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第一二一章:老婆有客户上门了

深圳第一代农民工 adu的天空 1530 2019.08.03 08:35

  后来坐车路过布龙收费站,管理处旁边的绿化带栽了一片香港回归纪念树,郁郁葱葱的,长势蛮好。挂的牌子离老远就看得见,只是哥不认得是啥树。收费站也算是有心了,这毕竟是深圳的一个窗口。

  接下来的日子,该干啥干啥,工厂上下照样忙碌。看新闻亚洲金融风暴来袭,在香港打得火热,都是股票上的买呀卖,我们看不懂,感觉是在看热闹。事不关己高高挂起,只要不影响哥目前的打工饭碗、家庭收入就万事大吉。毕竟老子的宏伟蓝图还没有施展开来,千万别给夭折了。

  晚上餐厅吃饭,Summery 轻声跟我说:“咱哥,明天有个丹麦客户来,最初是我试着在谈,完了交给外贸员跟,客户指定来了要跟我谈,好玩不啦?”

  “哦,恭喜呀,要见客户了还!只是丹麦屁大个地方,能有多大走量?估计跟小日本的订单差不多,品种多,数量少,这个国家社会福利好,爱讲究。在新亚鞋厂,丹麦的货,听QA吹牛都拿放大镜检查,单个客户的鞋子从来没走过满柜,都是并柜,估计没多少油水。”

  “赚钱那是老板的事儿,我只接见客户就是了。邱姐交代这是我第一次见客户,希望能一炮打响,对做外贸来讲,美好的开场就是成功的一半。”

  “我靠!如果是英国、美国的大批发商,捞一条起来就是大鱼。这样,晚上加班浏览一下丹麦的风土人情,客户所在城市的名人典故、古建筑、美食、饮酒、时装等等。交谈之中偶尔吹上几句,人家如果乐意跟你交谈这些,话匣子就打开了,客户一高兴,肯定会说欢迎你到丹麦来做客,到时候请你喝金威、吃田螺!哈哈!”

  “瞧你这人,咋每次说到最后就变味儿了呢?”

  “哎,哥也不晓得人家当地有啥美食、美酒,这需要你去了解,金威田螺不过借来用用而已。understand ?”

  “老外大老远的跑一趟,谈生意不过半个钟,然后到处参观一下就没戏了,多枯燥啊!谈一谈人家身边的风土人情,说明你在了解他,在乎他,上了心。生意成交与否,牵涉到公司利润,材料、交期等其他因素,但是起码客户认可你待人处事的态度及个人素养。如果觉得你值得信赖,以后想在中国了解点什么事情,首先会想到你。

  比如他想做鞋子,问深圳那家制鞋公司有规模,你可以告诉他们新亚鞋厂,大型台资企业。然后告诉雷姐有丹麦客户想做鞋子,雷姐把客户资料拿去外贸部,老板一高兴,肯定给她加工资。这边你跟客户也就成了朋友。举手之劳,而已!”

  “哥哥耶,这些东东你都哪里来的?信手拈来也能头头是道?”

  “没见哥办公桌上一堆书吗,有老郑的、徐生的,以为哥都是摆那儿装门面的。”

  晚上下班回到家,两位领导冲完凉吹头发,小荷告诉雷姐该买睡衣了,领子已经烂得不成样子。不买,又不穿起来出门,反正就一个男人看,烂就烂点呗。是啊,他都巴不得你不穿才好看。

  话没说完,立马就打起来了,还亮出了哥哥的鹰爪功。都没拜师,啥时候偷学的哥都不晓得!

  “慢点、慢点,一只风筒几十块大洋啊!”哥心疼。

  “听听这号财迷男人,应该把他打一顿,一只风筒比俩神仙姐姐还精贵!”

  “睡衣破了星期天去买,花不几个钱!明天Summery要见客户,翻翻你俩都有啥名牌货,拣一套明天上班给客户一个惊艳!”

  一听俩人就不打了,收了风筒屁颠屁颠地翻箱倒柜去了。

  “哥这号男人不容易啊,鸡毛蒜皮的事儿都要亲自操心!”

  大榕树上的麻雀叫得欢,今天又是好天气,热火朝天!哥赶紧起床做早餐下面条,切个西红柿,打仨鸡蛋,炒熟了分装三个大碗,然后捞面条,浇一点面汤,好像吃臊子面一样。老婆大人说别浇多了汤,肚子涨大难看。

  “姐姐们,时候不早啦!西红柿鸡蛋面,赶快快起来吃,一会儿粑在一起就不好吃了。”

  穿着睡衣就来了,老同学吃完面又刷一次牙。然后扭着屁股进去换衣服,哥洗碗。

  进屋拎公文袋,“哎哟,好看,白底碎花,这不雷姐当姑娘时候的连衣裙,复古啊?”

  “是啊,上大学那年买的,我都没穿几次,纯棉印花的,你现在说日本货,谁都相信。”

  然后描眉毛,搽口红。挽着哥哥跳上公交车就上班走了。

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