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第一三六章:九八年开工大吉

深圳第一代农民工 adu的天空 3037 2019.08.11 08:02

  初八也是立春,公司特意挑今天的好日子开工。早晨起来,果然春光明媚,感觉榕树上的小麻雀,也唱得蛮动听。六点多起床做了早餐吃,雷姐跟陈姐一路,我带着小荷、五弟一路,开始了又一年的打工生涯。

  晨风习习,一路顺风,七点半进公司大门,保安兄弟赶紧抱拳“老大、嫂子新年快乐!”哥一看哥俩,每人拍一个红包。然后把老五的行李先放保安室。

  开仓库大门,叫她俩先站外面,哥进去开窗户开电闸吹风扇,空气流通再进办公室休息。接近八点,老婆大人带老五去人事部报道。仓库上午开开会,超哥讲一讲工作部署,吃点点心喝点饮料,其他没啥。公司例会开到中午下班。老婆大人也列席会议,会上正式宣布任外贸部副经理。

  吴总会上放言:“扩大业务范畴,增加订单量,走外发协作生产,是公司今后发展的必然趋势。如果外发协作单位培养起来了,自己却还吃不饱,如何兼济天下?所以大力开发美洲市场,势在必行!都说美洲组是硬骨头,难啃,外贸部曾经尝试过,均未见起色。我就不信邪!美国佬有什么了不起!Summery,有没有信心带好这个组?”

  “都是两个肩膀扛一个脑袋,人家公司能做,我们就能做,雨伞不是什么高科技,无外乎价格、交期。价格优势来源于原材料成本和生产成本的控制,而非一味地降低利润空间。成本控制节约的每一分钱对于我们来说,都是纯利润。至于交期,随着外发协作单位的增多,我们的交期将更接灵活,完全可以随机应变。至于质量,别人能镶金带银,咱就能挂钻石。吹牛不上税,全靠一张嘴,非常有信心!”

  “讲得好!Summery小姐提出来三个问题,切中公司核心要害。成本控制,协作单位的开发力度,产品质量的弹性掌控。开拓市场,就要靠一张嘴,咱们不搞招摇撞骗,起码能让人家心服口服。一堆泥巴坨放在台面上,有人一见,这不和尚嘛!那就大错特错啦!强哥,我靠今天又搞这么帅,给太太鼓鼓劲,应该怎么说?”

  “明明是一座佛爷,偏说是和尚,多煞风景啊!”

  一片雷鸣般的掌声中散会。

  开工第一餐,好丰富,扣肉、清蒸皖鱼块、糖醋排骨,花菜,冬菇鸡汤。

  “俺哥,大佛爷,老五进了板房,这下可以学技术了。恁些菜,要不你端出去给他夹几坨,真吃不完。”

  “不用,他们今天伙食也不错,夹习惯了可不好,不吃苦中苦,难熬人上人哪!你昨天不是说了吗,咱们也是吃大饭堂过来的。别人能吃,他就得吃。”

  下午下班,我们要出去吃饭,老婆大人不放心,非要等着老五吃完饭一起去他宿舍看看,已经不错了,睡下铺,宿舍四张床现在只住四个人。

  隔壁宿舍仓库的兄弟小广西,打个照面赶紧过来问:“老大、嫂子,有啥子事儿?”

  老婆大人告诉人家,“新来的弟弟,不懂事,住一起,你们多帮帮他。”

  小广西胸脯一拍:“嫂子放心,兄弟住这儿没人敢欺负!”

  出厂门梅姐已经在等,老规矩,我开车。平湖新大街毛家。

  “梅姐,等久了吧,刚才去老五宿舍看看,安顿好了,应该没啥了,在板房上班,还可以不啦。”

  “你这四嫂也真够到位的,这下人家都晓得了,他哥仓库大主管,谁敢惹?”

  “梅姐,四嫂当经理了,考虑问题当然得到位了!”

  “啊,宣布了咩,恭喜、恭喜!今晚上要好好喝几杯。”

  到地方根本找不到停车位,偏辟的地方又担心人家搞花车子,开到超市门前停下来,梅姐从后备箱拎两瓶酒叫我拿着。

  进门杨哥一起五个人,已经上菜,两瓶黄鹤楼放桌上还没开盒,一瓶红酒已经开了醒着,都坐着聊天。小荷赶紧抱拳上前:“杨哥哥,新年好、新年好!”

  “哎呀,小荷,我看我看看啊,还是这么淘气!越发漂亮了,给杨哥拜年没包红包怎么办?”

  “杨哥,你是我们老领导,客气啥,不要红包!”

  “不要红包只要钱!”其他几个兄弟赶紧起哄,梅姐也跟着叫。

  杨哥立马掏出钱包往外数港币,一、二、三、四、五、六,掏出六张当一百的钱钱,兄弟们还在往下数,数到十才停。杨哥举起六百块看着我发话。

  “杨哥,六百港币在往年绝对超值,今天估计不中,人家上午才升的副经理,您看?”

