽阳礼貌地笑道:“阳哥,让个位置呗!”

  段泽阳看了看池映月。

  池映月轻轻点了点头。

  于是,段泽阳起身,魏来坐在了原本段泽阳的位置上。

  魏来转过头对单亮问道:“这客户有钱吗?”

  有钱的客户,店铺舍得投资,所以能产生的销量也就更高。

  如果单亮能把这个客户接下来,在魏来和计浩波PK的时候也能为自己带来更多的业绩。

  单亮回答道:“都是农家,也没什么钱!”

  “哦。”

  魏来便没有多问,双眼紧紧盯着屏幕,两只手搭在桌上,鼠标和键盘都没有用,心中默念,“使用诊断术!”

  【中低级诊断术——该网店主要问题。

  1,主图卖点过多,与竞品无差异化导致点击率低。

  2,详情页风格有误导致转化率低。】

  他看到主图卖点过多,便明白了。

  至于无差异化,就更加容易理解了,那就是和别的产品卖点差不多。

  至于这个详情页风格有误,他也知道,做这种水果嘛!可不能做成礼品那种风格。

  魏来的嘴巴上露出了一丝窃喜,“主要问题只有两个。

  第一个就是主图上面的卖点太多了,解决方法就是去掉一些卖点,体现最重要的即可。

  第二个原因就是详情页风格有误,也就是把详情页做的再low一点,就可以了。”

  魏来刚说完,几人齐刷刷地盯着他。

  他的心里,忽然感觉哪里不太对劲。

  于是,一转头,只见池映月的樱桃小嘴真的成了樱桃——“圆形的!”

  魏来手掌在池映月眼前挥了挥,“怎么了?池经理?”

  呆住的池映月反应过来,“不是,魏来。你都没有看店呢,你怎么知道这个店存在的问题是这两点?”

  嘎嘎嘎......

  魏来也愣住了,他感觉自己头顶有一群乌鸦飞过。

  他也反应过来了,找到了那不对劲的点——都怪自己太着急了,只用了系统,没有看店铺。

  于是,摸了摸后脑勺,“那什么......刚才不是你在这里看店吗?所以我就瞟了一眼。”

  强行解释!

  成风这时候手中拿着笔,对魏来着急道:“你再说一遍,刚才你说的太快了,我没有记清楚。”

  魏来道:“第一个原因,主图上面的卖点太多了。”

  成风刚记到“太”字的时候,忽然停住了,心想:“难道是魏来说错了?卖点太多了说明这个产品好,怎么会导致点击率低呢?

  应该是卖点太少了吧?”

  于是,停笔对魏来道:“魏来,你说错了吧?”

  “没有说错。”

  成风确定了一遍,“是卖点太少了,还是卖点太多了?”

  魏来道:“就是卖点太多了。”

  “确定?”

  “确定一定以及肯定!”

  “你的意思是去掉几个卖点?”

  “是的!”魏来肯定道。

  池映月这时候补充道:“魏来,现在这个时候可不能开玩笑,他现在本来点击率就很低,如果再去掉几个卖点,就不是更低了?”

  魏来道:“有的时候,卖点太多不一定是好事,这么给你说吧,卖点太多等于没有卖点。”

  池映月的眉头紧紧锁住,他等待着魏来的下一句话。

  魏来观察了一下四周,他在想怎么解释这句话?于是,当他看到单亮的时候,有想法了。

  “我给你打个比方吧,比如说有一个人要给单经理女朋友,然后告诉了单经理,这个女生温柔、大度、善解人意、漂亮、聪明,一大堆的优点。

  单经理,现在我问你,你喜欢这个女生吗?”

  单亮假装有些不好意思道:“你说这么多,我怎么能记得住?我就知道你刚才说了个漂亮。”

  说罢之后,几人大笑。

  池映月白了他一眼,“俗!”

  魏来一拍桌面“啪”的一声,就是这个意思,“单经理喜欢漂亮的女生,所以,其他的优点对于他来说是可有可无的。

  并且,说了那么多,他也记不住。

  这就如同是现在的店铺一样。

  既然这个客户是卖橙子的,那么,就要体现出最重要的一点,那就是好吃。

  好吃,是为什么好吃?你给他在主图上面加上农家自产自销几个字,不就正是说明了他的好吃吗?

  其他的卖点,一概去掉!”

  单亮心想:“你小子套路我啊!”

  池映月点了点头,“不错!是个好主意!”

  魏来继续道:“我刚才观察到,其他家的橙子,基本上卖点都是水多,果肉饱满,没有写农家自产自销的,所以,当客户的最大卖点是这几个字的时候,产品的差异化也就体现了。”

  单亮眼前一亮,说道:“理论上是可行的。”

  成风又问道:“那这个详情页的风格有误,又是什么意思?”

  魏来道:“我认为,这个问题阳哥最有话语权。”接着,眼神看向了段泽阳,“其实和昨天的买家秀是一个道理。”

  段泽阳道:“不错!我想,魏来的意思应该是这样的。这个客户既然是做橙子的,并且是农家自产自销的橙子。

  那么,详情页就应该做的更加接地气。

  这样,才能增加买家的信任感。”

  段泽阳说罢了之后“嘶”了一声,牙齿咬了咬下嘴唇,“可是,我有一点还是很不明白。”

  “哪一点?”魏来对段泽阳问道。

  “主图,详情,你现在发现问题了,至于这个ROI,又怎么提高呢?”

  ROI,是指投入产出比=投入产出比=成交金额/花费。

  这么解释吧,比如你话1块钱广告费用,结果卖了2块钱的东西,那么,你的ROI就是2。

  池映月低头喃喃道:“如果这两点都做到了,那么,客户的点击率和转化率也就提高了,销量随之也会提高。

  销量提高了,客户的排名也就逐渐提高了,随之而来的ROI,也就提高了。

  这一切都会迎刃而解。”

  说罢之后,众人恍然大悟,纷纷心中默道:“原来如此!”

  【经验+100

  观察术经验+100

  任务完成1/10】

  池映月解答完众人疑惑的那一瞬间,傅斯年手中的笔也停止了书写。

  他将手中的本子递给了单亮,“单经理,诊断结果以及解决方案已经整理好了,如果不出意外,你可以和这个客户谈一下详情页与主图的设计。

  顺便可以试一下,看他们能不能在咱们这里运营一个月试一下。”

  单亮点了点头,然后掏出了手机,对本子上的笔记拍照,发到了他们部门的群里。

  做领导不就这样吗?上面动动嘴,下面跑断腿。

  我给了你们方案,剩下的事情就交给你们了。

  发完之后,单亮终于放松了下来,不在那么着急,对魏来说道:“我早就知道,公司的网店交给你,是最正确的选择。”

  魏来坐在椅子上,仰视单亮摆了摆手,“过奖了,单经理。”

  晌午的阳光是温暖的,尤其是春天。

  一束春光照在了魏来的侧脸,从池映月的角度看去,魏来是那么的那么的高大,帅气、潇洒。

  好像这一束春光,不只是照在了魏来的侧脸,更加照射在了池映月的心中。

  池映月眼睛正视魏来,一刻也不愿意离去。享受!

  段泽阳这时候说道:“魏来,你最近是怎么了?自从上次你给客户出了方案之后,我就觉得你好像变了一个人。

  不再是以前那个吊儿郎当的魏来,也不再是以前那个对什么都不在乎,对业绩更不在乎的魏来。”

  池映月的思绪这才从享受中出来,脸上瞬间泛起了红润。

  都是年轻女孩,这也正常,本不该害羞的。

  魏来听着段泽阳的问话,心道:可不是嘛!本来就换了一个人!

  我的这些电商套路,就算是在蓝星,也是最先进的套路,何况在你们这小小的南国呢?

  其余众人也纷纷点了点头。

  魏来一脸无辜道:“并没有啊!我现在好像也是对什么都不在乎吧?”

  这时候,众人皆露出了笑容,看着魏来。

  魏来心想:你们可别再夸我了,整的人挺尴尬的。

  他实在不喜欢别人夸他的时候,除非在背后夸他,使劲夸都可以。

  魏来道:“不是还有几个店铺吗?还愣着干嘛?赶快给我吧!”

  “对!还有几个店铺。”成风着急道。

  单亮对众人道:“你们先看着,我回市场部了,又有店要做诊断的。”

  真TM的棒!

  比真知棒还要棒!

  多一个店,就能早一点完成系统的任务!

  魏来就这样使用观察术看了第二个店。

  【经验+200

  观察术经验+100

  任务完成1/10】

  第三个......

  第四个.......

  傅斯年:魏来,市场部那边又接了一个店。

  魏来:账号、密码,发给我。

  棒!比棒棒没有糖还棒!

  第五个......

  第六个......

  来一个店,诊断一个店。

  一直看到了第八个。

  其他众人也回到了各自的工位,只有魏来和傅斯年在相互配合。

  终于,看完了。

  “呼......”魏来长长输了一口气,实在是太累了,伸了一个长长的懒腰。

  刚才还在积压的单子,现在瞬间清空了。

  市场部根本就跟不上魏来的节奏!

  让他开心的是,现在系统任务就差最后两个店了。爽!

  让他难过的是,现在只差两个店,就能够完成任务了。可惜!

  都快要达到目标了,没店了。

  我特么手纸都准备好了,图片你给老子撤回了?

  你真是禽兽不如啊!

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