  “乜嘢、乜嘢?梅姐,真的,外贸部副经理?”梅姐笑着点点头。

  唰唰唰唰,杨哥又抽四张,“小荷妹妹,杨哥别的没有,港币刚好还有几张,十全十美,我替阿强为你高兴、为你欢呼、为你骄傲,真的恭喜!”

  Summery同学接过杨哥的祝福红包,搂着肩膀在脸上轻轻滴吻一下:“谢谢杨哥!”一时间掌声雷动!

  “甜甜甜、幸福幸福幸福!晚上不醉不归!”杨哥也是少有的兴奋。

  服务小姐说:“杨总,这都还没喝呢,就醉了吧,可以倒酒了吗?”

  服务员倒酒,六杯白酒,两杯红酒。杨哥发话:“今年兄弟们第一次聚会,就有惊喜,特大的惊喜!小荷同学以前是我在平湖乡老厂有名的小淘气,品质部文员,整天拿个文件夹满厂跑,到仓库指导阿强的工作,比我还牛逼,叫往东绝不敢跑西。现在台湾公司外贸部副经理,真的了不起!先为她干一杯!”

  “谢谢、谢谢!我叫阿强,都是杨哥手下的小屁孩儿,转眼几年过去,不敢说已经成熟,毕竟长大了,所以杨哥感到很欣慰。这位是我梅姐,工厂做纸箱的。”

  杨哥赶紧介绍,有两个也是供应商,另外两个是朋友,一个开手袋厂,一个做贸易。都赶紧递名片,我示意梅姐也拿名片。

  “哇,做手袋的也要纸箱装啊,梅姐帮你们做纸箱,绝对便宜!”小荷不适时宜滴帮梅姐揽生意。

  “手袋应该好做吧,自己接单还是做加工?”

  “目前主要做加工,自己接单还没走顺,有业务部。所以现在靠着大公司拿加工单做,这两年基本旱涝保收。”

  杨哥说:“他发财了,单子拿回来,做不完,继续外发加工做半成品,收回来自己工厂组合,立马就是成品。”

  “这种运作模式真是不错,不用操心订单,只管安排加工做货。做得快周转得快。上游公司够实力,就能稳赚不赔!”

  “恭喜归恭喜啊,做外贸压力还是蛮大的,才做一年老板就如此信任实属难得,具体做那一块,说来听听?”

  “杨哥,我负责开发美洲,主要也就是美国市场。以前是公司的软肋。我去年做经理助理,捎带着做,也做了三百多万。所以今年老板就来劲了。部门内定的任务两千万,完成奖励一台十万块的小车。”

  “哎哟,重赏之下必有勇夫!你这样啊,老美那边呢,跟欧洲有很大区别。他们的消费观念,耐用、款式、花色、价格,千万别把顺序搞做了。什么是耐用,就是质量要好,在材料选择上至关重要,价格方面,不会像欧洲人那样刻意地去讨价还价,过得去就行。记住一点,给美国人推荐产品,就选好品质,明确告诉他我就是贵点,要做就做最好,咱不做绣花枕头,嫌累!”

  “那就是说,跟美洲客户谈生意,始终把产品质量放在第一位。只要好品质,款式跟得上潮流,花色趋于流行元素,价格不是大问题。”

  “对,跟老美做生意,至始至终,都避谈价格,先吹质量,再谈交期,以此引导客户乘早下单。比如说,我这么好的品质,您确认我就可以立马安排上线生产,再犹豫雨季就过了,谁还买雨伞啊?客户也是要赚钱,想想是这个理儿,订单签了,不用去纠结价格。”

  “老欧洲人呢,历来高人一等,精明更聪明,喜欢玩一些花样儿,图个新鲜。你要跟他们谈品质那就扯淡了,一把伞用几年,他赚什么钱?他们巴不得你的伞几个月就坏,消费者扔了再购买其他的花样儿,变着法子玩儿。”

  “咱们亚洲客户呢,日本有自己独特的讲究,做事严谨,一丝不苟,极具工匠精神。他们做得到,也会要求别人这样做,电子产品可以呀,但是像你们的雨伞,手袋,也这样要求,很多公司做不到,不要轻易去尝试。韩国、新加坡都是跟着欧美学,亦步亦趋,做他们的生意就是靠忽悠,耍嘴皮子。东南亚客户就会贪小便宜,他们买货你把次品送给他,他也高兴。”

  “谢谢杨哥,我记住了,终于明白咋回事儿,以后还要多向你请教,我敬你一杯!”小荷同学赶紧站起来跟杨哥碰一杯。

  “听杨哥一番话,胜读十年书啊!”

  我端起来,兄弟们一起喝:“新年快乐,恭喜发财,身体健康,开工大吉!”

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